销售精辟语录 妙飞:市场营销和销售成交的56个经典句子语录

2024-02-03 06:11   geyange.com

销售精辟语录

作者:妙飞

这些都是我过去商业营销工作经历和个人成长经验,总结出来的心得体会。

我想分享这个主题是缘起于,我之前写过一篇《销售怎么做》的文章。我把这篇文章发布在知乎网上,获得了许多收藏和点赞。

我感觉到很多人对销售有兴趣,有些人对销售也有些误解。为了能帮助到对市场营销感兴趣的人,我专门花时间写了十几篇关于销售和营销思维的文章。

阅读文章花费时间,还需要静心,有些人没有耐心。妙飞哥摘录的文章句子,短小精悍,价值巨大,没有做过市场营销的人读了算是入门。

有过营销经验的,又能通过这些商业思维和自己的经验碰撞,带来新的思维,提升你的营销高度,提升你的赚钱格局。

你只要读一遍我说的商业人生智慧,哪怕理解一部分,也能让你赚钱更容易,生活更轻松。能多读几遍,吸收越多,收获越大。妙飞哥直接上干货:

1、人哪有天生就有擅长的事,所有的擅长都是后天修来的。

2、把想做的事情,全部列出来,一件一件地减少,直到不能减少为止。剩下3的就是你喜欢并擅长,愿意专注发展的事。

3、这个世界所有的事情都是有关联的。你所做的每一件看似不相关的事情,都是相关的。关键是你能把他们关联起来吗!想办法把过去做的事关联起来。

4、把擅长的事做好,做到极致。情、权、名、利,随之而来。

5、人一定要学会拒绝接收信息。有人谩骂你或称赞你,你内心拒绝接收这些信息,那这些信息就和你无关,好和坏的信息,只能留在他的口里,回到他的心里。

6、你要把心思放在做事上,看淡名利,看清自己,创造自我。多想想如何帮助别人,追求无我。当你能做到不关心自我,开始想着怎么利他,怎么去饶益众生的时候,任何人事都伤害不了你,因为你不关心自身名利。

7、一个人只要不忘初心和梦想,坚持做自己,就能激发自身活力的源泉。

8、一个人,想要生活不痛苦,就要能找到自己喜欢的事做。

9、人,就要做自己喜欢的事,找到你最喜欢的事情做。把这件事做好、做精、做到极致。长期做下去,终能打造一片自己的天地。

10、做销售要记住,客户说的价格永远不能卖。能定就定,不定算了。

11、销售一定要敢于坚定地回绝客户,反而能打断客户的价格期望和幻想,重新把客户拉回到产品价值创造上。

12、低价只能给你短期内带来一些订单,不会提升你的销售额和利润,同时导致往后客户也不会在原价时购买。

13、营销是为了更轻松地获得更高的利润。

14、机会是给有价值眼光的人准备。我们每个人都不缺少机会,只是缺少发现机会的眼光。

15、高价值产品高价格才能买到。你的东西值不值那个价钱,主要是看客户对你产品的认知,那你就要用价值创造智慧给客户一个价格上的认知。

16、高价值市场定位才有高利润。既然是花费同样开发客户的时间和精力,为什么不去选择利润更高的呢!

17、你必须根据市场趋势和自身的优势来分析,给自己一个正确的价值定位,当你具备了价值智慧,当你开高价格时,客户是能认可你的价值的。你可以把任何产品和服务,以更高的价格营销出去。

18、销的目的就要是把利润最大化。降价只会让你有一个订单,不会给带来高的营业额和利润。并且让客户觉得你的东西更廉价,不值得那个价钱。

19、在客户没有认识到你的价值的时候千万不要报价给他。因为客户没有认识到产品的价值,你说多少钱他都觉得贵。

20、为什么要挖掘客户的需求?你学过营销你就知道,客户根本不知道自己的需求是什么,所以才需要通过营销技术把客户的需求挖出来。

21、每个人的认知都是有限的,只能认识到自己范围内的东西。作为销售,要做的就是让客户知道他有这样的需求,你有更好的产品和服务能满足他的需要。

22、销售人了解客户的过程就是诊断。做销售不要太自我,不要急功近利,不要老是说自己的事。人的本性是喜欢被人关心和重视。

23、销售思路正确,才能带来正确的结果。很多做销售的人与客户交流,潜意识里觉得低客户一等,不由自主地扮演客户的下级,沟通过程有求人的感觉。这样的销售思路,客户会感觉你在追着他卖东西,即便他真的很想买,很有可能会提出一些为难销售的条件和要求。真的是思路不对,努力白费。

24、你要记住,作为销售人员,你是来帮助客户的。帮他做生意,帮他降本增效,帮他获得更好的利益和效果。

25、如何提高价值思路呢?首先,熟练掌握产品的特性;其次,熟练掌握产品的优势;再其次,熟练掌握产品能给客户带来的好处;把这些内容按条罗列出来,越多越好。然后,销售整理出来3个,过去用的效果非常好的客户,作为成功案例。并且,销售能随口把他们的故事讲给客户听。以上4点,熟记于心。销售掌握得越熟练,价值感就越强,商务谈判信心十足。

26、建网站赚钱思路:1、建立资源网站,提供一些虚拟的课程、文档和学习资料的网站。2、建立信息网站,提供垂直类的行业信息、产品和服务的网站。3、做网站相关的工作,提供网站建设推广和网络营销培训的公司,帮助传统企业转型电商互联网营销推广。4、学会网站建设和SEO网站营销运营和推广,通过网站这数字机器能让你获得被动的管道收入。5、SEO是获得互联网搜素流量的网站运营技术。SEO搜索流量运营门槛高低。

