哪些促销文案让人感觉眼前一亮
各位老板、销售高管、策划人、创业者们:
正忙着搞年终大促,对吧?现在,卖了多少了?
老实说,卖多少、赚多少,促销文案很关键——
有家公司一场年终促销活动,卖了5000多万;
另一家公司,才卖了两百万出头;
为什么同样的产品、水平不相上下的团队,差距这么大呢?
关键就在于促销文案不一样!
很多促销文案,真的写得很烂,比如下面这篇,您肯定觉得眼熟,没准儿你现在用的就是这种文案!——
【没有大动作怎敢惊动您】
在金秋送爽,丹桂飘香的季节,我们又迎来了中国传统节日——“XX节”
在此之际,XX公司为了感恩新老客户对我们的支持与厚爱,特此举办“XX节,关爱女性”大型特惠活动
您是否还在忍受……的困扰?
您是否还在忍受……的苦涩?
活动时间12月26—1月28仅限三天时间,名额仅限1500个(时间有限,名额有限)
30岁以上朋友还有额外的惊喜狂购风暴 先下手为强!先办先得!!!此次优惠力度空前巨大,抓紧时间!
真诚永远,服务无限!
这个文案好不好?能不能大卖?我们用“情景再现法”来鉴别一下——
所谓“情景再现”,就是看这个文案是否更接近于真实的推销场景!
为什么用这种方法鉴别文案优劣呢?
因为迄今为止,对广告文案最精准的定义还是那句经典的——“纸上推销术”。
好文案,就是把现实中面对面的推销说辞,搬到了纸上而已!
所以,真正卖货的文案,应该像一个挨家挨户推销的推销员,他所说的,也应该象推销员口头讲的那样!现在让我们还原那个场景——
1、第一句:
一位推销员在敲门,你烦得不得了,因为你正忙得一塌糊涂,这个时候他说一句什么话,就能让你请他进门详细聊聊呢?
是“【没有大动作怎敢惊动您】”吗?肯定不是!
因为它夸张、故弄玄虚,而且没有任何实际的利益价值!——
如今大动作多了去了!网上天天有大新闻、大动作,您这动作能有多大?
而且,您这大动作是哪方面的大动作?
是卖房子的,还是办理贷款的,
是为妇女同志们谋福利,还是回馈中老年朋友……
一概不知。
也就是说这句话,适用于男女老幼任何人群,五花八门各行各业,所以也就没有针对任何人群和任何行业,
特别是当今海量信息能把人逼疯的时代,谁知道又是哪家的垃圾信息呢?
你想想看,天天都有推销员打电话,当您忙得一塌糊涂的时候,对方来一句:
“先生您好,没有大动作,怎敢惊动您”,您会怎么做?您什么都不会做,直接挂电话!
因为读者是以很高的速度,穿越朋友圈和群发广告丛林的,他绝不会停下来研究你那扑朔迷离的标题,傻呵呵地陪你玩猜谜游戏——
他们一言不合就退出!一次不好看,从此不相见!
所以你的标题、必须以电报式文体,讲清你要讲的东西,文字要简洁、直截了当,不要和读者捉迷藏。
玩弄小聪明,自己很嗨皮,实际上没有半点用处,它唯一的用处是令人困惑、令人生厌,所以——
别玩小聪明——不要写一些故意卖弄的双关语、夸张、故弄玄虚的词语,在这个时间成本高昂的年代,浪费别人的时间,是罪过!
那说什么才有意义呢?
标题或第一句话,应该将读者的注意力集中在诱人的实惠或承诺上,给读者一个花费宝贵时间来读的理由,同时,给下文的内容一个提示。
你的文案就像一个挨家挨户推销的人,费尽力气地在门内嵌入一只脚,你必须在5秒钟内,说出一句话以消除别人的戒心,引起他们的兴趣——否则,就会遭受图中的下场——
微信短文案和他一样,只有一点点时间,以及一点点机会!
其实最简单的方法是——某某人群请注意!或者某某人群的好消息!这些标题已经得到过反复的市场验证,如果您还在质疑它的效果,请感受一下——
“22—26岁美女请注意……”,美女,你会看吗?
“文案狗的好消息……”,文案策划,你会看下去吗?
