大卫奥格威经典语录 奥格威经典广告

人头马广告：人头马一开，好事自然来

柯达广告：一个在任何地方都能感动人的洞察：每个人都很珍惜一些珍贵的时刻，也希望把这些瞬间记录下来——分享此刻，分享生活。

另一个经典是麦当劳的广告——小婴儿在摇篮中忽涕忽笑，原来是因为麦当劳的标志忽隐忽现。虽然它已经是在很多年前投放的，但是无论在一线城市、还是二、三线城市，它仍然是许多消费者心目中最喜爱的广告。

那么，如何做低线城市的广告，比如新氧或者乾昌大钻

低线城市的人很需要直白的广告，我们应该把每一个广告的细节都很理性的讲个明白

常规模式：从第1秒到30秒，“问题——产品——答案”的三段式广告。

另一种品牌化技巧就是叙述性的“说故事”

Apple 使人联想到小说《一九八四》中个人反抗权威与官僚的故事。在这个方面，可以引用一个印第安谚语：

“告诉我事实我就会学习，告诉我真理我就会相信，但告诉我一个故事，它就会永远活在我心中。”

为什么奥美要开设香港文化中心

香港市民、商业团队和来自世界各地的旅客。这个品牌定位一定要能激发香港市民的内在动力，亦同时令香港感到自豪。”Asia’s World City”（亚洲国际都会）就是根据这些需求来建立的。

奥格威经典文案

穿哈萨威衬衫的男人

大卫·奥格威从 1951年起为哈萨威衬衫创作广告。在为哈萨威衬衫创作的一系列广告中，大卫·奥格威尝试了18种方法，通过“故事诉求”（Story Appeal）的方式表达产品的与众不同 。他给模特带上眼罩，这个引人瞩目的人物代表了品牌的形象。成功的广告不但给哈萨威衬衫带来了意想不到的收益，也为大卫·奥格威赢得了创建“品牌形象第一人”的称号。

图1 哈萨威衬衫广告

标题：穿哈莎威衬衫的男人

正文：美国人开始认识道：穿一套高档西服，却配以一件大量生产的廉价衬衫，既破坏整体效果，而且滑稽透顶。因此，哈萨威衬衫的日渐流行，正是它所处阶层的需要。

首先，哈莎威衬衫耐穿性极强——可以穿很多年。其次，因为哈莎威衬衫精致裁剪的衣领，能使你看起来更年轻、更高贵。整件衬衫不惜工本的剪裁，会令你觉得更为舒适。下摆很长，可以深入你的裤腰。纽扣是用珍珠母做成的——非常大，也非常有男子气。甚至缝纫上也存在着一种南北战争前的高雅。

最重要的是哈萨威衬衫使用从全世界各地进口的最有名的布料来缝制他们的衬衫—－从英国来的棉毛混纺的斜纹布，从苏格兰奥斯特拉德地方来的毛织波纹绸，从西印度群岛来的手织绸，从英格兰曼彻斯特来的宽幅细毛布，从巴黎来的亚麻细布。穿着如此完美风格的衬衫，定会使您得到超乎衬衫本身的众多满足。

哈萨威是缅因州小城沃特威的一个小公司里虔诚的手艺人缝制的，他们老老少少在那里工作了整整114年。

假如你想在离你最近的店家买到哈萨威衬衫，请写明信片到：”C.F.哈莎萨威，缅因州，沃特威”，即复。

劳斯莱斯之经典

广告标题：“在时速60公里时，这款新的劳斯莱斯汽车上最大的噪音来自电子钟”

副标题：“什么原因使得‘劳斯莱斯’成为世界上最好的车子？一位知名的劳斯莱斯工程师说：‘说穿了，根本没有什么真正的戏法----这仅不过是耐心的注意到细节’。”

图2 劳斯莱斯广告

广告正文：

1．行车技术主编报告：“在时速六十英里时，最大闹声是来自电钟。引擎是出奇的寂静三个消音装置把声音的频率在听觉上拨掉。

2．每个“劳斯莱斯”的引擎在安装前都先以最大气门开足七小时，而每辆车子都在各种不同的路面试车数百英里。

3．“劳斯莱斯”是为车主自己驾驶而设汁的，它比国内制造的最大型车小十八英寸。

4．本车有机动方向盘，机动利车及自动排档，极易驾驶与停车，不需司机。

5．除驾驶速度计之外，在车身与车盘之间，互用无金属之衔接。整个车身都加以封闭绝缘。

6.完成的车子要在最后的测验室经过一个星期的精密调整。在这里分别受到九十八种严酷的考验。例如：工程师们使用听诊器来注意听轮轴所发的低弱声音。

7．“劳斯莱斯”保用三年。已有了从东岸到西岸的经销纲及零件站，在服务上不再有任何麻烦了。

8．著名的“劳斯莱斯”引擎冷却器，除了“亨利.莱斯”在一九三三年死时，把红色的姓名第一个写母RR改为黑色外，从来没更改过。

9．汽车车身之设计制造，在全部十四层油漆完成之前，先涂五层底漆，然后每次都用人工磨光。

10．移动在向方盘柱上的开关，你就能够调整减震器以适应道路状况、（驾驶不觉疲劳，是本车显著的特点。）

11．另外有后车窗除霜开关，控制着由1360条看不见的在玻璃中的热线纲。备有两会通风系统，因而你坐在车内也可随意关闭全部车窗而调节空气以求舒适。

12．座位垫面是由八头英国牛皮所制-------足够制作128双软皮鞋。

13．镶贴胡桃本的野餐桌可从仪器板下拉出。另外有两个在前座后面旋转出来。

14．你也能有下列各额外随意的选择，象是：做浓咖啡（Espresso Coffee）的机械、电话自动记录器（Dictating machine）、床、盥洗用冷热水、一支电刮胡刀等。