27、中国人很多,任何一个小领域都是大市场。当你有了一千个铁杆粉丝后,他们每人都愿意为你的价值买单1000元,你一年的收入就有百万。

28、妙飞认为,做销售的人,不要盯着竞争对手,也不要盯着公司产品和价格,而是要盯着市场和客户需求。

29、你能从客户关心的开始聊,客户感觉到你很尊重他,就会对你感兴趣,愿意和你深入沟通。你只需做好倾听的准备。

30、做销售,你可能觉得你对客户投入多了,花费的时间变长了。但你千万那不要觉得浪费时间,你要知道,客户都不怕浪费时间,客户也在投入,你有什么好担心的。

31、你让客户感觉到你是真的为他着想,当然,你确实尽力去做了,客户能感觉到你的诚意,那么在往后的业务合作洽谈上,客户也会对你做出让步。

32、很多企业因为找人才和缺资金想要加大投入。妙飞劝一句,千万不要卖房、负债创业。量力而行就好,赚钱不是目的,幸福才是。

33、不要老觉得你是经营产品和公司的,所有的行业经营的都是人。

34、你知道吗?一个企业、公司、个体,在销售没有产生之前,其他一切都不会发生在任何公司里面。如果你懂商业,你肯定知道,销售是创造价值的,其他的一切都是成本。

35、任何一个行业都有淡旺季,人生也是,一阴一阳之谓道。旺季的时候人人开心,什么都好。淡季的时候,你要能耐得住寂寞,顶得住压力,受得了委屈,潜心专注你的目标,修身养性,不断完善自己,终将不会平庸。

36、销售工作你要是付出,才有订单。一个销售员敢于先付出,就会大有收获。这就是付出得多,回报得多。

37、销售是离钱最近的职业之一。你想比别人赚的多就要会销售,你想创业当老板那是一定要会销售。

38、妙飞我觉得,一个人只要认可销售是创造价值的,其他的一切都是成本。相信会销售可以成就辉煌人生,愿意销售实践,他就适合干销售。

39、当你和客户达成合作交易后,话不多说,马上走人。你记住,你给客户的服务从下一次开始。成交之后,你想要提高客户的满意度,你从下一次开始服务,要一一兑现你曾经在客户面前吹过的牛。

40、想要让客户有超出预期的感觉,不是一蹴而就,而是每次服务后的感觉叠加而来。

41、超出客户预期最直接的方法就是给客户赠送产品和服务。赠品要和产品及客户的需求相关,这个赠品对你的成本低,对顾客价值高。

42、作为销售经理,想要报价多少卖多少,就一定要在刚开始和客户接触的时候,就要降低客户对低价格购买的期望。

43、你要让客户知道,大品牌就是渠道营销大,产品研发品质,还是那么些人。大品牌制度死板不灵活,你可以保证质量和效果。让客户感觉到选择你,就是选择性价比和保障。

44、人们都不喜欢便宜的东西,但是人们都喜欢物超所值的东西。

45、优秀的销售经理在商务谈判中,少谈价格,多谈产品,少谈让利,多谈价值。

46、让客户把注意力转移在产品的选择、产品的信息和产品能给他们带来的好处上。这样不仅能避免客户大刀阔斧地砍价,还能让你卖高价。

47、我们做市场营销一定要记住,不要教育市场,而是要满足市场。发现客户的痛点,找到客户的冲突,满足客户的需求,订单会主动找上你。

48、如何才能突破竞争对手,拿下市场呢?妙飞我觉得,进入一个新的品类市场。通过市场洞察,满足个性化需求,进入一个新的细分品类,去做一个全新的市场。

49、销售经理在做市场的时候,一定要会倾听客户的诉求,把客户诉求记录整理出来,通过背后的销售支持,尽量地去满足客户个性需求。

50、销售的过程就是你如何更好地与人打交道。我们表面上是在销售产品,实际上我们在销售自己。

51、人无时无刻都在销售。你说服女朋友你陪你去旅游,这是销售;你让孩子学习防溺水,这是销售;你在工作上积极主动地展示优秀的一面,这也是销售;可以说,我们在任何环境下做任何事,都是在销售。你可能从来没有感觉你是在做销售,但你确实一直在做这件事情。

52、学会在交谈中找到他的最痛的那个点,你只需要做好这一个解决方案,其他的小痛点自然化解。

53、成为优秀销售经理的一个心态,向自己销售自己,向自己销售产品。

54、从相识,到相知,再到购买,少则一个月,多则半年一年都很正常。销售经理想要成单快,就要做好客情关系。要抱着开始就要介绍产品的态度,而是要通过你和目标客户的交流、提问和互动,使客户敞开心扉。

55、你和客户关系好固然很重要,想要让客户花钱值,你就不能和别人的产品什么都一样。一定要找出来差异化。价格超高或超低是差异化,功能上比对手更好是差异化,售后服务免费是差异化,送赠品也是差异化。你要能根据你的产品给到超越竞争对手的方案,让客户感觉钱花给你值。

56、你要知道,客户不会主动提出,我们签合同吧,我给你付款吧。你也不能这样对客户说,而是全程引导客户。

56、一个会市场营销和销售的人,从来不会缺钱花。加上资源整合能力才能把事业放大,做大。

我一直专注帮助人们成长和赚钱。运用自己所学,帮助人们做项目投资、营销推广及决策提供咨询服务。

我培训了许多网络营销学员和给许多企业定制运营解决方案。帮助他们找到了方向,赚到了钱。

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妙飞哥


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