拗九节的谚语 福建拗九节的来历和习俗

主要是实力不行，没有技术、没有资金、没有销售渠道，1999-2010年的朗科已经很努力了；后期内斗错过了发展时机。如果一切顺利，朗科的地位应该和金士顿相当。

1、发明U盘的不止是朗科。

以色列的M-systems（后被闪迪收购）、新加坡的Trek都发明了U盘，发明时间不相上下，都说自己先发明的，为了争夺发明专利，三家公司发起了一系列诉讼争夺战。最终，美国法院把U盘专利判给了朗科，而新加坡法院给了Trek。

你看，Trek也有U盘专利，为什么他也没垄断U盘市场呢？

朗科的美国专利，注意右上角的时间是2004年，国内专利1999年就拿下来了

2、U盘专利只是一个解决方案，并没有技术含量。

闪存颗粒1984年就发明了，USB接口1996年就发明了，控制芯片也有，大容量存储的数据传送标准早就确定了。三家公司的方案都是按Mass Storage传输标准，把闪存颗粒、USB接口连接起来，然后用主控负责数据传输，所谓的U盘专利只是一个idea，一点技术含量都没有。

技术主要体现在U盘三大件上——闪存、主控和接口，这三个零件无论哪个都与朗科无关。

A 、USB接口，制定者全是外国公司

USB1.0：英特尔、康柏、Digital、IBM、微软、NEC、Northern Telecom联合发布的；

USB2.0：康柏、英特尔、微软、NEC、惠普、朗讯和飞利浦作的升级；

USB3.0：英特尔、微软、惠普、德州仪器、NEC、ST-NXP 共同研发的。

B、闪存颗粒，朗科研发U盘期间根本买不到

现在闪存市场份额从高到低依次是：三星、铠侠、西数、海力士、镁光、英特尔、长江存储。1999年闪存全是外国进口的，即便到了2020年，前6名市场份额依然在97%以上。

当年，朗科创始人连闪存颗粒都买不到，最后从MP3上拆了个闪存，最后拿着唯一的U盘样品跑会展、拉投资。

C、主控，主要是台湾的公司在做，当时台海关系又很紧张。

三大主要零部件，技术、标准基本上都不能自主，朗科只是个组装厂（刚成立时连厂都没有），没有成本优势、更没有技术优势，根本没法做起来。

3、缺乏资金

创始人邓国顺与成晓华本来都是打工的，90年代平均工资只有几十块钱，他们没多少存款，做U盘只是看到了商机、说干就干而已。

1999年每人凑了15万，启动资金一共30万，此时还没有产品，需要研发。研发期间需要吃喝、交房租、买电脑、各种设备，只有支出、没有收入，国内没人投资，外企投资条件很苛刻，1年之后邓国顺的老熟人投了300万才做出了首批产品。

4、U盘厂商的两种模式

A、利用成本优势——自产自销：

U盘的成本70%以上在闪存颗粒上，这就决定了谁能自产闪存谁就有成本优势，谁成本低谁就能在竞争中获胜。

现在仍在做U盘的厂家里，闪迪、三星、铠侠都是自产自销，其中闪迪连主控都自己做，成本比别人低得多。

B、利用渠道优势——买零件组装

由于70%的成本在闪存上，从别的厂家采购势必争不过原厂，这个时候就得拼渠道了——谁的销售渠道广、卖的多，谁就可以在采购时压价。

六大闪存厂商不能只指望着U盘出货，都想把自己的闪存卖出去，他们之间本身就有竞争，从他们那里采购完全不成问题，谁能压下价来谁才能发展起来。

这种模式的代表品牌是金士顿，全国各地的数码城到处都有卖的，以致于知名度把闪迪都给淹了。

朗科只能买零件组装，没有销售渠道、没有自己的组装厂，他们有的只有2个人+1间办公室+1个专利，做U盘只能找人代加工，这样以来生产、库存、销售成本又飙升，朗科除了有50%的专利外什么优势都没有。

在这种情况下，朗科能抢在M-systems和Trek前面做出产品，得到IBM的支持（后来与联想、intel的合作都是IBM推荐下达成的）已经相当不容易了。

如果不是两位创始人辞职辞得果断，抢在M-systems和Trek前面把样品做了出来，专利就是别人的了，别说做U盘，汤都没得喝。

5、做产品？还是做专利授权？

朗科一开始选择了做产品，2002年卖出U盘138万个、收入2.5亿，2.5亿看着挺多，实际上还是不怎么挣钱，因为成本太高了。

上游的产品、下游的销售渠道、自己的组装厂朗科都没有，以致于比当时的紫光和清华同方的闪存都高。U盘的毛利率是个位数，如果算纯利率剩不下多少钱。

成本降不下来，就没办法打开美国市场，美国是当时闪存盘最大市场，实际上138万个的数据在国内销量都不大。

无论是上游产品研发，还是下游渠道建立，都需要大量的资金，当时朗科没钱，所以选择了一边做产品、一边做专利授权。闪迪、金士顿都得给朗科交专利费，索尼、PNY这种不愿交的被告上了法庭，最后不得不交。

6、专利费很贵吗？

朗科收的专利费并不多，也不能收多了，因为与U盘竞争的还有SD卡、微型硬盘，当时SD卡的成本和体积可比U盘可低多了，如果收费过多整个U盘市场就没了。必须确保U盘的最终价格＜SD卡+读卡器的价格，所以朗科只能挣U盘市场的一点点，每年1000-4000万元的样子。

本就不多的专利费，初期拿来自建工厂，2008年修建了地上19层、地下3层的朗科大厦，然后租给腾讯，租金是每年3722万元左右（5年租金18614.48万元），每年收租比专利费多一倍，再算上物业增值部分朗科赚嗨了。

如果朗科继续向U盘下游发展，完善销售渠道，很有可能成为第二个金士顿，可惜内斗结束了向上的发展势头。

7、内斗开始

2010年上市后两位创始人开始内斗，互相否决对方的提案，朗科开启了数年的无实控人之路。邓国顺是大股东、占23.13%的股权，成晓华是二股东、占16.5%的股份，两人股份都不多但背后都有其他股东支持，两边势均力敌。

企业经营怕的就是这个，只要有一方绝对控股就没有大问题。内斗的后果3年后（2013年）已相当严重，朗科净利润下降到了593万元。

2019年11月14日U盘专利过期，此时的朗科，U盘上游产业很难得到，下游渠道有金士顿这个强大的对手，再也没法垄断市场，哪怕是国内的。