做生意拉客词(做生意的10条肺腑之言)

今天看到有人问，说做生意是不是一定比打工强？或者说自己做点小生意，是不是下限就是打工？

恰逢前两天马云说“现在是创业的最好时机”，我觉得这句话本身没什么毛病，最低谷的时期的确就是开始创业的最好时候，但这句话本身可能会对一些人造成误导，误以为现在辞职去做生意就很容易成功。

我就结合我这些年做生意的经历，说说我通过做生意得出来的10条经验。

1.做生意的下限是破产

做生意的下限当然不是打工，而是破产。

很多人好像觉得自己开个小店，最差就是自己看店，不拿人工，赚点工资总归是有的。

天真了，你确定能挣出来房租？有人说，如果店面是自己的呢？店面是自己的你原本可以租出去啊，你还是要把房租挣出来，不然还是亏的。

很多人做生意就只凭一腔热情，他们只是一厢情愿地不想替人打工，想践行《资本论》的理论，翻身农奴把歌唱，尝尝拿剩余价值是什么滋味儿。他们觉得就算失败也没事，因为自己绝对不可能跟某些人一样去抵押房子，去透支信用卡，所以风险可控。

但这样想就错了，抵押房子、透支10几张信用卡，那往往是后期的事儿，做生意的泥潭是一步步陷下去的。如果你一开始就能赚钱那当然是最好，但如果不顺，那么你会一点点滑坡，比如一开始先借一张信用卡，觉得自己有招可以解决生意困境；到这招失效的时候，你会借第二张，然后尝试下一招……

总之，每次都有希望翻盘，然后一步一步，到最后一步抵押的时候，前面已经欠了无数了。所以记住，人家看起来疯了似的为了做生意全部抵押完了，那并不是事实，很少有人会一次性这么赌，大都是一点点滑坡的。

再加上做生意对很多人而言，往往是最后一份“工作”，因为做生意几年，导致职场竞争力下滑，于是除了自雇以外，竟然找不到工作了，这也是风险之一。

所以选择做生意要慎重，上限当然是好，但下限并不是打工，是人生的大幅度滑坡。

2.第一桶金必须冒险

《生财之术之年入10万以下》里讲过，如果你现在的收入不那么多，攒起来好好按照正常的理财配比去打理是没有意义的，因为你现在要增加的，是提升收入的能力。

当你的收入提升空间还很大的时候，这么做的性价比更高，而当你的收入开始进入你所在的城市、你所在的行业，或者你所在的岗位的上部时，你才能试图把钱好好分配，一个是这时候理财收益和平衡风险才有意义，另一个是这时候把钱从奋力一搏中拿出来的性价比才高一些。

很多大佬会告诉你，什么时候都不要all in，但如果你认真看他们的发家史，会发现他们的第一桶金几乎都是all in来的。只不过有钱了，就得用凯利公式去赌，自然不能一把梭了。

如果你一穷二白，却学人家金山银山时的管理方式，那就是刻舟求剑无疑。

我在完全没钱的时候，也经常all in，也输过很多次，怎么办？认输，继续赚钱，继续all in。赢，只要一次就够了。

3.只听自己的

前几天有人问我，说网上都说什么什么不能做，什么什么不能买，所以要去卖掉自己买了的东西。

我觉得很有意思，到底是网民做生意还是你做生意？一个生意人如果没有自己的“强主见”，就一定不要做生意。

网民里发言的屌丝比例非常高，你说你一有产阶级，去听众多无产阶级的话干嘛？

只要你做生意或者是投资，你的父母、亲戚、配偶肯定有拉后腿的，各种声音都有，你要做的，不是选谁最亲近就听谁，而是只信自己——你可以把他们的话拿来参考一下，但谁的话也不要听从，你的决定永远是你最终考量以后你自己做出的决定，谁来干涉都不要理会。