15．你只要压一下驾驶者座下的橡板，就能使整个车盘加上润滑油。在仪器饭上的计量器，指示出曲轴箱中机油的存量。

16．汽油消耗量极低，因而不需要买特价汽油，是一种使人喜悦的经济。

I7．具有两种不同传统的机动刹车，水力制动器与机械制动器。“劳斯莱斯”是非常安全的汽车-----也是非常灵活的车子。可在时速八十五英里时宁静的行驶。最高时速超过一百英里。

18．“劳斯莱斯”的工程师们定期访问以检修车主的汽车，并在服务时提出忠告。

19．“班特利”是“劳斯莱斯”所制造。除了引擎冷却器之外，两车完全一样，是同一工厂中同一群工程师所制造。“班特利” 困为其引擎冷却器制造较为简单，所以便宜三百美元。对驾驶“劳斯莱斯”感觉没有信心的人士可买一辆“班特利”。

价格：本广告画面的车子----在主要港口岸边交货-----＄13，550美元。假如你想得到驾驶“劳斯莱斯”或“班特利”的愉快经验。请与我们的经销商接洽。他的名号写于本页的底端。

劳斯莱斯公司 纽约 洛克斐勒广场十号

方格内小标题：喷射引擎与未来

方格内文案：

某些航空公司已为他们的“波音707”及“道格拉斯DCS”选用了“劳斯莱斯”的涡轮喷射引擎。“劳斯莱斯”的喷射螺旋桨引擎hJ用之于‘韦克子爵机”（Vicker。Vi卜 ccount）“爱童F－27”（Fairchild）式机、及“墨西哥湾。圭亚那”（Guiana Gulfstream）式机上。在全世界航空公司的涡轮喷射引擎及喷射螺旋浆引擎，有一半以上是向“劳斯莱斯”订货或由其供应。“劳斯莱斯’现有员工四万二千人，而本公司的工程经验不局限于汽车及喷射引擎。另有“劳斯莱斯”柴油发动引擎及汽油发动引擎能作许多其他用途．本公司的庞大研究发展资源正从事对未来作许多计划工作包括核于及火箭推进等。

标题：《每个企业都要给董事长买一辆劳斯莱斯吗？》

正文：每个企业都要给董事长买一辆劳斯莱斯吗？关于这个话题可以谈许多东西。这是一个谨慎的投资，将提升公司的公众形象，所得的回报是尽显企业尊荣。

在英格兰销售的许多劳斯莱斯和本特利轿车是由企业购买，供高级主管们使用。英国商业界流传着一句话：“将劳斯莱斯或本特力带入合作关系。”

究竟是什么使劳斯莱斯成为世界首选的主管用车呢？请看下列事实：

最长的保修期

劳斯莱斯车族的保证期是3年，是所有汽车当中最长的。

很多花在买车上的钱在5年甚至更短的时间内就见不着效果了，于是汽车的报废期也到了。 您要么卖了旧车换一辆新的，要么勉强再开几年。

买劳斯莱斯能大幅度降低经常更换新款车的频率，而每次新款车的改进都要消耗您的金钱。用这些浪费在换车上的钱，公司足以再买一辆劳斯莱斯了。

无预期折旧

劳斯莱斯车主不必担心样式每年的变化，只有专家才能看得出车是昨天还是5年前买的。劳斯莱斯人不搞那套自私、不负责任的“预期折旧”策略。

保养费很低，劳斯莱斯经销商遍及全国，服务不成问题。

董事长将更长寿

每天早晨派劳斯莱斯到家里接董事长，他会以更好的状态出现在办公室。一整天，他都可以免受在街上打的之苦。晚上，用劳斯莱斯送他回家，他可以在车上处理事务，或打个吨，这样董事长将表现得更出色，也会更长寿。

避免出风头

一辆主管的用车，像他的办公室一样，影响着公众对公司的印象。劳斯莱斯意味着品位、节制和注重品质，它是所有豪华车当中最不招摇的。

内心满足的理由

拥有这么多精美的汽车内心会感到十分满足。驾驶劳斯莱斯，注视着它，哪怕是闻着皮革的气味，都是一位成功的企业主管难以抗拒的享受。

对驾驶劳斯持不同看法的董事长们不妨选择本特利。除了散热器以外，本特利与劳斯莱斯几乎一模一样，还便宜300美元。

如果您希望试驾劳斯莱斯或本特利，请来信或致电列出的经销商或纽约洛克菲勒大厦劳斯莱斯公司。

坐灰狗汽车，有乘车之乐，却无坐车之苦。