伊利股份潘钢年薪

我戴的这副眼镜很特别，左眼是望远镜，右眼是显微镜。作为管理者，既要着眼长远，明确战略方向，也要重视细节，做好精确管理；

在伊利人眼中，世界上只有两种人：一种人是喝牛奶的，一种人是不喝牛奶的，伊利人的使命就是要将这两种人变成一种人，喝牛奶的人——享受牛奶营养与健康的人；

先做伊利人，后做伊利事；欲出好产品，先塑好人品；

伊利在发展过程中，一直秉承着一个“扁担原理”，一头是利润、一头是社会责任，我认为只有二者平衡，企业才能步履轻松，才能走的长远；

不创新、无未来。

——潘刚经典语录

2008年，当刚刚宣布成为北京奥运会乳制品赞助商时，伊利集团董事长潘刚立下了进军全球乳业20强的目标。

如今，10余年过去，在潘刚的统帅下，伊利不仅已晋身全球乳业10强，2018年7月26日，荷兰合作银行（Rabobank）发布了2018年“全球乳业20强”榜单，伊利集团的排名全球乳业9强。，创下亚洲乳企最高排名记录。

2018年1月，董事长潘刚在伊利2018领导力峰会上，进一步明确了伊利冲击“五强千亿”的目标，并制定了清晰路线图。

10余年时间，连续超越10多个全球乳业巨头，这样的速度，即使放在全球商界，都堪称难得。当年作为中国乳企最年轻的高管——潘刚，到底是通过什么“独家秘籍”，一步步做到的呢？

先做人，再做事

2002年，潘刚32岁，出任伊利集团总裁，是当时中国520家重点工业企业中最年轻的总裁，谈到伊利的员工，他非常真挚地说：“我们有最好的员工，他们踏踏实实，勤勉努力，他们才是真正英雄。”

“在伊利集团有一个口号，叫做先做伊利人，后做伊利事；欲出好产品，先塑好人品。”潘刚认为，对于食品行业来说，消费者最关注的是产品的质量问题，而这也是企业的立足之本。

伊利一贯追求“社会价值高于商业利润，安全与健康大于物质财富”，想要实现这一企业发展宗旨，“人”是关键因素。

潘刚说：“伊利集团非常重视人才，以德取才，以能用才，以需育才，以信留才，而‘德’始终排在第一位。”

高瞻远瞩，快速行动

当伊利还是一家国内中小规模乳制品企业时，潘刚就曾有句名言，“在伊利人眼中，世界上只有两种人：一种人是喝牛奶的，一种人是不喝牛奶的，伊利人的使命就是要将这两种人变成一种人，喝牛奶的人——享受牛奶营养与健康的人。

”如今，每天，将近1亿份伊利产品，到达消费者手中。每年，有将近11亿中国消费者享用到伊利产品。没有人再会把潘刚当年的话当作玩笑，也没有人会不佩服潘刚当年提出梦想时的眼光和魄力。

上世纪90年代，当中国南方的大部分乳制品消费市场因为距离奶源地远，被外资品牌以高价格产品占据的时候，伊利引入国际先进生产线，用先进的加工工艺保证了北方原奶安全南运。

实现了每个人都能喝上奶的里程碑式进步，有力助推了国人的全民饮奶计划，同时潘刚也一举带领企业完成了全国布局。

在潘刚的带领下，伊利带动了整个中国乳业的快速发展，开启了中国的“液态奶时代”，改变了中国人的饮奶习惯，让数以亿计的消费者享受到了牛奶的营养与健康。

进入新世纪，乳制品消费陷入低迷，很多企业陷入市场红海，单纯用价格战进行博弈。潘刚却敏锐地看到，随着中国经济的增长、城镇化进程的加快，中国人对乳制品的需求趋势必定是丰富和个性化的。

于是，潘刚再次带领伊利开启了一场意味深远的变革——用大数据洞察消费者需求、升级全球创新合作模式、整合全球最优资源……如今，当国家大力推进供给侧改革时，潘刚的“乳业供给侧改革”已成为了业界为数不多的成功案例，受到各方高度关注和对标学习。

可以说，前瞻视野和快速行动让潘刚统领下的伊利总是先人一步，占领着市场的制高点。

淬炼匠心，品质优先

“视品质如生命”这句简单的话不是什么秘密，却是伊利能攀上全球乳业顶峰的不二法门，因为这个看似简单其实却最难做到的“诀窍”，伊利通过三个100%做到了。

在伊利，有三个“100%”始终被所有伊利人挂在嘴边，记在心上，落实在行动中。这三个“100%”就是“100%用心，100%安全，100%健康”，也是食品企业的金科玉律。

