《定位》名言(《定位》一书的阅读与经典语录)

1、定位，赢得潜在用户的心智。

2、如何赢得：

1）通过定位概念将品牌植入心智；

2）商战，借助战争思考战略；

3）聚焦，对企业和品牌的各部分进行取舍并且集中资源。

3、绝不能让定位沦为一个传播概念。

4、开创并主导一个品类，令你的品牌成为潜在顾客心中某一品类的代表，是赢得心智之战的关键。

||模仿竞争对手并不难让你获得胜利，只有大胆去做不同的事情才能取胜。

5、定位理论成果分享的演讲，开设长期专栏，解答企业家疑问——帮助创建出真正意义的全球主导品牌。

6、在众多竞争者中实现差异化来定位自己的品牌——保持简单、运用尝试、寻求显而易见又强有力的概念。

||制造更廉价的产品只有死路一条，因为其他国家会想办法把价格压得更低。

7、社会的关键资源不再是资本，而是知识。社会的代表性人物也不再是资本家，而是知识精英或各类顶级专家。——后资本主义社会。

8、泰勒的成就是催生类一个知识型社会，而德鲁克的成就则催生了一个竞争型社会。

9、一个产业的革命往往来自另一个产业的跨界打劫。

10、信息爆炸——有限的用户心智——拥挤不堪。

11、在移动互联网时代，“二元”法则强调，“只有第一，没有第二”，任何在顾客新中没有占据独一无二位置的品牌，无论其规模多大，终将被选择的暴力所摧毁，从现实中消失，品牌的消失则意味着背后组织的消失。

12、平庸、同质化、缺乏独特定位的品牌。

13、内部供应能力再提高也很难转化为外部成果。

14、在顾客心智中很对竞争对手确定最具优势的位置，从而使品牌胜出竞争赢得优先选择，就是企业需全力以赴抵达的成果，也是企业赖以存在的唯一理由。

15、定位四步法：

1）分析整个外部环境，确定竞争对手以及他的价值；

2）避开竞争对手在顾客心中的强势，or利用其在强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置；

3）为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状；

4）将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够的资源，将定位植入顾客心智。《与众不同》这本书中有所提及。

16、竞争的基本单位是品牌。

17、第一次生产力革命——泰勒《科学管理原理》

第二次生产力革命——德鲁克《管理学》

第三次生产力革命——特劳特《定位》《商战》

18、在信息时代，随着科技与全球化的演进，几乎一切人类组织都需要记性彻底的再造与不断的重新定位，且时时刻刻都需要审视组织的内部资源或成本投向是否指向了企业外部定位的建立、强化与扩大，否则组织必将遭受选择暴力的袭击而迅速衰败。

19、越是革命性的思想，其价值被人们所认识越需要漫长的过程。

20、营销竞争的终极战场不是工厂也不是市场，而是心智。心智决定市场，也决定营销的成败。

21、太阳的能量为激光的数十万倍，但由于分散，变成了人类的皮肤可以享受的温暖阳光，激光则通过聚焦获得能量，轻松切割坚硬的钻石和钢板。企业和品牌要获得竞争力，唯有聚焦。

22、企业唯一的目的就是开创并主导新品类，苹果公司正是开创并主导新品类取得成功的最佳典范。

23、定位的最新定义：如何在潜在顾客心智中做到与众不同。

24、脖子上一升的“容器”只能装下这些心智。

25、心智就是战场，广告战在15厘米宽的大脑里打响，而且战争残暴，毫不留情。

26、广告量激增就是广告效果减弱。

217、广告业十分残酷，犯错误的代价巨大。

28、信息“超负荷”现象存在

29、在做广告时，自尊和骄傲都会导致毁灭，狂傲自大者必将一败涂地。

30、成功的传播，是要在恰当的时机对恰当的人说恰当的话。

31、定位是一套系统的寻找心智空位的方法，它建立在传播需要恰当的时机和场景的观念之上。

32、声誉或形象比任何明确的产品特性都更有利于产品销售。

33、成功第一是进入心智的捷径。

34、每一则广告都是对品牌形象的长期投资。

35、一家公司不是第一，那它一定要占据第二的位置。

36、“针对性”定位，是一种经典的定位方法。

37、如何成为领导者？率先出击、全力以赴。