蓝海战略感悟(蓝海战略5大步骤，实现战略思维转变，开辟新的价值空间)

<↓↓点击标题查看文档↓↓>》一书出版以来，蓝海战略思想在全球范围内受到企业界的广泛推崇。迄今为止，该书已经被翻译成40种语言；世界各地众多的企业和政府部门已经开始系统性地运用蓝海战略的分析和实施工具进行价值创新和战略变革。

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<↓↓点击标题查看文档↓↓>——分析工具和框架：战略布局图、四步动作框架、“剔除——减少——增加——创造”坐标格、良好战略的三个特点、研读价值曲线。

第二部分第二部分 制定新战略——重建市场边界，注重全局而非数字，超越现有需求，遵循合理的战略顺序。

“新战略”也称为“错位战略”：

应该把视线从市场的供给一方移向需求一方；

应该从向对手的竞争转向为买方提供价值的飞跃；

应该通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序。

就是要重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求；

就是要同时追求“差异化”和“成本领先”。

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蓝海战略内容.ppt

战略视觉化的四个步骤：

1、视觉唤醒通过绘制你的现时战略布局图，将你的业务项目与对手的进行比较。

看看你的战略何处需要改变。

2、视觉搜索走入基层实施探索开创蓝海的六条途径。

观察他择产品和服务的独特优势。

看看你需要剔除、创造和改变哪些元素。

3、视觉战略展会

在实地观察所获感悟的基础上绘制你未来的战略布局图。

听取顾客、竞争对手的顾客以及非顾客堆积绘制的各种战略布局图的反馈意见。

吸取反馈意见，构建最好的未来战略。

4、视觉沟通将战略转变之前及之后的战略轮廓印在同一张纸上，一遍与比较，并把它们发给员工。只支持那些可能是你的公司向实现新战略迈进的项目和运营措施。

<↓↓点击标题查看文档↓↓>图的步骤：

1、为所在的产业命名，确保团队所有人的参照点（我们是什么产业）。

2、识别产业的关键竞争元素（5-12个，从买方出发，从产品、服务、配送是三个维度出发）。

3、决定与哪些关键对手比较（不要超过两家）。

4、为你和同业最佳组合在关键竞争元素上的提供水平评分（可以让团队针对某一给定元素评估你的提供水平，然后再为参照企业的同一元素上打分，再评估下一元素）。

5、绘制当前产业战略布局图，元素排列从价格开始，评分相近的排列在一起。

6、写出绘制布局图过程中得到的启示并分享，通过分享、提问、互动建立有关战略影响的共识。

7、团队成员在部门内部分享自己的发现以及在当前战略布局图上的体会。

设计整体的商业模式：

1、目标成本法：战略价格减去目标利润率。

2、我们与谁合作？包含所有利益相关者。

3、如何精简和创新运营？（结合买方效用图及战略布局图思考）

4、如何另团队正能量倍增，多作贡献？（被认可、尊重、信任、授权）

5、绘制全景图

6、发布、行动

<↓↓点击标题查看文档↓↓>的竞争力=产品力+感觉力+思想力

产品力就是个人在特定工作中显示出的独特的、不同一般的能力。

感觉力就是个人给目标消费者和社会大众提供的“感觉质量”。

思想力就是个人的价值观和专业思想所产生的影响力。

如何打造个人品牌？

第一，选择目标市场

第二，个人品牌定位

第三，制定个人品牌战略

第四，不断累计个人品牌的价值

第五，对个人品牌进行整合传播

<↓↓点击标题查看文档↓↓>战略的升级：

动态竞争战略就是采用动态的观点去制定和实施的竞争战略；

动态竞争的观点是以竞争优势难于保持为基本出发点的；

动态竞争的观点关注的是竞争对手之间的互动，而不完全是实力上的差异；

动态竞争的观点看重核心专长，但是更注重沿着核心专长不断实现创新，并且把创新看成是获得高收益的主要来源。

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行业：专注于行业内的对手→跨越他择产业看市场

战略集团：专注于战略集团内部竞争地位→跨越行业内不同的战略集团看市场

买方群体：为既定的买方群体提供更好的服务→重新定义行业内的买方群体

产品或服务范围：在行业既定范围内最大化产品和服务价值→放眼互补性产品和服务

功能-情感导向：在行业既定功能-情感导向下性价比的改善→重设行业的功能与情感导向

时间：等外部趋势出现后被动适应→跨越时间参与塑造外部潮流

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蓝海=新产品、新技术、新领域

误区2

蓝海战略要求企业知难而退、逃避竞争，是懦夫式的理论

误区3

蓝海战略=以顾客为导向的战略

误区4

蓝海只是美妙的幻想、一现的昙花，因为蓝海会很快变红

误区5

蓝海战略是新瓶装旧酒，是“化过妆”的差异化战略

误区6

蓝海战略是舶来品，不适用于中国企业