在潘刚的眼中，这三个“100%”其实就是工匠精神。潘刚认为，伊利作为食品企业，关系到广大消费者的健康和营养，更需要一丝不苟、精益求精。

“11亿消费者选择伊利，是全体伊利人长期努力的结果；但要从11亿到0，可能就是一瞬间、一个事件！”潘刚居安思危，用这样的话语“警示”伊利人。所有伊利人也知道，这绝非夸大，确确实实就是伊利的“一票否决”。

在潘刚的带领下，伊利坚定地推行“人人都是品质创造者”这一行为准则。在伊利的供应体系内，一直流传着一个“伊利人出现在供应商的供应商的仓库里”的故事：

曾经有一家企业，想进入伊利的供应商体系，于是提交了申请并接受检查，结果有一次，当这家企业去自己的供应商那里进货时，却发现伊利的质量检查人员已经出现在自己供应商的仓库里。

任何和品质有关的事，总要追到根源、挖到关键，永远比别人多想一步、早做一步，这就是潘刚的匠心。

潘刚曾经说过“我戴的这副眼镜很特别，左眼是望远镜，右眼是显微镜。作为管理者，既要着眼长远，明确战略方向，也要重视细节，做好精确管理”。

还记得几年前，在伊利进入全球乳业10强时，潘刚曾对全体伊利人写了一封内部信。

在那封信中，潘刚说，全球10强成绩的取得，让我们更感思恩，思字有田，让我们时刻铭记自己是一家食品企业，和土地关联，和数百万奶农、数十万合作伙伴和员工关联；恩字有因，让我们时刻知道归因，知道一切成绩的取得来自消费者的信任。

企业强则中国强。如果有更多像潘刚这样的实干型企业家，中国经济的转型之路，相信定会给世界一个惊讶。

2018年全年业绩将突破800亿，创伊利新高

依稀还记得，在伊利2017年年报中，伊利规划，2018年计划实现营业总收入770亿元，利润总额75亿元。

但从伊利2018年前三季度财报来看，2018年，伊利不仅完成规划，并且创造新的记录，有望突破800亿。

2018 年一季度，伊利实现营业收入 197.53 亿元，同比增长 25.1%；第二季度，伊利实现主营业收入200.13亿元，同比增长13.8%，书写新纪录。第三季度，伊利又是创下新高，总营收213.85亿元。

连续三个季度主营业业绩突破在200亿规模左右， 按照目前前三季度的增长速度，经过测算，伊利今年全年业绩将会顺利迈过700亿大关后、突破800亿元大关，创下连续破700亿、800亿规模的记录。

由此可见，2018年全年，伊利即将突破800亿的营收。

2019年,伊利要做食品领域的华为！

1月21日，伊利集团董事长兼总裁潘刚对伊利未来的愿景做出了清晰规划。

根据潘刚的规划，伊利的目光已经不仅仅限于乳业和中国市场，而是成为食品领域的华为，展望 10 年，期待成为对标雀巢、达能的全球健康食品集团。

几年前，伊利就对外制订了 2020 年的中期目标，即成为全球五强、营收破千亿。

根据潘刚的说法，2019 年依旧充满信心，争取 2020 年顺利完成上述目标。

如何实现千亿营收、全球五强？

对比竞争对手，伊利的壁垒是什么？一是公司的渠道力，市占率持续领先；二是产品品牌塑造和推新能力。

大单品的塑造能力强，新品均有储备，近几年不断尝试跨界产品，成立健康饮品事业部、奶酪事业部丰富产品品类和未来健康食品板块布局；三是优秀的管理能力和运营机制；四是布局海外市场的前瞻性。

其中，海外布局是伊利走向全球化的一大重点。伊利已经陆续在澳洲、新西兰建设奶源，在荷兰、欧盟、美国建立研发中心，并开拓巴基斯坦、东南亚等市场。

伊利想要完成千亿营收的目标，实现路径也很清晰。

首先是产品策略，保障奶源的稳定，加大研发投入，不断延伸新的品类，稳爆品，推新品。“乳业增长为主，饮料和其他食品是作为有益的补充。”目前伊利旗下的健康饮品事业部已有畅意 100%、唤醒源、未来的长白山矿泉水等产品。

相关数据显示，中国饮料市场有 9000 亿 - 1 万亿规模，不过饮料产品和乳品生意还是有很大差距，饮料对产品创新能力要求更高，产品更新速度更快，渠道覆盖面和下沉的更广、产品运作周转更快。乳品相比更稳健，一个产品的生命周期会很长。

二是渠道下沉，不断挖掘三四线城市及农村市场的增长潜力。随着城镇化带来的下线城市消费升级，从送礼需求到大众消费需求，空间还很大。

三是逐渐开拓东南亚等海外市场。东南亚市场是世界主要乳品进口国，进军印尼、泰国等市场，看重东南亚承接的产业转移、人口红利、外资注入带动经济增长，乳品市场消费空间，且集中度不高。

2019年，在董事长潘刚的领带下，霸气的伊利帝国会创造怎样的惊喜？留言说出你的期待！