良心销售的语句 做销售良心不安怎么办
我讲个故事吧~
这段时间，我去忙了一些别的事，赚钱的事。
趋利避害的取舍本就是人性的本质，哪有钱往哪里去，如同大雁南飞一样的规律。
既然写公众号不赚钱（还没达到赚钱的层次），那总要去做一些赚钱的事情。
没办法，生活总是要继续的。
我去了一家在线教育公司做一线销售，打电话，拉群，卖课，像极了你们现在做的工作，重复单调。
生活本就是如此单调，重复，枯燥。
我在这家公司上了一个月班，这期间，同一个故事讲了三次。
1
第一个故事的背景，是一个学习很差，并且家庭条件也不好的小姑娘。
在拉群，试听，一系列动作以后，小姑娘自然感觉是遇到了救星一般，给父母说——我要报名，我要辅导，我要买课。
考虑到费用，以及家里孩子多，父母不允。
你一定也遇见过这样的客户，你产品挺好，我也相中了，我就是没钱，买不起。
我自认为是个开单欲望不强的销售，并且一度标榜自己的同理心。
于是，我给家长讲了我读书时的故事。
那一刻，我像极了渣男。
渣男很多时候都是这样，对一个刚受过伤的姑娘，讲一讲自己年幼无知时候，受过的伤害，大家同仇敌忾，结成同盟，共度春宵。
我讲完故事以后，告诉家长，孩子现在可能会想不通，等过一些年，相信她会理解你的。
她毕竟是个懂事的姑娘——我补充道，像极了事后的安抚。
家长打开了话匣子，像是泄洪的水，给我说了自己的顾虑，困境。
当然，我回头又告诉小姑娘，你要知道，大人们也不是万能呢，每个年龄段都有每个年龄段的困难。
2
我们很多时候，为了卖东西，往往会告诉客户，你买了以后能得到什么。
卖保险的却不是这样，他们更喜欢讲，灾难来临的时候，你因为有保险，而不会失去什么。
我第二次讲这个故事是给一个家境还不错的家长。
这个家长为了孩子学习，疯狂的报了很多线上、线下的课程，导致孩子不是在上培训班，就是在去上培训班的路上。
我给孩子聊天的时候，小伙子呆呆的，木讷，比我还缺少青春的活力。
自然，他成绩并不是很理想。
孩子妈给我说起自己的苦恼，自己为了让孩子有更好的生活，拼命的工作，疯狂的报班，结果，孩子成绩却是这样。
于是，我给家长讲了我读书时的故事。
我讲完自己的故事以后，告诉家长，好的条件，补习班是并不是必须的。或许对孩子提升没有那么理想。
但是，如果您今天错过，可能多年以后，孩子能记得的，可能就是您今天没给他报班这件事。
最后我问家长，你愿意，很久以后，孩子还记得这件事嘛？
3
最后，这个故事是我在楼下抽着烟，讲给我自己听的。这让我开始思考，我做销售有没有自己的价值观！
我可以用各种套路——优惠券不多了，名额满了，优惠停了，涨价了，封班了，别人家的孩子都买了。
甚至想大多数人一样，拉一帮家人，朋友进群，烘托氛围，假装成交，带动不明真相的家长——反正，都是要上补习班的嘛！
我可以聊完家长，聊学生，为了业绩，让客户产生不太激烈的家庭矛盾。
而，这些，不过是为了满足我的业绩和提成——这真的是对客户负责，有益的嘛？对于家庭不宽容孩子，这是性价比最高的补习方案嘛？
而学习，又真的是这些孩子的最佳出路嘛？
我抽完最后一口烟的时候，变得豁然开朗，这根本不是钱不钱的事，核心还是给我的提成不够。
