广告营销效果倍增10倍的3大秘籍17大法则

尤其是在疫情后每个品牌都关心企业的广告投入能否产出相对应的回报。实现广告效果最大化，这是每个广告人营销人都必须关注的终极课题。其实，广告营销并不难，彭小东导师为你分享广告营销效果倍增10倍的3大秘籍17大法则！

一、3大秘籍

1、创造需求，场景化表达

大部分企业做广告最苦恼的一件事，应该是明明花了这么大功夫，讨好了这么多消费者，可他们偏偏不买账？！需求不匹配，即使产品和服务做的不错，消费者仍然不买。因此，在做营销之前，我们不妨回到原点，认真思考一下，“我的产品是在什么样的场景下，用什么样的产品形态，去满足什么样用户的需求呢？用户真的有这样的需求吗？”我们做广告的目的，是激发用户的需求，要让他们觉得使用这款产品是值得的，并购买。所以，万变不离其宗，产品要让用户体验到切实的利益，要解决实际的问题。广告就可以着重宣传这种问题，进而让消费者关注到产品带来的效益。而单纯的需求比较空洞，如果能创造使用场景，并予以情景化表达，则能给受众更直观形象的印象，并强化受众的认知。比如，企查查针对销售在工作中面临的找客户难题，进行场景化进行创意表达，并通过电梯传媒，在写字楼场景进行营销，直击用户痛点，引发强烈情感共鸣。

2、增加品牌曝光，打响知名度

当用户有了需求，但并不知道你的产品时，就要打响知名度、曝光率。如果不打广告，不做营销，消费者对你一无所知，营销从何谈起？因此，首先要做到的是要给人留下深刻的印象。这时，我们做广告的目的就是要让用户记住你的品牌，记住你的产品如何解决他们的痛点，记住你的产品有有什么明显特征，产品对痛点起到什么样的效果。而要让消费者记住广告，一个简单有效的方式就是魔性洗脑广告，通过对关键内容的大量重复，让人迅速记住。比如，爱回收在电梯传媒上刊的这则广告，简短的语句，搭配魔性的音乐，对关键字句“卖手机 就找爱回收”的重复，迅速吸引受众注意力，并成功深植受众脑海。要让受众记住，除了内容简单易记，大量的广告投放更是必不可少。这时，投放广告就是要聚焦和高效，达到“洗脑”的目的。

以前，电视造就了无数家喻户晓的知名品牌。现在，随着媒介越来越丰富，受众的注意力分散，而基于目标受众生活圈场景的电梯媒体，以高频、必经、强制曝光等优势，则成为当下迅速提升品牌知名度，打造有力品牌的优质媒介。这也难怪，互联网企业发展到一定阶段后，都选择电梯媒体进行品牌曝光，提升品牌知名度。通过强有力的媒介进行长期曝光，大规模投放，能够让品牌迅速占领用户心智。只要占据了用户心智，当其有相关需求时，就会想到品牌，就能进一步转化。

3、塑造品牌个性，形成偏爱

当用户知道你的产品，也知道其他产品时，营销的关系就变成了竞争。这时，广告的目的就是要让用户看到你的卖点，要突出你的差异化、个性化的东西。这样，消费者才能在同质化严重的市场中发现你，让你脱颖而出。

塑造品牌个性，关键是让消费者产生偏爱。让产品成为消费者偏爱的品牌，这很重要。品牌之所以称之为品牌，正是因为消费者的偏爱。偏爱这一个产品胜过另一个产品，这就是品牌。品牌想要被人偏爱，就必须有所取舍，有所选择，建立品牌立场，才能成为有价值观，有态度的品牌，自然能吸引有态度的消费者，什么人都想要讨好的品牌不值得任何人偏爱。雪花啤酒旗下勇闯天涯superX，携手果敢帅气的王嘉尔，以一则炫酷的创意竖视频登陆电梯电视，十分吸睛，在受众心中产生“酷”、“挑战”、“无畏”的品牌精神。

这个阶段，也需要广告投放，不过区别于之前的增加知名度，现在的广告投放，更多是为了与消费者进行情感沟通，通过广告拉近与受众的距离，塑造品牌形象、个性，在受众心中形成偏爱。让消费者喜欢，偏爱，持续偏爱，才能建立品牌。广告效果最大化是每一个营销人梦寐以求的。而不同的品牌因为所处的发展阶段不同，情况不同，选择的方式不一，但精准的人群覆盖、需求洞察、优质有效的内容、以及强有力的宣传媒介则是必不可少的。

二、17大法则：

1、85%的广告没人看

如何挤进那15%的成功广告中去，吸引了读者就是成功了一半。反过来讲，只有不到1/5的广告能吸引人。广告的失败原因很复杂，根据美国广告市场调查显示：36%的广告浪费是由于广告主对市场的认识和想法是错误的;31%是因为广告代理公司的创意失败了;83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的。

2、看广告标题的人数是看正文人数的5倍，也就是说标题比内文多5倍的阅读力

标题和内文的阅读效力是5:1。显然，你的广告应该有一个标题或者是口号类的东西。彭小东导师：再从另外一个角度来讲，你是设计人员的话，应该给予广告标题多大的篇幅和分量?这个调查结果是一个很好的参考。当然，在标题里说什么，是下一个问题。

