《武经七书》的含义

​不和于军，不可以出阵。不和于阵，不可以进战。不和于战，不可以决胜。是以有道之主，将用其民，先和而造大事。——《吴子兵法·图国》​

​“和”，是一切行动的基础，有了和谐一致的心理，才会有协同运作的可能，才能确保战略战术的准确执行。将帅失和、兵将不和，不要说取胜，能否执行指令、有效作战都会成为重大问题。所以，欲向外取胜，必先向内求和，甚至可以为了“和”的环境而损失一些成本与效率。这便是跳出是非看因果。

​用兵必须审敌虚实而趁其危，急击勿疑。——《吴子兵法·料敌》

​​带兵作战的将领，一身所系的是千百子弟兵的性命攸关，所以不可冒险、不可盲动、不可躁进，尤其不可意气用事、不可自曝其短。为了取胜于敌，就必须在众多的不确定性中把握确定性，而当敌人立足未稳、露出破绽、人心浮动时，正是确定性出现的机会，这种时候不能有“趁人之危”的道德顾虑，应当毫不犹豫地出击歼灭。稍纵即逝的良机一旦错失，自己就暴露在巨大的风险之中了。

兵以治为胜。若法令不明，赏罚不信，金之不止，鼓之不进，虽有百万，何益于用？……凡行军之道，无犯进止之节，无失饮食之适，无绝人马之力。此三者，所以任其上令，则治之所由生也。……用兵之法，教戒为先。每变皆习，乃授其兵。——《吴子兵法·治兵》

​​战争的胜负从不简单取决于兵力的多少，而是队伍治理的水平。号令不明、赏罚不分、后勤不利，人再多也只会成为负担。

​而队伍的治理源于三点，一要尊重规律、进退有据，二要关注补给、确保生活，三不让队伍陷入疲惫的绝望。惟此，队伍才能对将领产生足够的信任，也才能服从上级的命令，治理的基础才可能牢固。变化多端、无迹可寻，是用来对付外人的。

​而用兵作战，教育和训练要摆在首位，而首先要学会的是“每变皆习”，即让单兵能够与整体一致行动、融入队伍、应对变化，再去授予武器、训练实战。避免士兵因为自我高估和技能不足而白白牺牲。

以一击十，莫善于厄；以十击百，莫善于险；以千击万，莫善于阻。用众者务平，用少者务隘。——《吴子兵法·应变》

​​因为对抗中时刻存在的凶险，还是要在不确定性中寻找确定性，扩大自己的赢面。如果己方占优势，那就不要涉险，应该寻求正面作战的必胜机会；如果己方占劣势，那就务必出奇，身处险要阻绝，而让对方的优势无法展开。这就是善于“定义战场”。

严刑明赏，非所恃也。举有功而进飨之，无功而励之。——《吴子兵法·励士》

​​赏罚严明，不足以成为致胜的充分条件。因为奖惩是一种被动的、应激的、后发的机制，只是对客观结果的处置，而不能够成为将士内驱力的动因，更不足以成为忠诚的保证。要唤起队伍自主的、积极的、进取的行动，需要的是勉励关怀、消除顾虑、支持到位。

严厉的惩罚，可能招致表面的应付、内心的抗拒、信任的动摇；不当的奖励，可能勾起私利的欲念、钻营的机巧、曲意的逢迎。

队伍不够勤勉作战，为将者应先检讨自身：是否部署得当、士气高涨，是否研判形势、把握时机，是否将士同心、和谐团结，是否熟习战阵、训练有效，是否威德仁勇、表率三军？

失贤而不危，得贤而不安，未之有也。为人择官者乱，为官择人者治。——《兵法二十四篇·举措》

​​国难思相，国战思将。越是面临重大问题和危难时刻，越是显现出对人才的渴求。荟萃天下英才，是否就一定能走向胜利呢？并不尽然。精英所能者广，所求者亦多；虽有惜才之心，还要有容才之量、用才之胆、待才之厚、御才之道。

人岗匹配，其实是一个没有标准答案的问题，常需要在满足贤才的个体需求与匹配组织的实际需要之间，求得最好的平衡。组织与个人，是相互依存的，绝对偏向任何一方都是不妥当的。这就是以辩证法摆脱形而上学。

