任正非的管理之道 任正非管理华为的16句经典名言

任正非在将化为的企业文化时说过这16句话，从中便能解密部分化为的企业文化。

一、企业不能穿“红舞鞋”

“我现在想的不是企业如何去实现利润最大化的事，而是考虑企业怎么活下去，如何提高企业的核心竞争力。”

二、深淘难，低作堰

“客户绝不肯为你的光鲜以及高额的福利多付出一分钱的。”

“节制自己的贪欲，自己留存的利润低一写，多一些让利给客户，并善待供应商及其他合作伙伴。”

三、蓝军OK红军

“我认为人的一生中从来都是红蓝对决的，我的一生中反对我自己的意愿，大过我自己想做的事情——就是我自己对自己的批判远远比我自己的决定还大。”

四、扁鹊大哥

“那些整天快速响应，四处忙碌的，看似热闹，其实很可能是他的周边工作环境在思路上、方法上有问题。”

"而优秀的公司、部门，一切都有条不紊地在运作，员工甚至不大感觉到管理的存在，而团队绩效却很突出。

五、力出一孔，利出一孔

“十五万人的能量如果在一个单孔里去努力，大家的利如果华为能坚持力出一孔，益都在这个单孔里去获取。利出一孔，下一个倒下的就不会是华为。”

六、“富二代”创业

“管理者在工作中首先要避免有“富二代”思想，不要盲目铺摊子，自身在效率和费用上要有约束。”

七、跳芭蕾的女孩都有一双粗腿

“世界是在变化的，永远没有精致完美，根本不可能存在完美，追求完美就会陷入到低端的事物主义，越做越糊涂，把事情僵化了。“做得精致完美，就会变成小脚女人，怎么冲锋打仗，华为公司为什么能够超越西方公司，就是不追求完美。

八、鲜花插在牛粪上

“我们坚持在牛粪上去长出鲜花来，那就是一步一步的延伸。”

九、功夫在诗外

“汝果欲学诗，功夫在诗外。”

“国内管理者读的最多的是管理类书籍，而国外管理者则爱读历史、哲学等人文类书籍。”

十、蛙鼠殒命

"一定要警惕合作是否会使双方在特定时刻丧失各自的优势，不要让《蛙鼠殒命》的悲剧故事在经营领域里一次次地重演。”“任何事情都不能用形而上学的静止的观点去看待、分析和处理，客观事物是不断变化发展的，所以人们要用发展的观点看待事物，要与时俱进，不断变易。

十二、丹柯——引路人的责任

“我们肯定可以找到方向的，找到照亮这个世界的路，这条路就是‘以客户为中心’，而不是“以技术为中心”。

十三、不做“黑寡妇”

“华为跟别人合作，不能再做‘黑寡妇’”。要开放、合作、实现共赢，多把困难留给自己，多把利益让给别人。

十四、牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量。

“各级干部在利益面前，要有平常心，不以物喜不以己悲。”

十五、静水潜流

“静水潜流，沉静领导，灰色低调，踏实做事，不张扬，不激动。”

十六、灰度

“开放、妥协、灰度是华为文化的精髓，也是一个领导者的风范。”

“你中有我，我中有你，你活我也活，黑中见白，白中有黑。

向华为学管理

1天华为私房课 +1天华为总部研学

全球第一，中国骄傲

成立于1987年的华为，早在2013年其销售收入就已超过爱立信，成为全球行业第一名。2020年福布斯世界500强排名第49位，全球唯一一家没有上市的民营企业。目前，华为5G 技术已经走在世界前列，华为已成为5G领域的绝对领跑者！

全球化运作，国际化视野

1996年华为开始进军海外市场，23年时间华为海外营收增长巨大，目前华为海外营收已超过总营收的65%。华为在全球170多个国家开展业务，全球约194,000多名员工，其中外籍员工30,000多人；16 个研发中心，45个培训中心，20多个能力及共享中心，2019年华为全球预计销售收入8500亿元人民币亿 ，服务全球超过30亿的人口。

