上天不会辜负每一个善良的人后面的话

■本报记者 雷晓燕 蓝敬

15年前，丽水姑娘汤雅菲带着梦想闯荡大上海，她的励志和果敢，赢得了无数的掌声。

她曾是销售冠军，年入百万；她自主创业，成立了属于自己的国货美妆品牌。仅用半年多时间，单品销售额超千万元。

她在上海奋斗多年，却时刻心系家乡。今年春节前，她与丽水城投谈合作，希望实现共赢的同时，让更多的人认识、爱上“丽水山泉”。

站在新一年的起点上，她告诉记者：“上天不会辜负善良而努力的人。”是的，左手善良右手努力的人，未来一定可期。

善良的底色，一定是爱

1月27日，汤雅菲带着来自上海的团队成员，来到丽水日报报业传媒集团大楼，和在该大楼办公的丽水城投洽谈。

2006年12月15日，本报“瓯江特刊”推出三个版面，对农村留守特困老人现状进行了报道，渴望社会给予关爱和温暖。看到报道后，丽水学院附中广播站的一位同学通过广播发出倡议，号召全校同学为留守特困老人捐款。

这位慷慨助人的广播站同学，就是汤雅菲，时任丽水学院附中广播站站长。

她对记者说，小时候，父母在外做生意，她是奶奶抚养长大的，对奶奶一直深怀感恩之情。“看到报道后，马上想起了奶奶，想起了那群坚韧的农村特困留守老人。当时，就特别想尽己所能去帮助他们，给他们送温暖。”

爱，让汤雅菲和附中师生站了出来，把爱心凝聚起来。

汤雅菲先后发起了两次捐款，一次是在自己所在班级，一次是在当年12月28日的全校庆元旦迎新春晚会上。两次捐款，共募集善款3033元。

她回忆说，当时，同学们你一元我两元，纷纷拿出自己的零花钱捐给留守特困老人，“特感动。”

之后，汤雅菲和同学们把善款交到了当时采写系列报道的记者手里。2007年1月5日，“瓯江特刊”刊发《新年第一天，“爱心快车”启程了》一文，点赞汤雅菲和同学们的大爱和善举。

一晃15年过去了，当年那个青涩的高中女生成了风风火火的职场丽人、创业者，但心里对家乡和父老乡亲的爱一直在发光、发亮。

今年年初，汤雅菲听说丽水城投有个合适的项目，于是在春节前专程带领团队，面对面谈合作，表达合作的诚意。

她对记者说，“我是丽水人，如果有机会合作，我首先考虑的，是最大限度地采用家乡的好水，宣传家乡的好生态。”

努力加勤奋，她是年薪百万的“销冠”

是的，汤雅菲是地地道道的丽水人。她出生于青田章村，毕业于上海交通大学经济管理学院。

大上海，犹如一幅画，等着她用奋斗之笔，去绘制美丽新图景。

在紧张的大学学习之余，她积极勤工俭学，一方面是为了挣下学年的学杂费，另一方面是为了积累社会经验和人脉，为以后进入社会打基础。

汤雅菲介绍说，大一时，她在学校公告栏看到外国留学生需要中文家教的消息。此时的她刚好考出普通话等级证书，于是她把自己的简历贴在公告栏上，并留下了联系方式。曾担任学校广播站站长的经历，立即引起了留学生的兴趣。一番简单的交谈之后，她获得了这个勤工俭学的机会。

教一年中文，赚够三年的学费和生活费，第二年开始往家里寄钱，帮父母减轻家庭经济负担。汤雅菲自豪地说：“记得一堂中文课有4名留学生，每人每小时收费50元，一天上3个小时，能挣600元，一个星期可以赚4000元左右。”