令者，一众心也。众不审则数变，数变则令虽出，众不信矣。故令之法，小过无更，小疑无申。故上无疑令，则众不二听；动无疑事，则众不二志。——《尉缭子·战威》

​​决断力，是将领的必要素质。遇事不可轻动，动则如雷霆。万钧之洪钟，无铮铮之细响。言出必行、踏石留印，因而能获得队伍的尊重、信任与服从。

​为将者若犹豫不决，则丧失权威；若朝令夕改，则断绝信任；若无迹可寻，则军心涣散。所以号令一出，就确定了内心的正道，绝无动摇——无须在意枝节的差错，无须重申细微的疑惑，以自己内心的坚定扫除队伍的茫然无措。所以​，行动飘忽的将领，跟随着他的只会是无所适从的士兵。

信在期前，事在未兆。故众已聚不虚散，兵已出不徒归，求敌若求亡子，击敌若救溺人。——《尉缭子·攻权》

​​率领军队行动，是必须高度谨慎、绝不可冒险的。因为在每一次行动中，将领赌上的是权威，士卒赌上的却是性命。所以，对将领来说，每一次战役，不是在不确定性中搏概率、求胜机，而是在把握了确定性的战机后，将其付诸实现而已。

​因此，真正的威信在战役之前就已确立，战役的结果在尚未开始时就清晰预见。如果是这样的深谋远虑，那么又怎么会有大动干戈却毫无战果的尴尬？又怎么会有浩大的声势却空手而归的懊丧？​将领必须明白，指挥队伍做的动作越大，对队伍团结信任的赌注就越大。所以只要发兵求战，就只能志在必得、毫不犹豫、不胜不归。

无必救之军者，则无必守之城。若彼城坚而救不诚，则愚夫憃妇无不守陴而泣下，此人之常情也。——《尉缭子·守权》

​​坚守孤城的意义，在于确定会有外部的援助来打开包围的缺口——无救援则不必守，是因为会陷于孤守的困境，无论从逻辑上还是表面上，都已经是穷尽了现有可能性的结果，而难以再就现状产生新的期待和希望——而希望只能来自于外援，因此对于身陷绝地的孤军，统帅必须救援，必须给予外力的帮助，困守的人才有生存和战斗的勇气。

夫出不足战，入不足守者，治之以市。夫提天下之节制，而无百货之官，无谓其能战也。——《尉缭子·武议》

​​三千年以来，战争的本质始终没变——在到达战场之前，左右胜负的是补给；到达之后，左右胜负的是指挥作战的能力。因此，将领天然的使命就包含前线作战与后方运营——决定作战能力的是补给，决定补给能力的是后方市场治理。能够调遣百万雄师、指挥重大的战役，也就必须有能力协调百万的辎重、装备、给养，有能力治理百万的市场供给、品类丰盈。

夫主将之法，务揽英雄之心。含气之类，咸愿得其志。——《黄石公三略》

​​要成为军阵中的主帅，首要在于收揽英雄，让更多的“能人”为己所用。真正的领导力，不在于能够调遣多少庸凡之人，而在于能够在身边团结多少豪杰异士。​虎狼之师，自然所向披靡。但虎、狼为何愿意受人驱策？又如何能收伏心性中的骄横与狡黠，而只将自己的凶狠与威慑都只用于战场？

管理的方法，就在于让能人异士“得其志”——唤起他内心的使命感、坚定他的意志和信仰、实现共同的抱负和渴望；让他时刻感受到自己被关注、肯定、期许、信赖、依靠。这是为将帅者重要的智慧，也就是俗话说的 “将军额上能跑马，宰相肚里能撑船”。

士可下而不可骄，将可乐而不可忧，谋可深而不可疑。士骄则下不顺，将忧则内外不相信，谋疑则敌国奋。——《黄石公三略》

​​领导者要审慎地对待属下：要让干部懂得谦卑而不可骄横，干部骄横了就会激起队伍的逆反和不服；要让领兵作战的长官心情愉悦而不可忧虑，将官为自己的处境忧虑就代表内外之间已经丧失了互信；谋略部署可以深思而不可犹豫，迟疑不决只会给对手以可乘之机。

