安利故事讲述 《安徽经济报》专栏讲述安利股份姚和平的故事:让&

改革开放40年来，安徽之所以取得令人瞩目的经济成就，很大程度源自制造业领域一大批优秀企业家迅速成长，一大批具有核心竞争力企业发展壮大。

《安徽经济报》开设“激荡四十年 致敬企业家”专栏，讲述创新创业故事，提炼新时代企业家精神品质，营造示范引领、比学赶超氛围，助推制造强省建设，助力安徽经济高质量发展。

最近，国家知识产权局公布2018年度国家知识产权示范企业评审结果，安徽安利材料科技股份有限公司荣列其中，成为国内合成革行业首家当选企业。这个荣誉，对于安利股份而言可谓名至实归。

安利股份自主创新能力领先同行，是：

全国制造业单项冠军示范企业

国家重点高新技术企业

国家认定企业技术中心

中国聚氨酯合成革创新研发基地

全国工业品牌培育示范企业

记者采访时了解到，安利一年的聚氨酯合成革产量可绕地球一圈半，一天的产量可以从合肥铺到南京，不到两天的产量可以从南京铺到上海，七天的产量可以从上海铺到北京。

在合肥“土生土长”的安利股份如何一步步走到今天，成为名副其实的“隐形冠军”？这不能不提起企业“掌门人”姚和平。

普通蓝色工作服，中等体型，慈眉善目，儒雅平和，平实的言语中点缀着精彩。很难想像把这些元素与上市企业的董事长这个头衔对接一起。姚和平身上有着怎样的能量，如何把曾经“濒亡”的企业带上全球聚氨酯合成革领导品牌？

临危受命 掌舵安利新航程

1962年出生的姚和平，1987年经合肥市委组织部推荐，进入安利，从事管理工作。

上世纪90年代后期，国内合成革生产企业在短时间内迅速增加，整个行业呈现出异常激烈的竞争态势。

安利公司一度出现生产停滞，无力支付水电费、员工工资和银行利息，企业生产陷入困境。

“竞争对手曾把‘挖人’广告直接贴在了安利的厂门口，数十名专业技术人员甚至两名副总先后辞职。”记者采访时，安利股份副总经理刘松霞坦言，那时安利几乎就要关门歇业了。

内忧外患之时，姚和平临危受命，担任公司常务副总经理、总经理，负责企业日常生产经营和管理工作。

“能走上领导岗位，我认为是时势造英雄。在那之前，我从未想过自己会当老总，也从来没有心理准备挑起安利这个沉重的担子。”姚和平坦言。

上任不久，姚和平就做了一个令人惊讶的举动：扔奖牌！他下令把之前获得的所有奖牌全部当废铁卖掉。

奖牌代表着成绩、代表着荣誉、更代表着辉煌。当时很多人不解，这个做法意味着什么？

“1999年，当时公司的奖牌挂满了整面墙，后来一个都没有留下来。”他回忆道，“只有告别过去，才能迎接未来，总是沉浸于过去的荣誉中，自己的发展就会受到局限。”

否定自己、告别过去、挑战未来，这也是姚和平多年以来一直坚持的东西。

“坦率地说，一直以来，在这种思路的引领下，我感到很痛苦、很累、很压抑、有时候甚至几乎崩溃。”姚和平说，没有订单会痛苦；有了订单不能及时交货，满足不了客人的需求也痛苦；不能实现好的效益，辜负了员工的期待，更痛苦。

面对市场竞争压力大，姚和平看到发展中的安利有太多不足，“在我眼中看到的都不是成绩，都是问题。”在外人眼里，他的高要求似乎有点太过苛刻。他总是感觉到自己不能满足客户需求，不能满足员工的期望和要求，不能满足社会期待。

但痛苦的同时感到很快乐！良好的使命感和价值观，是姚和平最大的精神动力，也是快乐的源泉。“1999年之前，安利只重物不重人，只重视硬件不重视软件，只重视有形的资产，却不重视无形资产。我在管理过程中，觉得公司当时经营思路很混乱，每个部门都有想法，最后我想一定要有一个统一的思想。”

