上当受骗的心理(老人如何避免上当受骗“二重奏”)
现在欺骗老年人的套路层出不穷，什么领鸡蛋听讲座、免费旅游，兜售保健被子、红外线枕头，电话中奖诈骗等等层数不穷，老年人被骗的背后有什么样的逻辑？
本文讲给大家。
第一部分讲骗子的套路；
第二部分讲两种底层欺骗逻辑；
第三部分讲老年人避免上当受骗的对策。
老年人
上当受骗的心理 篇1
虽不能治病，也不害人命。
比如做个药丸，放心，不会给你加什么有毒副作用的化学原料，给你加面粉就好了呀，便宜，吃多了还挡饿呢，吃再多也不会撑到！
效果往大了说，材料往少了加。
比如加了人参，加一丁点也是加呀。产品说明上，人参的效果写了一大堆，人参只加了一毫克。没有骗人！确实加了呀。你值得拥有！
骗子比亲儿子都亲，老人通过骗子发现儿女“不孝顺”。
一些脸皮厚的销售一见面恨不得给老人捏腰捶背，只要能买产品，给你直接下跪都行。老年人与其说是想买了一些产品，不如说是想赚个儿子，虽然是临时的。
这就是“感情麻痹”。
孤独老人
身体上下都有问题，这里给你一线生机。
免费体检你要不要，傻子才不要。你放心，体检后什么心、肝、脾都有问题，都需要调理；你再放心，买我的东西保管药到病除。
宁可信其有，不可信其无啊，你好我好大家好不好吗！
看起来很专业，看起来就够了。
在网上淘个白大褂套上，咱就不是销售员了，望闻问切不再话下；拿个话筒，两本书往桌上一放，那就是健康专家。再配合稀缺昂贵的产品，这就是专业。
看着很唬人，就真能唬住人！
所有都免费，免费到你主动掏钱。
领鸡蛋免费，旅游免费，住酒店免费，参观工厂也免费……
所有的东西白给，搞得老年人自己都不好意思了，善良作祟，多少花点钱吧，人家也不容易，销售目的就这样达到了。
这就是“免费陷阱”。
免费活动
上当受骗的心理 篇2
以上欺骗老年人的种种套路，在实施过程中往往逃脱不了两个原理，即“短缺原理”与“心理抗拒”。
老年人被骗的第一步，往往是“短缺原理”起支配作用。
罗伯特·西奥迪尼《影响力》中有一句话概括老年人上当受骗后的悔悟：“我并不贪婪，只是希望日子过得好一点。”
这有错吗？没有任何错误。但只要结合“短缺原理”就会有很大的问题。
“短缺原理”的基本逻辑是，东西越难得到，就认为它越好；越稀缺，就越值得购买。
保健食品
回顾第一节里面骗子的套路，都离不开“短缺性”：
①效果往大了说，补五脏，安精神，定魂魄，其他产品确实没有这功能，太稀缺了。
②销售大打亲情牌，越是孤寡老人越是容易被忽悠，因为情感对于老人来说，太稀缺了。
③老年人健康知识匮乏，你们免费讲给我们听，太稀缺了；老年人一辈子没迈出过家门，你们组织我们旅游，太稀缺了。
④成交阶段，再采用一些诸如“先到先得，再不买就没了”“除非立即购买，否则马上就要提价”的话术诱导老年人买东西，继营造短缺的错觉……
营销心理学大师罗伯特·西奥迪尼指出，人们利用“短缺原理”不仅可以快速做出决定，而且常常坚信自己的决定是正确的，这就非常容易忽略真实的短缺与虚构的短缺之间的界限。
骗子的逻辑，就是主动虚构短缺；被骗的逻辑，就是被动化虚为实。
老年人被骗的第二步，往往是“心理抗拒”起加强作用。
“心理抗拒”，基本逻辑是，当自身选择权受限制时，维护这种权利的愿望就更强烈。
我认识一位老人，经常去领免费的鸡蛋，然后就跟着别人去听课，买了一堆不需要的东西。