管理职业化，业务流程化

从《华为基本法》诞生到1998年华为拜IBM为师，从全员持股到任职资格管理体系，通过持续不断向标杆学习，华为已成为中国运营效率最高，员工职业化程度最高的一家民营企业。华为的流程管理要求不断适应市场变化和公司事业拓展的要求，因时而变，因事而变，对原有业务流程体系进行简化和完善。

奋斗者文化，是华为人与生俱来的基因

“以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗”是融入到所有华为人血液里的文化，华为人造就和炼成奋斗者文化的根本原因可归纳为以下三点：一是以结果为导向的绩效考核制度体系；二是看得见的高报酬和绝对明显的职级差异化机制；三是深入企业经营哲学体系内的奋斗者文化。

为什么学华为

2019年5月21日华为创始人任正非接受国内媒体集体采访，在华为提供的资料中，有这么一张图片：

2020年5月15日美国商务部加大了对华为的限制。5月16日华为心声社区发文，还是这张图片，还是这行文字。并在内文中表示“回头看，崎岖坎坷；向前看，永不言弃”。

华为这个奇迹的出现，它并没有追随什么风口，没有发明任何新的商业模式，没有喊出任何语惊四座的颠覆性口号。但是，华为的奇迹是有其内在的逻辑。其最大特点就是始终坚持常识思维，尊重常识，敬畏常识；尊重市场，敬畏市场；尊重客户，敬畏客户。

华为公司的成长和壮大为中国的企业家极大的增强了信心，成为中国企业学习的标杆。如何通过学习华为，增强自身企业的发展动力，增强企业的核心竞争力，促进企业走高质量成长之路，是当前很多行业优秀企业正在践行的成长之道。

学习价值

1 |零距离感受华为以客户为中心和奋斗者为本的文化根本。

2 |通过看与学的深度结合，拓展视野，深刻理解未来商业的发展大势。

3 |华为案例解读，看清企业管理背后的逻辑，结合自身，理清思路。

4 |发散思维，探究自身企业转型变革的必由之路。

第一天：走进华为实地参访
9:30-12:00	华为公司园区参观 Ø 零距离与华为人面对面交流，真实感受华为以客户为中心，以奋斗者为本的企业文化； Ø 深刻感悟世界500强企业的工作氛围，通讯设备行业老大员工们的敬业精神和中国最全球化公司的多面风采。 参观收益：了解企业产品涵盖类型，感知全球知名高新技术企业如何通过技术创新引领未来。
12:30-13:30	午餐、休息
13:30-16:30	学习主题：《华为以客户为中心的文化与运营体系》 Ø 全面解读华为愿景、使命与核心价值观 Ø 华为如何看待过去的成功与失败？（华为没有成功，只有成长） Ø 华为如何确保企业持续健康成长 Ø 什么才是真正的“以客户为中心” 学习收益：让学员充分了解华为企业文化与核心竞争力。
16:30-18:30	晚餐、休息
18:30-20:30	学习主题：《打造铁三角无敌团队》 Ø 铁三角是什么？ Ø 铁三角组织的独特价值 Ø 铁三角在线索管理中的价值呈现 Ø 铁三角在不同场景和项目中的应用 学习收益：通过对市场体系业务流程的梳理，了解在商机不同阶段铁三角如何发挥独特价值，以及团队管理的方法、工具、日常运作、痛苦链等在项目中的应用。
第二天：华为高管主题分享
09:00-12:00	学习主题：《华为以客户为中心的业务流程与组织变革》 Ø 为什么要变革？如何操刀 Ø 华为战略变革的三个一致性： Ø 华为三大变革解析（IPD/ISC/任职资格管理体系解析） Ø 华为从战略到执行的体系建设 学习收益：以客户为中心看似简单却很难，如何打造端对端的流程与组织模式，如何让每一个业务单元都成为企业发展的发动机，华为经验值得借鉴。
12:00-13:30	午餐、休息
13:30-16:30	学习主题：《华为干部管理之道》 Ø 干部队伍建设、华为干部必拔于士卒 Ø 干部的任务与使命 Ø 华为对于干部的要求 Ø 干部要有献身精神，敬业精神，责任感。 Ø 华为干部的选拔与配备 学习收益：学习华为如何打造一支有战斗力的狼性团队？华为干部为什么能上能下？如何选拔与评估干部？