然后,你应该在标题中,提供读者愿意阅读下去的一个理由,告诉他们如何能得到、省下、赚到、达到或完成某些事情。
你也可以说如何增加心理、生理、社交、精神的满足,如何避免或解决他们的问题、风险及恐惧等等。
如果一个文案的标题,言之无物、底气不足、缺乏读下去的理由,那么即使是世界上最牛逼的文案撰稿员也束手无策,因为他们没有机会——标题或第一句话不吸引人的话,谁愿意继续读下面的文案呢?
简单地说,你的标题中、或者第一句话中,必须有一个消费者急切想得到的利益!
2、接着看第二句——
“在金秋送爽,丹桂飘香的季节,我们又迎来了中国传统节日——XX节””这句怎么样?相当不怎么样!
这句老生常谈基本上就是小学生作文,而且还是上世纪七八十年代那种,可以断定——
写文案的这哥们儿充其量只能算是“票友”,而决不可称其为营销人或文案策划人;
在宝贵的短短5秒里,这种冠冕堂皇的陈词滥调,就像水划过鸭子的脊背,了无痕迹!——负分!
3、继续看第三句——
在这此之际,XX为了感恩新老客户对我们的支持与厚爱,特此举办“XX节,关爱女性”大型特惠活动
前半句,是最最令人厌烦无奈的说法,感恩啊,支持与厚爱啊,字字句句都是虚情假意,但奇怪的是——
大部分公司都喜欢用它,不是因为它有效,而是因为你懒惰——
反正搞促销大家都这么说嘛,咱也抄一句得了!
后半句倒是说出了特惠,但喊特惠的多了,您这个特惠能惠到什么程度呢?哪怕说一个百分比呢,没有!
撰文者一定以为全网的朋友圈就他一个人在搞促销!
4、第四句:
您是否还在忍受……的困扰?
您是否还在忍受……的苦涩?
这两句是全文中,最有实际意义的两句,算是道出了目标人群急需解决的生活难题——真难为他了!
5、第五句:
活动时间10月26—10月28仅限三天时间,名额仅限1500个(时间有限,名额有限)
这也算是有实际意义的,时间限制,名额限制,但毫无创意,勉强算及格吧!
6、第六句:
“关爱……”50岁以上的中老年患者朋友还有额外的惊喜狂购风暴 先下手为强!先办先得!!!此次优惠力度空前巨大,抓紧时间!
这是典型的空口号型句子,没有半点实际内容,谁能解释一下“惊喜狂购风暴”是什么意思?你能看懂吗?看不懂就对了——
翻译过来就是“惊喜花钱风暴”,挨宰还不行,还必须疯狂挨宰,疯狂挨宰还不行,还必须惊喜,终于明白什么叫莫名其妙,什么叫胡说八道!这次购物到底对消费者有没有好处啊,一点没交代!
“此次优惠力度空前巨大”,有多大,优惠多少啊……读者看得是一头雾水!这种就是所谓的看不见也听不到的语句!空洞没有实际意义!除了占地方、占篇幅,P用没有!
7、最后看结尾——用生命装逼!
结尾是仅次于标题、引文之后阅读率最高的地方——这哥们儿放了一句“真诚永远,服务无限”——
最后一个宝贵的救命机会,他却用来装逼,这算不算是用生命装逼?
当今这种不疼不痒的短文案,真的是满朋友圈都是,必须说,销售文案的整体水平,不是在进化,而是正在退化……
如果你站在消费者的角度,就能感到这种短文是多么没有价值!
消费者会心动吗?根本不会!要知道,关注一下、回复一下,在当今这个时代也是需要成本的,注意力的成本,精力的成本,时间的成本!
这样一篇短文案,没有给顾客任何行动的理由!
伏尔泰曾说:“请原谅我写得太长,我实在没时间写得短一些”,我深有同感,市场竞争总是时不我待,所以我们经常为了回馈效果,写一些很长的文案,但说实话,如果时间充裕,这些文案完全可以精简的更短一些。
这其实从另一个侧面说明,短文案比长文案要难写得多,起码需要耗费更多的时间——而绝不是随随便便、不动脑子随便码几行字就能赚钱的!
请记住——真正卖货的文案,应该像一个挨家挨户推销的推销员!