尤其是给你建议的人如果本身就没见过多少钱，那就更不足以采信，就算最终他的建议是对的，也是瞎猫碰上死耗子。

因为对他而言，你手上的这些钱就很多了，生活就很不错了，在他看来你拿这些钱，不管去干什么有风险的事儿都是犯罪，都是暴殄天物。

所以生意人只听自己的，自己做决定，自己承担后果。没有这种勇气，当不了生意人。

4.收敛自己的物质欲望

做生意的人如果天天想着怎么花钱，肯定不行。

生意生意，就是信息化钱，钱再生钱的游戏。你每消费一笔，除了损失本金以外，都含有机会和额外回报在里面。

我就曾经拿过一部分生意上的资金去买了个300+平米的平层，为了改善居住条件。到现在房价基本也没怎么动，远远跑不赢生意上生钱的速度。

注意，如果你是拿去投资房产的，那就还是生意，只不过是选择什么生意的问题，但如果是投资，我显然不会买这个面积，所以还是为了消费需求而耽误了资金增值。

我现在一年都买不了几件衣服，也花不了多少钱，出行计划也常常搁浅，这不是因为我对物质没了欲望，是我的时间都被生意给绑住了。

收敛物质欲望，能够在不知不觉中给做生意攒下更多的本金，带来“好运”。这不是说你要像老一辈的生意人那样刻意清苦，而是你只需要把你的精力全心全意地都放在自己的生意上，物质欲望自然常常就忘记了。

做生意，万事无常，到了你必须吃苦的时候，那你真的什么苦都得吃。不习惯于高物质欲望，能让你在必须吃苦的时候不那么苦。

5.深度绑定优秀的合作伙伴

我做过很多生意，也有过很多一起做生意的合伙人。

我发现一件事，在做生意上，人的个性往往是不会变的，就是：

“这个人这次坑你，下次还会坑你，小了坑你，大了还是坑你，你怎么防都没用；

这个人这次不计较小利益，下次利益大了，至少也不那么计较利益；

这个人在和你一起跟其他人合作时，常常想着跟你一起踹开合作方，那么他满脑子盘算的也是什么时候能替代你了就赶紧踹开你；

这个人一直喜欢做风险生意，喜欢捞偏门，那么就算公司大了，有投机倒把的机会，他肯定也最先提出来公司业务转型；

……”

基本上百试百灵，因为他的思维模式就是这样。

所以如果你找到了一个好的团队，好的合作伙伴，真的是卖力干活，思维成熟，那么哪怕某个项目失败了，你最好也继续跟他们绑定合作。

所谓的绑定，就是但凡创业，但凡有生意，就是我们这几个，每个人都有份。

跟靠谱的人合作，无比省心，在生意上为你节省无数的精力。如果你不断为了新的项目要找新合伙人，风险要大得多。

6.出过力的，都算一份

这几年随着接触的人越来越多，各种找我帮忙的人多了起来。

我给很多人的生意提供过不同程度的帮助，不同的是，有些人会算我一份，有些人连回音都没有，我甚至不知道他的生意开做了没。

比如有人找我搭桥，找我的时候说的是生意算我一份，我一看这生意几乎是稳赚不赔的，垄断生意，就通过各种关系帮他搭桥，甚至亲自陪同。

过后就没信儿了，我都不知道他是自己去做了呢，还是最终没开始，这样的案例远远不止一个。做生意最忌讳的就是这个，人家帮了你，没有回音，那基本上这条线、这个人你就自己给断了。

还有个例子，我在刚开始做生意的时候，有个朋友帮过我，我资金不太够的时候，他每次都挺我，甚至拿结婚买房的钱挺我。

虽然后来有些生意失败了，但我现在几乎每次赚钱的生意都算他一份，我去找他能出力的点，然后让他进来，一个是兄弟情谊，另一个就是回报。

生意多的是，我根本不在意一个两个项目的份额，但这样能把路越走越宽。他现在发动自己的资源帮我，完全不需要任何回报，而他的很多朋友也成了我的朋友。

7.亲自提供主要价值

做生意，不管你雇多少人，不管你有多少个合伙人帮你分担事情，一定要找到一个自己能提供主要价值的点。

如果你找到了，那么一定要亲自坚持去提供价值，而不是生意大了就让别人替你。

如果你做生意是想等上轨道了以后，舒舒服服躺在家就有钱拿，那你基本不适合开始。

做生意，一定要有一项只有你能提供的价值，你找合伙人也好，找多少员工也罢，这项主要价值你一定要自己兢兢业业地去执行，去为公司亲自做贡献。

没有人会喜欢有一个躺赚的合伙人，如果你的精力放在了别处，却让别人拼死拼活，最终你们的分成还完全按照出资比例、股份比例来，是谁心理都会不平衡。

你可能会说，这合伙前大家都是签了协议的，难道还能变吗？你要知道，大部分人的生意，不可能是几十亿、上百亿，几亿都很难。而小生意的架构、制度肯定没有那么完善，大多数是君子协定，谁要钻个空子，或者带着项目另起炉灶把合伙人撇开，太容易了。