另外行程安排：

第一天：走进华为实地参访
8:30-9:30	华为标杆学习行前引导-巴士工作坊 Ø 华为参访学习行程介绍与华为集团概括 Ø 华为参访学习看点，学习点 华为指定随团顾问抛出华为参访看点、学习点、引导大家对于华为管理之道的思考， 带着问题走进华为参访。
9:30-12:00	华为公司园区参观 Ø 零距离与华为人面对面交流，真实感受华为以客户为中心，以奋斗者为本的企业文化； Ø 深刻感悟世界500强企业的工作氛围，通讯设备行业老大员工们的敬业精神和中国最全球化公司的多面风采。 Ø 零距离接触华为最新信息化产品数字政府、智慧金融、智慧园区、智慧城市、智慧交通等解决方案。 Ø 了解华为最新产品在企业中的应用，感知全球知名高新技术企业如何通过技术创新引领未来 参观收益：了解企业产品涵盖类型，感知全球知名高新技术企业如何通过技术创新引领未来
12:30-13:30	在华为餐厅特色午餐
13:30-16:30	学习主题：《华为以客户为中心的文化与运营体系》 Ø 全面解读华为愿景、使命与核心价值观 Ø 华为如何看待过去的成功与失败？（华为没有成功，只有成长） Ø 华为如何确保企业持续健康成长 Ø 什么才是真正的“以客户为中心” Ø 互动交流 学习收益：让学员充分了解华为企业文化与核心竞争力。
16:30-18:30	晚餐、休息
18:30-20:30	学习主题：《打造铁三角无敌团队》 Ø 铁三角是什么？ Ø 铁三角组织的独特价值 Ø 铁三角在线索管理中的价值呈现 Ø 铁三角在不同场景和项目中的应用 Ø 互动交流+实战工作坊 学习收益：通过对市场体系业务流程的梳理，了解在商机不同阶段铁三角如何发挥独特价值，以及团队管理的方法、工具、日常运作、痛苦链等在项目中的应用。
第二天：走进松山湖
09:00-12:00	参观华为东莞松山湖欧洲小镇 欧洲小镇位于东莞市松山湖，华为耗资 100 亿建成，占地1900 亩。 整个小镇都是按照欧洲建筑风格来建设的，共分为 12 个建筑组团，分别模仿牛津、温德米尔、卢森堡、布鲁日、弗里堡、勃艮第、维罗纳、巴黎、格拉纳达、博洛尼亚、海德尔堡、克伦诺夫。 体验：乘坐小火车上班。 华为松山湖溪流背坡村整体特色：借鉴闻名世界、深受人们喜爱的 12 个欧洲经典建筑的特色，进行提炼与整合，通过华为松山湖项目基地重塑和升华；
12:00-13:30	体验华为松山湖溪流背坡存餐
13:30-16:30	学习主题：《华为干部管理之道》 Ø 干部队伍建设、华为干部必拔于士卒 Ø 干部的任务与使命 Ø 华为对于干部的要求 Ø 干部要有献身精神，敬业精神，责任感。 Ø 华为干部的选拔与配备 学习收益：学习华为如何打造一支有战斗力的狼性团队？ 华为干部为什么能上能下？如何选拔与评估干部？ 学习主题：《华为以客户为中心的业务流程与组织变革》 Ø 为什么要变革？如何操刀 Ø 华为战略变革的三个一致性： Ø 华为三大变革解析（IPD/ISC/任职资格管理体系解析） Ø 华为从战略到执行的体系建设 学习收益：以客户为中心看似简单却很难，如何打造端对端的流程与组织模式，如何让每一个业务单元都成为企业发展的发动机，华为经验值得借鉴。