大三，她除了完成学业，闲暇时间一直在美妆行业勤工俭学，曾做过美妆类市场消费和整个产业链的调研等，基本了解美妆行业情况。

大学毕业后，汤雅菲成为一名美妆销售人员。经历即财富。相比于同事，她更加了解产品特色和消费者需求，能迅速抓住产品的卖点，及时找到并掌握与客户沟通的最佳方式方法。

她介绍说，有一年她去泰国参加好朋友的婚礼，结果公司当周产品销量下降了一半。被紧急召回后，销量随即迅速回升。

汤雅菲工作很拼。2013年12月，孕期中的她一大早从上海乘飞机飞往广州出差，办好事情后，从广州飞往北京洽谈业务，晚上，又从北京飞回上海。

当诸多优秀销售员的品质一齐迸发的时候，夺得销售冠军便是水到渠成的事。

工作，给了汤雅菲成就感，也给了人生的底气——年收入上百万元；在上海，她买了房子和车子，大学毕业一年她就勇敢地选择和学霸男朋友裸婚，一起在上海组建了家庭，拥有两个可爱的儿女。

2014年底，汤雅菲辞职，回家当全职妈妈。但，只要够努力，全职妈妈依然有春天。在家带娃期间，她看准了电商美妆的趋势，签了一些海外小众品牌的代理，年收入稳稳地站在了百万元之上。

“无语”胜有声，自主创立国货美妆品牌“无语”

2020年，汤雅菲回归职场做老本行，继续创造好业绩——每个月，她的营业额达到千万元。

2021年2月，她萌生了自主创立国货美妆品牌的念头。她说，大三暑假，她帮导师做过一份关于护肤品的市场调研。也就是从这个时候开始，她对美妆行业产生了兴趣。

凭借着一股干劲和热爱，大四时，汤雅菲成了上海萧雅科技公司创始团队1号员工，“萧雅”的“雅”字便来源于她的名字。在美妆行业摸爬滚打10多年，沉淀了一些知识储备，结识了一帮志同道合的朋友。

“做销售我可以，自主创业做品牌我也可以！”汤雅菲说干就干，她研究配方，联系厂家，组建团队，成立公司……去年7月，国货美妆品牌“无语”诞生。

“无语”的第一款产品是卸妆油。一上市，就受到了消费者的厚爱。去年年底，上海徐家汇地铁站的广告屏上重复播放着“无语”卸妆油的广告。视频中的女孩，就是“无语”创始人汤雅菲，视频中的她自信而美丽，为自己的产品代言。

汤雅菲高兴地说：“12年前，上海徐家汇地铁站是我每天上班的必经地。当时外国美妆品牌雅诗兰黛承包了这个地铁站广告牌的整个大屏，我就是想着什么时候我的国货美妆品牌也能登上这块屏幕。12年后，我的梦想实现了，我带着我的‘无语’，一起登上这个大屏，我真的做到了！”

接着，“无语”登上了抖音D-Beauty新势力榜，丽水姑娘汤雅菲和她的国货美妆品牌被更多人知晓。

让每一款产品都好用到无语，这是“无语”的广告词。现在，其主打产品目前还是卸妆油。就是这个拳头产品，半年多卖出11万多瓶，总销售额1000多万元，这对于一个新兴的国货美妆品牌来讲，非常不容易。

汤雅菲介绍说：“当前年轻人成长在综合国力飞速提升的伟大时代，目睹和经历着国家一步步走向强盛的全过程，国家与日俱增的全球影响力也激发出了他们极强的自信心与认同感。因此在继承与发扬传统上，拥有更深厚的使命感与责任感。日常生活之中，人们逐步抛弃了外国产品都好的看法，逐渐喜欢上了包装新潮、质量过硬、外在和内涵都充盈着中华元素的国货品牌。在做这个品牌前，我是做好第一年亏损几百万元准备的。现在，我想告诉大家，上天一定会眷顾善良而努力、热爱这片土地的人。”

新的一年，汤雅菲找到了新的奋斗目标，为自己的品牌“添砖加瓦”：生产更多的系列产品比如爽肤水和精油等，更好呵护喜爱它的消费者；希望与丽水城投合作，使用“丽水山泉”创新护肤品；希望虎年销售额达到1亿元，让“无语”在国货美妆品牌里拥有一席之地。

“无语”无声胜有声。相信汤雅菲会实现自己的目标，让“无语”被更多人知道、喜欢。