雷军站在台风口演讲

雷军，小米创始人。少年立志，要建成一家让很多人受益的伟大公司。最初，在传统自主通用软件市场趔趄前行并没有让他意消志磨；相反，他找到风口，华丽转身为中国互联网代表人物，他的公司也在践行着让更多人受益的动念初心。雷军也有“野心”，他希望凭借自己的生态体系改变中国制造业，实际上，某种程度上，雷军的“野心”就是他的初心。

“这种人再厉害也不要！稻草卖成金条的人注定没法做长久。”2015年一次内部会议上，雷军罕见发怒，狠批一个自称能将“稻草卖成黄金价格”的应聘者。

当初创办小米，雷军就是想做厚道生意，要像农民一样一分耕耘一分收获。

少年立志

大学求学时，雷军立志要创办一家伟大的公司，让足够多的人受益。他在学校图书馆看到了一本叫《硅谷之火》的书，书中的比尔•盖茨、乔布斯等人的创业经历及普惠社会的价值观，深深影响了他。

毕业后的雷军来到北京，进入金山公司。这家公司以开发国产通用软件而著称，公开与微软公司死磕，在当时颇有名气。雷军开始走进公众视野。

但在金山公司的雷军，并没有一路开挂。他曾遭遇“滑铁卢”——几乎倾尽所有开发的WPS软件“盘古”惨败。雷军迷茫了一年。后来，联想主导金山软件公司重组，雷军出任CEO。担任管理者之后，雷军每天休息时间不到5个小时，披肝沥胆，当金山软件在被微软高度垄断的市场趔趄前行时，新浪、搜狐、百度、阿里巴巴……一个个创新型公司相继崛起。

2007年10月，金山软件在港交所上市，仅2个月后，隆冬的北京，雷军如释重负地结束了他16年的“金山生涯”。

重新起航

多年后，人们发现，在金山公司的雷军和在小米公司的雷军简直是判若两人：前者是兢兢业业、书生气浓厚的工科男；后者却脱胎换骨，换了一个人似的：笑容舒展，神情自如，情商智商永远在线。

这种变化可以在后来雷军接受媒体的采访中找到答案。“离开金山对我是一次重创，心理上的创伤超过了大家的想象。我很努力，很勤奋，带着一帮和我一样的人，打了这么多年江山，整成这个样子，我肯定不服气。要是我没努力也认了，但是我非常努力。二十多年，这么多的机会，一个都没捞着，我问自己为什么，问题肯定出在我身上了。”离开金山软件是雷军思考了大半年的决定，“金山就像是在盐碱地里种草。为什么不在台风口放风筝呢？站在台风口，猪都能飞上天。”

金山的经历，在雷军看来并不算很成功。离开金山后，雷军转身成为了天使投资人，开始从大势出发，以更大的视角来观察和思考商业。从2007年到2009年之间，他投资了十多家互联网公司。做投资让雷军更加深入了解互联网，也获得了异常丰厚的回报，但这并不是雷军的理想事业。在内心深处，雷军仍想做一个真正属于自己的事业，用一家量级庞大、甚至称得上伟大的公司，来实现年少时的抱负。

2010年4月，中关村银谷大厦一间不大的办公室里，雷军端起碗和另外12名创业者一起喝下小米粥，进入不惑之年的雷军创办小米公司，再次起航。

媒体形容此时的雷军，“再现江湖时，内力已经提高到9成”，他独创了一套“飞猪理论”：“站在台风口，一头猪都能飞起来”。

雷军说，这时的自己想明白了两点，一是成功仅仅靠勤奋是不够的，二是要找到最好的市场，顺势而为。事后证明，正是这一次的离开，成就了雷军的脱胎换骨。

成为革命者

创建小米，缘于雷军未泯的初心。初心是感召、是激情，最重要的，初心还需是实实在在能落地的举措。

“我特别害怕落后，怕一旦落后，我就追不上，我不是一个善于在逆境中生存的人。我会先把一件事情想得非常透彻，目的是不让自己陷入逆境。我是首先让自己立于不败之地，然后，再出发的人。

此时，雷军已为小米找好赛道。

在金山软件时，雷军感受到了互联网对各行各业的冲击:他所在的软件行业首当其冲，后来的媒体行业、一些实体领域都相继受到冲击。

行业必须革命才有出路，金山以前是被革命者，现在雷军想来一场彻底的革命，脱胎换骨成为革命者。

如何革命？“用互联网思维进击！”

创业9年后的小米，在产品制造、商业模式和企投模型上有着诸多独立创新，成功上市并获得良好的口碑，经济效益和社会效益并存，很显然，雷军这次找对了风口。

而在现实生活中，人们看到的是小米成立以来，在不同市场，用高性价比的产品成功搅局：在智能手机市场搅局、在空气净化器市场搅局、在插线板市场搅局、在智能家电市场搅局、甚至在签字笔市场搅局……