已经上当消费过几次，听说又有活动，本来老人还挺犹豫要不要再去，家人集体劝阻，死拉硬拽不让去，反而再次坚定了他购买的欲望。
家人的劝阻，完全起到了反作用。
不听劝阻
网上一位上海小哥做了一个老人欺骗套路的视频，他在上面说的好：
“老年人都很空虚的，子女都在外面上班，一个礼拜回家一趟就算多了，而那些销售，一有时间就跟老年人打电话，嘘寒问暖，敲背洗脚，子女做不到的地方，他们能补上。 再送点草鸡蛋、香蕉什么的，几十块钱了不起了，但是谈成一单，就是上千上万。”
购买保健品“不让家人知道”
反观儿女们知道老人上当受骗了，会怎么办？
一个个像冷面判官一样对待老人：
给你说过多少次了，你还买，你昏头了吧，我们赚钱多不容易！！
多大个人了，好好在家呆着不好吗，非得出去被人宰！！
到最后，出现什么样的结果：
“报警，打315都没用，都是家里儿女不让买，老人吵着要买。 你给他说这是骗人的，新闻拿给他看，他说我吃了精神是好了呀，你有啥办法！”
老人吵着要买
上当受骗的心理 篇3
要分辨欺骗、广告和宣传的区别
①对欺骗要警惕万分。
凡是欺骗内容都有巨大的诱惑性，比如保健品凡是提到药到病除、疾病预防等等都具备欺骗性；
凡是食品广告中没有标明“本品不能替代药物”之类的话语的，定是骗人无疑。
②对广告也要谨慎。
广告大师大卫·奥格威曾一语破的指出：“如果不是为了销售，广告什么都不是。”
也就是说，广告没有温情传递、关爱老年的功能，它唯一的目的就是为了销售。
包括一些免费、专业性的知识讲座、专家报告之类的，很多也是以销售为目的。
购买保健品需谨慎
③对宣传也要辨识。
一些纯粹的，科普形式的老年健康新知识、新研究，可以相信；
如果夹杂煽情、销售成分，就要避而远之。
掌控情绪，理性作出判断
前两天看到一则新闻，说在日本神奈川县在一家储蓄银行，安装了热成像摄像头，就是为了预防老人为骗子打款。
这种高科技摄像头能够感知老人打款时的体表温度。通常而言，老人接到诈骗电话，心情忐忑不安、紧张、兴奋，会导致体温升高。
这种心理情绪波动，并非在最终打款时，往往在被引诱时已经发生，打款或者购买成为必然结果。因此，最开始的引诱阶段就要掌控情绪，回归理性。
曾经看到过一个内涵段子是这样，据说一位老大爷凡是保健品促销活动，必到现场。
但是，他往往是领完鸡蛋直接走人，还专门提醒其他参与人员，谨防上当受骗。
领完鸡蛋就走人
他此前也是经常上当受骗，后来“大彻大悟”，现在这样做的目的，就是哪怕不能拆穿他们，也要恶心一下骗子。
对老年人，关爱胜于说教
每当老年人上当受骗的时候，子女都拿出一副恨恨铁不成钢的表情，从而导致他们越来越强的“心理抗拒”。
作为子女，我们扪心自问，老年人欠说教吗？我们一辈子都被老爸老妈说教，他们最不缺乏的就是说教。
他们真正缺少的是子女的关爱。
也正是因为这一点，骗子诱导性的讨好和关爱才会屡屡成功，说到底，亲情缺失才是老人上当受骗的重灾区呀。
关爱老年
一些骗子就是抓住这个弱点，以免费旅游或者闭门会议的名义，把老人带到一个远离子女、相对封闭的场所，集中培训、圈钱。
为此，呼吁儿女们多对老年人一些关爱，不管他们有没有上当受骗，关爱都不应减少。
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