一条跑量计划，如何优化而来

信息流投放人员，经常被称之为优化师，可见信息流投放就是一个不断优化的过程，即在平台设置的规则下，采用有效的手段，争取用最低的价格，获得更多的流量资源。

所以，优化手段最能体现你的能力和水平，计划不懂优化，相当于撞大运。优化这么重要，那就说说它的事儿吧。

大家都知道，一条计划能不能跑起来，由落地页、定向设置、广告创意、投放策略和优化方法五个环节来决定，前四个环节，可以通过参考别人的跑量计划，模仿一下，复制一下，学习一下，了解个七七八八。

但是具体的优化过程、方法、思路及节奏，它是看不见的，是动态的，经常在变化，高手也不会轻易教你。

简单来说，优化过程就是分析数据、暂停删除、添加放量这几个动作，不绕湾子了，下面一步一步跟着来吧：（特别说明：这是兼顾效果和跑量的方法，不是单纯为了跑量。）

1、第一天，首先作为新账户，应新建一个计划是吧，然后需要复制2条（每个平台都有复制功能的），目的是便于系统探测，怕一条探测不到。（但也要注意，不要复制太多，以免形成创意挤压，尤其是老账户，已经有多个计划在跑的话，复制更不能太多。）

2、到了第二天，就需要分析数据了，看看展点消及转化等数据，保留跑得好的，暂停跑得差的，观察中间的。同时，还可以通过系统诊断，看看计划有没有缺陷，如果觉得有必要，可以一键创建诊断计划，争取更多的机会。

3、进入第三天，方法一样，分析数据，不断筛选好计划，暂停或删除差计划，目的是让跑得好的跑得更快。

4、来了个问题。如果几个计划一起在跑，但是数据都不好看，即都跑得很慢，没有突出的，怎么办？可能是受到彼此挤压，相互抵消，很简单，停掉其中部分，只留其中一两个继续跑，减少干扰，说不定几小时后或下一天，黑马就出来了。

5、又来了个问题。如果只消费没转化，或者开始有转化，之后2、3个小时又没有转化，怎么办？可以暂停计划一小段时间，然后再启动试试，说不清就正常了，万一不行就果断暂停吧。

6、看到这里是不是有人想，优化这也太简单了吧？不！这只是刚开始。

7、现在说下创意如何优化。大家都知道，每个平台流量不一样，有的是竖视频能起量，有的是横视频能起量，也有的是图片能起量，不同的素材和创意标题组合，在不同平台效果也不一样，只要具体投放过头系、百系、腾系的人就会明白之间的区别。

8、人脑不如电脑，消费者喜欢点击的创意，才是最有效的，所以为了操作方便，也便于系统探索到最优组合，特别是弥补自己的脑子不好使，优化师都爱采用程序化创意方式（腾系叫做动态创意，其实一样的）。

9、问题又来了。既然采用了程序化创意，素材和创意就不是一条，那就要不断去优化它，及时分析数据，看什么素材、什么标题消费好，转化好，成本低。

10、然后，操作又来了。删除表现不好的素材（视频或图片）和标题，留下表现好的，给好的创意足够的发挥空间，让能跑的跑得更快，利于快速起量。创意通过了系统审核，删除内容是不会触动再审的，放心优化吧。

11、计划通过不断筛选，创意通过不断优化，总算有一条好的计划起来了。此时应该干什么，当然是复制跑量的计划，为下一条跑量计划做准备，那么下一条计划怎么优化？就是重复上面的动作呗。

12、如果一条计划跑起来了，是不是万事大吉？错！千万不要放养。那么，如何保持目前计划稳定投放？如何保持目前计划跑得更久？优化的活儿还多着的，继续看。

13、这时就需要看ECPM值变化，看相关数据走向。在保持模型稳定的情况下，开始适当地、逐步地放量和扩量，善于运用工具箱中的不同工具。

14、又来了个问题。ECPM值是什么？即千次展示可获得的广告收入，其实每个平台都是以这个为主要指标给流量的，他们的目的就是多赚钱。当ECPM值降低时，可以适当提点价来抵消，目的是争取更多流量。

16、操作又来了。记得把最优创意衍生计划按钮也要打开，有的是开始就启用了，如果没启用现在要启用了，好处只能说是大大的。

17、又放大招了。在计划扩量的过程中，还有一大类扩量工具，记得要好好运用哦，就是添加兴趣意图行为词或类目词，起到逐步增量、扩量的目的。

18、问题又来了。什么是兴趣词、意图词、行为词？什么是类目词？之间关系如何？

19、好，简单分析下。这需要对目标消费者的购买行为和决策过程进行分析，来决定选择或行为，或兴趣，或意向，抑或叠加。希望覆盖有相关兴趣的人群，可使用兴趣定向；希望圈定有相关意图的人群，可使用意向定向；希望通过用户行为来圈定人群，可使用行为定向。

20、方法又来了，添加词原则：宜宽不宜窄。宜短不宜长。宜多不宜少。同组词性最好相同。

21、不知不觉，来了衍生计划，衍生计划是由跑量计划衍生而来，不需要审核，开启就可以投放。千万别急！如果跑量计划目前还稳定的话，就不要急于开启，以免对目前跑量计划的影响，同时，衍生计划是最容易跑起来的，所以要把握开启的时机，这样操作起来才游刃有余，把握主动。

22、方法又来了。如果计划开始跑得好好的，突然一段时间（几小时）有展示、有点击，没有转化，出现异常了，这确实一个头痛的问题，可以采用“暂停小段时间，再开启”方式，即重新激活下系统，说不定又恢复正常了。

23、在优化过程中，有这么几点是需要注意的，最后一起看一看。

a、记得采用正向操作来优化，一定不要反向操作，除非成本太高，需要降成本，否则不要调低出价。

b、修改定向和出价不要太大幅度，否则会影响模型，定向修改每天最多1次，每次小幅度修改。

c、调整计划不要太频繁，不要因为某个时段变差，马上着手调整，最好观察1天再决定。

d、如果是甲方公司，追求效果，每个设置一定要卡准，包括基础设置，放量应慎重进行，你需要对实际销售负责。如果是乙方公司，追求跑量，可以胆子、步子都大点，毕竟量大提成高。