明星效应是什么消费心理

“也说不出对你有多喜欢，只知道目前喜欢你的程度，是其余所有喜爱的事物加起来都无法企及的。你是第一，且遥遥领先。”

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明星效应就是如此，你不需要做到最好，只需要在别人需要你的产品的时候，知道你是好的，最起码不是默默无闻。而如果你是第一，且遥遥领先，那就无人可替代。

我从三个层次理解明星效应，那就是：

1、明星效应是什么？

2、明星效应为何有用？

3、明星效应怎么用？

当明白了这三个问题，自然也就可以熟练的运用明星效应的力量，让自己的产品或服务，能够一飞冲天。

一、明星效应是什么？

百度解释：

明星效应，指所有企业的每一种产品都应该追求市场的最大效用——需求数量X的最大化，以此为目的，树立起自己的品牌形象，邀请当红明星来出席或代言自身产品，从而获得大众喜爱与支持来塑造良好的企业形象。

白话解释：

用大众可接受的方式，让自己名气更大，最起码要让大家知道、认识、了解。

明星效应，就是用来提升自己的产品竞争力，让自己的产品或者服务有了更强的说服力。

比如同样是卖猪肉：

普通的卖猪肉摊土猪肉卖肉摊北大才子卖土猪肉摊

你觉得那个能卖的更加贵？那当然是后两个，这其实用到的也是明星效应，土猪、山猪、黑猪大家都知道比普通的猪肉要好吃又营养。

其实，大多数的标注是这样的摊位，我们是无法知道是真的土猪还是假的土猪，所以就有了各种证明的手段。

比如第三张照片利用北大身份来强化土猪的概念，就相当于有了两个明星效应，至于北大身份是真的还是P的，那就不是主要的了，但是认可了一个身份，也就相当于认可了两份。

为何要用这么土的猪肉例子，来举例明星效应？就是想说，明星效应不是说只能用明星来包装你得产品，而是只要能让你品牌或产品更有说服力的元素，都可以算明星效应。

让明星代言产品，是明星效应。

让网红推广带货，是明星效应。

与权威产品同框，是明星效应。

让自己产品变洋牌，是明星效应。

让自己产品变专业，是明星效应。

让自己产品更神秘，是明星效应。

不要局限，明星效应的主要作用，就是让你得产品从普通，变得更加闪亮。

其实说白了，就是给自己的产品更强的背书。

二、明星效应为何有用？

任何心理学效应，不是让不想买的想买，而是让想买的人在你这里购买，这是基础，而明星效应，就是让顾客看到你就喜欢，就能够放心，从而快速的下单。

比如我们买橘子的时候，明知道问老板：橘子甜不甜，老板一定会说甜，却还是会习惯性的多嘴问一句。

这就是购买理由，哪怕理由如此的荒诞。

当你的产品明星用过的时候，顾客就会想，那应该能放心用，最起码明星不会瞎代言吧。

当你得猪肉是土猪肉，而只比普通的肉贵一点点的时候，那当然要买土猪肉了。

当你同样的产品，你比别人的都名气大的时候，当然习惯性的就更加喜欢你的。

三、明星效应如何使用？

明星效应的使用，简单的就是用钱来砸，但是作为小玩家，必然是没有那么大的能力，所以能用到的还是简单实用的第二种，才是能学到就赚。

1、找明星代言

不管是明星、网红、权威人士、各种知名报导等等都算。

当然如果实在谈不下，就可以学传奇，就是直接无脑用你，等你告我的时候，我再说谈合作。

2、自造明星效应

自造明星效应，简单的说就是让大众想用你得时候，不管怎么查你，都是各种好评，各种好的新闻，从而买的更放心。

①比如淘宝搜你看看你卖的价格和介绍

②比如百度搜搜看别人用的好不好。

③比如看看有没有各种获奖新闻、知名报导。

只要顾客能搜索到的地方你都能做好，必然是让顾客能够放心的购买。

如何去做？那就得做好以下几点！

1) 报导文

如果你是国产，那就要详细介绍产品、服务的来源， 在当地是有什么样的名气，公司领导人用什么样的理念来创办和指导公司的前行，提创始人因为“鲜活效应”，新时代的年轻人，人性就是厌恶伟光正，喜欢真实活人。不管你能不能做到，起码你得说到。

如果你是洋牌、或者你想做个洋牌，那就把你得品牌在国外是多么热销，为何你想做个洋牌？毕竟“从洋效应”，普遍来说，大家对国产产品缺乏一些自信，洋货天然能增加成交率，且还能卖的贵一些。

然后就说创始人为何要把品牌从国外引到国内，提创始人因为“鲜活效应”，新时代的年轻人，人性就是厌恶伟光正，喜欢真实活人。创始人的身份要各种厉害，反正网上一堆假大师，就看谁吹的像而已。

写好了发哪里？

你可以搜发稿比个价，也可以直接用卢松松软文套餐：

这些发稿媒体发稿会被优先收录，而且也像是权威媒体的主动报导，自然就显得你专业。

2) 科普文

当你上文发过了以后，自己也得发各种科普自己产品或公司的文章，让自己持续的曝光。

所以发遍小红书、豆瓣、百度贴吧、新浪博客、等和讯博客来作为搜品类词来呈现的内容。

期间可以出自己品类的脱坑手册，让顾客看到后更加依赖你。不仅有流量的引进，还能被更多人种草你得概念。

3) 评测文

反正也谈不了什么大网红，那就搞一些小网红，出一些评测文就好，方正带货也带不出去。

重点找两类网红，搜狐号和企鹅号的相关类网红，主要因为百度和搜狗的收录好，能显示在搜索中。

评测的内容就说是功效虽然好，却有着一些小毛病，比如经常缺货、发货慢、包装简陋等无关紧要的小毛病。起码让顾客看了真实，又不影响想使用的心理。

如果自己没有认识的资源，也是无脑用卢松松就好，毕竟便宜而且列表页全， 各种行业都有。

4) 口碑文

口碑文顾名思义就是顾客使用后的感受，顾客自己说出来的，自然就让人更加相信。

买产品的多了，显得就全网热销，也是“口碑效应”。

用互站买就好相对来说最便宜：

5) 负面文

负面新闻也是重中之重，毕竟当你做好了，必然会有各种同行黑你，不如先自己把自己黑了，最起码自己黑的都是无关紧要之处。

新浪微博，新浪博客，天涯论坛，百度贴吧……等SEO权重高信息平台，全都自己把自己黑一遍，里面每个还能带上淘宝的链接，间接也能给自己引流。

把这些全部做一遍，哪怕你是新品牌，最起码也算是有了名气，剩下的就是各种卖货招代理搞起。

每天都对自己的说，别嫌营销的套路深，酒香还怕巷子深，2022年太冷，喝碗营销的热水，方能大步前行。