​孙子说“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”，也是这个道理。发动战争不是在不可确定性中寻找确定性，而是去将已知的优势充分发挥到歼灭对手的过程。如果干部骄横、将官心忧、举棋不定，那就是败亡的必然了。

使义士不以财。故义者，不为不仁者死，智者不为暗主谋。——《黄石公三略》

​​如果我们选用的是道德底线高、有任侠之气的人物，作为自己征战的同袍，那么就要清楚这些人是不可以用金钱激励的。如果在遴选时以不功利、不短视、有节操为标准，而共同战斗时又责问他们为什么在重赏之下也不为所动，这本质上是指挥官自己的逻辑错乱、对人性存在误解。​要想唤起侠义之士的行动，需要的是将官自己以更高尚的情操来引领；要想激发智谋之士的献策，需要的是将官自己以更明智的见识来交换。这正是“行有不得，反求诸己”。

释近谋远者，劳而无功；释远谋近者，佚而有终。佚政多忠臣，劳政多怨民。——《黄石公三略》

​​在没有解决近期目标、眼下困难、生存局面的时候，如果把太多精力放在远期谋略、长期价值、发展空间等问题，会遭到群众的怀疑和埋怨——因为我们必须承认的是，不同人的认知能力是参差的，而多数人的眼界和格局是有限的，希望他们舍近求远、延迟满足是存在很大困难的，而他们在付出大量劳苦却无法收获可见回报时，难免会产生质疑、怨怼、非难。所以，为将帅者一定要善于统驭、平衡、捭阖，在远与近、眼下与将来、生存与发展之间，灵活穿梭、因时而动、游刃有余。

勿以三军为众而轻敌，勿以受命为重而必死，勿以身贵而贱人，勿以独见而违众，勿以辩说为必然。——《六韬·立将》

​​不要认为自己人多势众就轻视对手，因为形势的转变往往突然而剧烈；不要认为受托深重就以死相报，那样只会阻断后来者的进路和勇气；不要认为自己身份贵重就待人轻慢，为将帅一定要与士卒同甘共苦；不要认为自己有独到的见解就违背众意，人不必用距离感来证明自己的不凡；不要认为听起来振振有词的言论就一定正确，永远要在众多的不确定性中寻找最具确定性的观点。

​六十四卦中，唯谦卦六爻皆吉。谦卦上坤下艮，山在地下，比喻有德君子不倨不傲，能卑以自牧，方得始终。真正的谦虚，是懂得所有的优势都只是暂时的风景，是明白所有的成功都未必与自己有关，是理解所有的智慧都需要众人的承认。

故善战者，不待张军；善除患者，理于未生；善胜敌者，胜于无形；上战无与战。故争胜于白刃之前者，非良将也；设备于已失之后者，非上圣也。——《六韬·军势》

​​伟大的智慧，在于能够穿越时间、直抵未来，在于能够准确根据当下的情状和世间的法则，预判事态的演进。

因此，在军阵的对峙展开之前，胜负形势已有定数；在真正的危机爆发之前，各种隐患早已暴露；而所谓决胜于无形，实际是占据了因果的源头。

到了兵刃交锋的时候才去求取胜机，到了失去阵地的时候才去设置应对，这又怎么能称得上出色的领导者呢？对作战双方而言，常常比的就是谁先犯错，棋差一着则满盘皆输。因此，犹豫不决、迟疑不定就是为将者的大忌，疾雷迅电、唯快不破才是不可阻挡的威势。

将必先明告吏士，申之以三令，以教操兵起居、旌旗指麾之变法。故教吏士，使一人学战，教成，合之十人……百人学战，教成，合之千人……万人学战，教成，合之三军之众……故能成其大兵，立威于天下。——《六韬·教战》

​​军队能够按照战略部署、战术指挥，高效、准确、完整地执行作战任务，必须经过完备的教育、严格的操练、反复的申明，才能让士卒形成应对自如的战斗技能、高度警惕的战场意识、紧密配合的团队精神。

​而在士卒的教战训练中，首先是完成单兵的训练，单兵只有在不断地战斗技能提升中，才会自己从内心深处感受到战场的残酷、团队的重要、服从的意义。因此，先单兵训练，再团队训练，最后是兵种集成、合成化作战。