在这些市场，小米为什么能够胜出？

举一个小小的例子：2015年左右，小米发布插线板产品，插线板市场品牌林立，大家都觉得没有什么创新空间了。但是小米用了一年半时间，花了1000万元费用研发插线板。产品出来后，3分钟卖掉25万只，不到一个月就卖了60万只。

插线板有什么创新空间？小米的插线板用小米盒子同频，可与小米手机互动；同样的功能，小米的产品体积小了一半，方便出差携带；带三个USB高速充电器，能充苹果、iPad等所有外设的线，做工极为精致，售价只有49元，而市场中好一点的插线板售价超过200元以上；再看看包装，跟Applewatch的包装一样精致。从细节入手，解决用户痛点，小米是这样胜出的。

在雷军那里，互联网思维并不是空洞的理论，而是在几十年发展中积累下来的方法论、价值观。这种价值观、方向论在任何一个行业都有点石成金的效果。

“改变中国制造业”

“在互联网行业生存，一上来就要追求极致，就像两强相遇勇者胜。什么叫勇？就跟黑社会打架一样，先捅自己三刀，然后再跟你去拼命。不要命地追求极致。所以互联网对极致的追求，如对用户口碑、速度的追求，都是极致的。还有极优性价比，小米的产品价格定那么低，在传统模式看来，就是先捅了自己三刀。”雷军如是阐述，这个书生内心原来也有这样的狠劲！

雷军追求极致的背后，是以创新设计为驱动发展模式的成功实践。小米一直重视设计创新，并在此方面进行持续多年的投入。拥有超过400人的设计师团队，“小米在产品设计、品质、性价比等一整套上的先进模式，极大地影响了同行，并且推动了全行业进步。”

把性价比推向极致，是早起的战术。2018年，在港交所上市之前，雷军承诺每年整体硬件业务，利润不超过5%，业界一片哗然。然而，越来越多的迹象表明，小米上市前的承诺并非哗众取宠。

近日，小米最新财报披露，小米投资公司数量相较一年前招股书中披露的数量增加了60多家，越来越多的公司加入了“小米生态链”体系。小米建立物联网生态平台，投资生态链企业，借助生态链企业进入大大小小数十甚至数百个细分市场，打开增量空间，从而对硬件利润进行有效控制，简直是顺理成章的事情。小米所到之处，无不冲击着传统厂商的价格体系。在即将到来的万物互联时代，小米的生态链布局将会带来更为强烈的降维打击。

在生态体系稳步推进，赢得更多市场和效益。快速奔跑的小米商业边界不断扩大，已成为一家兼跨智能硬件、软件、互联网服务、新零售多个业务领域的庞大生态型公司，小米为自己的定位是成为全球最大消费终端IOT企业。

“雷军改变了中国制造业”。雷军希望这句话可以成为他的墓志铭。在早年接受采访的时候，雷军就表示，不是把同行们搞得没法生存，而是倒逼所有行业进行变革。小米发挥的是鲶鱼效应：把“互联网+”注入这些行业，用极致的思想改变行业。于是一个结果产生了，中国产品不再是低劣产品的代名词，而是全球最好的产品。

带着这一初心，作为全国人大代表的雷军在近年的全国两会上，提出了帮助中国制造业企业更好走出去，以及助力中国企业更好实现优质产品设计的相关提案。

雷军在上市前的内部信中谈到：8年的时间，小米从十几人的小团队成长为近两万名员工的公司，手机业务已经稳居全球前四，“小米所有的成就归根结底是我们价值观的胜利，要继续坚持做感动人心、价格厚道的好产品，坚持创业心态，坚持和米粉交朋友。”雷军用“米粉”重新定义了与消费者的关系——和用户做朋友，充分体现了其新时代商业理念。

事实上，雷军的身份不仅仅是小米集团的创始人。他还是中国最多产的科技投资者之一，他所创办的风险投资机构——顺为资本持有数百家不同行业公司的股份。

雷军是被誉为小米最称职的宣传员，他的微博基本上都是关于小米新品和品牌的信息。“愿你走出半生，归来仍是少年。”2017年4月9日，雷军在微博上发了一条与公司和产品无关的微博。配图上，他穿着黑色西服外套与蓝色牛仔裤，抱膝坐在母校武汉大学行政楼前的翠绿草地上，笑容灿烂。

雷军是曾经哭过长夜的人，但他并没有放弃理想。一直在坚持初心的路上，雷军成全了别人也造就了自己。今年国庆阅兵式上，雷军以民营高科技企业家代表的身份，参加了新中国70华诞的庆典。站在“改革开放”方阵的彩车上，雷军笑得一如既往的灿烂。当天的微博中，雷军写道“我们依然在路上，越奋斗就越幸福！”

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