所以做生意，每一个老板都必须是生意中至少某一环不可或缺的，大家齐心协力去做好它，而这种“不可或缺”，本身就能够让人把歪脑筋收起来。

我见过很多生意人，都是自己生意多了，就置某一块于不顾，专心做其他的，以为合伙人都能搞定，最终也没见一个成的，所有自己不管的全部歇菜——人家为什么要替你挣钱？

8.不要过分在意面子

做生意的人，切忌在意面子。面子这种东西，天生就是现实收益的敌人——人的收益有两种，心理收益和现实收益，这两者往往是个此消彼长的关系。

面子就是心理收益，你的面子往往是建立在损害自己的现实收益，或是付出自己的现实成本，或者是占了人家的面子的基础之上的。面子拿得越多，现实收益越少。

很多人自己做了生意以后，为了向别人展示自己混得好，就有样学样买这买那充门面，美其名曰“为了展示形象”、“为了生意”，其实骨子里全为了自个儿的虚荣。

做生意有时候是需要门面，但并不总需要门面，尤其是生意还很小的时候。

我还听说很多人自己出来做生意是不愿意受老板的气，那你真的错了，做生意要受的气远比做员工多多了，就算做到马云、马化腾、许家印的规模，也有要看的脸色，也有气要受，更别说小生意，那真是谁都能刁难你一番，谁都能踩你一脚。

所以如果你特别好面子，不愿意求人，不愿意在交际中捧着别人，做什么生意都成不了。

你做员工，只有老板是你的哥；自己做生意，见谁都得叫哥。

9.不能过于死心眼

古人说“无商不奸”，现代人说“商人都有原罪”。

说商人都是坏人，当然是不对的，相反，商业是最大的慈善，没有商业，就没有现代文明。

然而商业中的确不能存在绝对的道德，换言之，你只需要在法律的范围内做事，然后对得起自己的良心，就够了。如果你一定要被大众中某一部分人的道德观绑架，那你就什么都做不成。

因为大众千人千面，每个人都有自己的是非观和道德观，所以无论你做什么，只要做大了，都会让一部分人受益，也会让一部分人骂你。如果你因为别人说什么就畏首畏尾，那就明明看到机会，也只能错过。

坚定地做自己认为对的事，如果这件事有可能让别人损失，问问自己的内心，是你想让别人损失的吗？如果不是，那就问心无愧；再问问别人的内心，对方的预期收益和承担的风险是不是对等？如果对等，那就跟你无关。

这就是商人应该秉承的价值观：我遵守法律，我遵守我内心的道德观，我不能有害你之心，我只想共赢，其他的与我无关。

如果这就是原罪，那么那些认为自己没有原罪的人要明白，正是由于那个给你发工资的人帮你承担了原罪，所以你才能认为自己没有原罪，其实你的每一分工资也都有原罪。

10.保持低调

做生意，不管是不是成了大老板，请一定保持低调。

其实你身边的朋友看着你做生意都有矛盾心理，一个是希望你做大，这样有大腿可以抱；另一个是希望你不好，这样自己的心理落差没那么大。

你可以向朋友展示你的生意做得多好，在朋友圈晒晒都不打紧，毕竟这样可能机会更多，但请不要直接用你的财富去刺激朋友。

人们都希望有一个资源可以让自己用的朋友，比如你是某政府部门的领导——公安部门、教育部门等等，那你在朋友圈很吃香，但如果你的财富只能供你自己使用，这样的朋友不仅没卵用，还让自己不开心。

做生意，今日不知明日事，今天你让多少朋友不开心，明天多少朋友就让你不开心。

你可能觉得世态炎凉，但你的朋友、亲戚他们其实一早就存了上述两种思想，一开始只是表现为第一种，而当你失去了潜在利用的机会后，就表现为落井下石，这是非常正常的，并不是他们刚刚生出来的情绪。

所以务必保持低调。我很少请朋友来家里坐，买了好车也不会开出去见朋友，大家以情相交，以义相交，你多考虑别人的感受，别人也会多考虑你的感受——跟你相处总是让你明里暗里炫耀，任谁也不乐意跟你反复来往。

今年公务员收入又增加了，多好，不知道为什么还有这么多年轻人看不起公务员工作？我有很多公务员朋友，生活得都很好，比城市里绝大多数的人都好；私企里的高级打工者朋友也一样，也比城市里绝大多数的人都好，做生意那真得做到小头部才能过得比他们好。

但要做到小头部也都不是全凭能力，还是靠风险搏出来的，搏输就直接掉到地底了，人家那才叫稳。

拿高峰时候比，谁也比不过做生意的，但拿低谷时候比比，也没有比自己做生意更落魄的了。

望本文的经验能给你们带来一些价值。