于是，他在2000年提出安利公司经营致胜成长五项理念，也就是安利公司核心价值观：市场导向；效率、紧迫、敏锐、敏捷和敏感；永远创业和创新；追求卓越；团队合作。

在姚和平看来，这就是安利的魂，是安利人共同的价值观。从另外一个层面上说，这也是如何做到共同发展、持续发展的关键所在。

“很多人后来在模仿我们的产品，学习安利的做法，但是我认为，如果没有核心价值观，没有良好的战略、制度和文化，无论怎么学习、模仿，都是无法超越我们的。”姚和平告诉记者。

环球视野 开启“走出去”新战略

“掌舵”安利后，姚和平提出企业走专业化经营发展之路。他提出安利握紧拳头、集聚资源、坚持主业的发展原则。“市场快速变化，机遇挑战并存，而我们能力、条件和资源有限，必须专心、专业、专注。”

由于国内鞋、包、沙发的制造企业大多数集中在江浙沿海，江浙沿海的合成革企业离终端市场更近，离原材料产地更近，而安利地处内陆安徽中部，要想在不利条件下杀出一条生路，唯有集聚资源，不断提升企业管理水平，依靠产品开发与市场营销，潜心打造安利品牌特色。姚和平下定决心：安利必须要走出去！

走出去就意味着“像赛跑一样，赛程拉长，江浙的区位优势减小了，我们都处于同一起跑线。”安利一位高层管理人员坦言。避开国内的低价低质的恶战，安利选择了跟国际一流的企业赛跑，并在赛跑中锻炼、提升自己，逐渐形成了国内行业冠军的地位。

走出去就要打破原有的保守发展思路，姚和平说，“如果你只看到一个省，就只能做一个省的生意；如果你能看到全中国，就能做全中国的生意；如果你看到的是整个世界，你就能做全世界的生意”。

于是，他确立了“力争成为全球最优秀合成革企业”的远景目标，制定“专业化、特色化、品牌化、规模化”的发展战略，采用“立足本土、面向国际”，以及“国际开发、国内经营”，“国内开发、国际销售”的策略，实现国内外市场“双轮驱动”、“并驾齐驱”。

在这样正确的理念和战略部署下，安利实现华丽转身，销售渠道越来越宽，客户群体日益增多。目前已拥有国内外稳定客户1400多家，公司出口销量、出口额、出口发达国家数量均居行业首位。在国际舞台上打出一张享誉世界的靓丽名片。

专注创新 让对手无法模仿

聚氨酯合成革行业是一个时尚的行业，行业变化多、变化快。不掌握核心科技、没有先进技术傍身，可谓难以立足。于是，安利主动求“变”。在姚和平的带领下，安利人苦练内功，以创新为先导，推动企业技术、产品的转型升级，在全球市场竞争中占据技术制高点，走出了一条守正出奇、创新求变的特色发展道路。

安利坚持“生产一代、研发一代、储备一代、构思一代”的研发思想，立足“自主创新、集成创新、引进消化吸收再创新”研发策略，制定“产、学、研”和“研、产、销”相结合的研发经营思路。姚和平形象地将之比喻为“嘴里吃一个、手里拿一个、眼里看一个、脑里想一个的‘四代同堂’创新发展理念”。

对安利来说，创新不是停留在表面的文章，而是实实在在的投入和付出。安利每年投入大量人力、物力、财力进行市场调研和创新研发。近几年安利年均研发费用均超过7700万元，占年销售收入的5%以上，每年推广到市场的新产品达到二三十种，新产品的销售额占到总销售额的60%以上。

这样大手笔的创新投入在国内同行并不多见，而给安利带来的优势有目共睹。在安利管理、技术、销售团队的同心协力下，安利相继研发并迅速推广牛巴革产品、真空吸纹产品、镜面产品、球革产品、无溶剂聚氨酯合成革产品、“科技布”产品、“万向皮”产品、薄型运动鞋革（功能皮）产品等新产品、新技术，迅速打破日本、韩国、意大利的技术壁垒，并以紧贴客户需求的高技术含量、高附加值的产品在国际市场形成强大的竞争力，成为国内合成革行业的佼佼者。

安利强大的创新能力给市场提供了高质量、高附加值的新产品，将聚氨酯合成革应用拓展至汽车、室内装饰、医疗等新兴领域，材料的创新科技深入全球用户的日常生活。

“虽然你可能不知道我们安利的名字，但是你生活中肯定会有我们安利材料的产成品，因为我们的产品与全球80亿人口的穿、用、住、行、玩密切相关。”安利人常常引以为豪。

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