3、如果在标题里能畅所欲言你就浪费了80%的广告费

解读：原因和上面一样。这里只是说你的标题应该是什么内容，应该包括什么(按照以往的广告经验，他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中去，比如：“人头马一开，好事自然来”。等等。但是并非一切都是这么教条)，以及如何吸引注意(传统的3B原则，婴儿、美女、野兽)。

4、广告空白增加1倍，注目率增加0.7倍

A4幅面的广告面积，常用的排版文字，无特效纯文字排满，1/4行空。相信这个的注目率应该是很低的标准，我们假定值为1。但是经过测试，即便是将文字行空加一倍到1/2空，起注目程度也没有太大变化。甚至达到2倍行空，也不会有什么改善。

5、数字“100”元比“一百元”更打动人心25%，因为它接近实际

“接近实际”的说法比较牵强。应该说，阿拉伯数字比文字的传达速度要快，无国界理解限制，“无阅读”直达大脑，因此，在文字中夹杂阿拉伯数字，会增加文本的理解速度。(按照中国国家文字标准，凡是能在文字中使用阿拉伯数字的，尽量要使用阿拉伯数字而不是中文数字，也是“数字说话原则”，方便速读)

6、彩色广告是黑白广告的5倍

一个好的理由去说服客户做彩色的广告，如果价格不是5倍的话。如果在彩色丛林中突然跃出一只黑白斑纹的斑马，是不是同样会吸引你的目光呢?因此，要理解，差异才是最大的吸引力，而不是形式如何。

7、广告语8-12个字最易记忆

这就是我们常说的口号了。有时候口号和标题是一体的。是否便于记忆，还看押韵与否“美特斯邦威，不走寻常路”一个很好的例子。(音韵学是中文的一个独特部分，音韵不对，会让口号生涩喑哑，难以上口)

8、广告正文20个字阅读人数为10，50个字阅读人数为5，500个字阅读人数为1

现在的读者需要把兴奋点提前，想想现在的电影结构，比如“少数派报告”的开场抓刺杀偷情者的片段，你就能理解，在20分钟内不能吸引你的电影会让你睡着，广告给你的时间就更短!

9、看广告图象比看广告标题的人数多20%

图像：标题=1.2:1注意你的侧重程度。现在还有一些大厂商的广告偏重于图像，广告语很小，但是有点睛的解说成分。不太鼓励学习这样的广告模式，因为：不到一定的程度，你没有能力获得(或创造)完美体现内容的画面。

10、一般人类的心智不能同时与7个以上的单位打交道

这个规则很早就出现了。也就是说，如果同一版面中有七个广告，你应该是最先被看到的那个(比较难，通常我们都不能精确预见周边是什么广告)。再者，广告中的阐述要点也不能超过7个。冥冥中自有天定，大七之数，难以超越。

11、图画比语言的力量强16倍

我们以往说：一图胜千文，这就是实证。如果你学会了用图画来说话的方法，你会受益终生。

12、看报纸广告的顺序是图象-标题-正文

这是一个新的思考方向，它现在会影响到我们来重新安排广告画面：以往我们总是把标题放在最前面，现在看来，从兴奋点和视觉流程考虑，都应该重新调整。

13、看报纸广告左边比右边的人数多12%，看上边比看下边的人数多60%

这个数据或许值得怀疑，从我们自己统计的中文广告在报刊上的情况来看，应该是右侧，上半版的位置是最佳位置。

14、受众对电视广告维持注意状态的时间是5秒，而前两秒注意力最强

心经说：眼耳鼻舌身意，是六觉。声音在电视广告中的位置举足轻重。嗅觉味觉触觉现在还没有出现在多媒体电视广告中，但很多迹象表明，不久的几年中，这些东西会带领我们体验真正多感触的“多媒体”世界。

15、看三角形比看正方形的人数多2倍

推而广之，实际上是不规则形状比规则形状更容易让人注意。这是视觉的常识，是视觉心理中的“寻边”现象。同理，一样的正方形，你把它旋转成菱形放置，吸引力也会大幅度提高。(在数码图像的理解中可以理解为：扫描线在X，Y两轴撞击到边缘线的几率越大，该图形越有吸引力)

16、打破常规的表现广告注目率增倍

这有个度的问题。之前有句话总结的很好：意料之外，情理之中。如果你弄得即不在意料之内，也不通情理，这个表现方式就很成问题。这方面应该多学习法国人的广告，而不是美国人的广告。

17、绰号因特色而比名字记忆率高8倍

“断臂”“珊瑚虫”“范特西”，善用这些词汇，能让你的作品有时代的烙印。Intel给每款芯片都搞一个“绰号”，也是为了市场的推广效应。这三点，第一点应该由广告公司和客户共同承担责任，第二点纯粹在于广告公司，第三点广告公司应该负主要责任。在广告公司里，如果你是策划人员，你应该着重在第一点，如果你是设计人员，应该着重第二点，如果你是媒体开发人员，你应该重视第三点。