张锦贵演讲语录 张锦贵经典语录
张锦贵：国际名师、实战型教授、台湾第一名嘴。张锦贵是全亚洲教育培训界顶级大师，第二届学习型中国最受欢迎的焦点讲师，被誉为台湾第一名嘴。张锦贵有30年的培训经验，现任三升科技股份有限公司董事长，每年平均300场次以上演讲，总演讲数超过10000场次。张锦贵奖牌突破3000面以上，演讲企业数超过10000家；平均每场演讲讲师费超过10000美金，第一位到大陆演讲与办大学（华泰管理学院）；演讲内容超过100种，现场听众超过100万人以上。
改 变
从现在开始 从我开始
1、有计划不忙，有原则不乱。
2、努力不如用心，努力不一定成功，但成功者必定是努力过，因此若能将努力提升为用心努力，成功必定
• 属于您，努力是将工作做完，用心是将工作做好。 •
3、赢家的特质：
• 一要有智障的表情、二要有被领导的心胸、
三、要有热情的个性、四要有舍得的心胸、
五、要有超人的生命力
4、世界是悲观的，但是愿意尝试新规则新方法的人，世界是乐观的。 •
5、运用同样的工作方法与智慧做事，却想要不同的结果，那是不可能的。 •
6、变革的字眼，就可以了解具有突破性的涵意，也就是创新一种别人或过去自己没有做过的方法和规范流程。
7、未来属于创新的人，变，就要重新游戏规则，无论策略、方向、组织、运作都要创新；创新必须掌握新知识、新观念、新趋势；领先跨入知识世纪，从创新开始。
8、什么叫贵，没有价值的产品就叫贵，没有价值的服务也叫贵。
9、在竞争的时代，竞争者生存，不适者淘汰；物竟天则就充分说明了竟争的理念。然而在这种竞争的环境中，你拥有了什么条件与优势，来与别人竞争呢？ •
10、面临的竞争：
一、全球无国界的市场竞争。
二、资讯再革命的竞争。
三、品质、产品、人员素质提升的竞争。
11、利基就是竞争和发展的有利点，也是一种机会点，稍纵即逝，过与不及，都会成为害。利基分为环境的利基、领先的利基、服务的利基、活动的利基。
你行我也行
12、经济不景气是在淘汰不争气的人，也是在肯定有能力的人。
13、能力就是知道的知识加上经验的累积，所锤炼出来的一种，可以判断、抉择、实践的力量，进而得到别人肯定的一种成果。
14、求智慧的方法：
一、复制成功人的智慧内
化转为创新 。
二、向成功人追随与学习。 •
15、企业经营成败，人的因素举足轻重，因此企业绝不能忽视人才品质管制的重要性。因为只有当企业拥有高品质的经营人才才能创造出高品质与高竞争力的产品，也才能够提供出高品质也高吸引力的服务。
16、一个企业能不能成长，要看主管的智慧有没有提升，生产力会不会更高，要看主管与部属的关系有没有越来越密切。
17、影响成功的三要素：心态、时机、胆识。
18、扫除一切“不”的经营理念，经营者必须用智慧与创意扫除不满、不可能、不信、不愉快，只要将“不”改成“要”，加上提供有价值的商品服务，就有做不完的生意。 •
19、什么叫“生意”就是生生不息的创意。
• 20、成功的障碍：
1、观念不对
2、努力不够
3、方法不对
4、反应太慢
5、福德不够（不会做人）
21、若认为输了，便真的输了；若认为不敢，就真的不敢去做；若你想成功，却又认为你不能，就表示你
• 自己放弃大好的机会；若你认为会输，你就已经输了；你将发现放眼四海，皆有一真理，成功与否，在于
• 个人的意志，在于本身的心态，很多人输掉比赛，是输在起跑之前；很多失败的懦夫，都是败在工作开始之前。 •
22、推销员积极思想十戒：
一、推销员绝不能有自己与公司无关的想法
二、推销员绝不能想我的销售利润无法再提高
三、推销员绝不能想销售成本提高与我无关
四、推销员绝不能想我的推销技巧已经是最了 • 不起了
五、推销员绝不能想船到桥头自然直
六、推销员绝不能想我现在很忙，等我有空时再 来做
七、推销员绝不能想这个客户花我太多的时间
八、推销员绝不能想生意的成交是我一个人的功劳
九、推销员绝不能想我是最差劲的推销员
十、推销员绝不能想当推销员没有前途。 •
23、销售可分为二：
1、推销技巧：注重于有形的技术层面
2、推销哲学：注重于内在的精神层面简单的说就是将爱的管理与推销结合在一起。 •
24、如何将爱与推销结合： •
1、喜欢自己，创造魅力
2、培养人格，创造价值
24、知识不等于智慧
学历不等于学问
专家不等于专业
25、卓越成功的赢家，绝非是智商条件特别好的人，但是都拥有一个共同的特质，那就是均有一种让人心仪的魅力。
公司就是你的船
26、正派经营：品质不妥协、服务不妥协、安全不妥协、价格不妥协。 •
27、企业精髓尽在文化中：优质文化造就杰出企业、企业文化发挥管理效果、企业文化彰显经营特色
28、文化就是多数人共同价值观和行为模式。
29、人生失败的影响均来自于“疑心与情绪”的破坏。
• 30、从工作中发挥热忱，从工作中才有生命，从工作中才有人缘，从工作中才有财富，从工作中才有快乐。
31、不能同流，如何交流？不能交流，如何交心？不能交心，如何交易？ •
32、现代人样样都要会，样样有机会，样样都不会，准备去标会，一个人太标准，连鬼见了你都怕。
33、趋势就是一种自然又不能抗拒的走向与态势；也是一种刻意设计、创造而获得认同与共鸣的一种潮流和环境。
34、未来企业经营的趋势：经营的趋势、管理的趋势、消费的趋势、服务的趋势
35、一个令顾客满意疯狂的公司，它和顾客间的关系，绝不单只是建立在产品之上。
36、企业经营成功的三要素： •
1、品质：软体与硬体的品质
2、生产力：目标、时间、价值、资讯、授权管理等 •
3、人际关系：人们在公司内及公司对外的关系。
有效的激励与领导
37、顾客导向的真谛：
1、我们知道顾客吗？顾客就是照顾我们的人也是需要我们照顾的人。 •
2、知道顾客真正的需要 •
3、我如何提供顾客所需要的。
38、顾客最在意：人的行为、产品与服务、流程
39、处于一个高消费的时代里，人们追求的是个性化的商品，惟有感性的工作人员，才能推销及制造出这些产品，进而满足这群感性族，因此，如何培育出感性的工作人才，就是创造公司财富的源泉。
• 40、推销公式：找希望客、引起好感、获得信任、满足需要、缔结成交 •
41、人缘是建立人脉的基础，人脉是建立关系的基石，关系是成就工作的开始
魅力领导
• 42建立好人缘的基本要素：脸笑、嘴甜、腰软、热情、仪表
43、推销的精髓在于人格而非产品！决定购买你的产品是因为你的品德、人生体验及智慧所影响。
44、推销使命：以专业的身份站在顾客的立场，为顾客提供对他们最有好处的一种服务并期待顾客的满意。 •
45、成功推销员之四大技巧： • 对产品的认知、• 推销技巧、• 时间与地区之分配、• 工作态度
46、一个好的推销人员应该是随时把工作放在手上，而不是放在办公桌上。 •
47、怎样推销？自我形像就是最好的推销，顾客对你有好感，就会接受你的推销，
• 顾客对你有信任感，就会购买你的产品。
赢在网络时代
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