晚清官场规则研究
袁世凯是一个请客送礼、拉帮结派的高手，最善于送礼。因第一次与张之洞见面，为博得张之洞的好感，袁世凯和幕僚们为给张之洞送什么样的礼物反复商议了很久。他们都知道，张之洞是一个清廉人，送银票珠宝，张一定不会收的。张之洞平生雅爱古董。有些幕僚建议，送张一个商周鼎爵或汉唐陶雕。但又担心张之洞是这方面的专家，袁世凯和幕僚都缺乏此学问，万一送了假古董，就不好了。
最后袁世凯自己决定将他自己在德国打造的元帅剑送给张之洞。因为一是此物贵重，张身为制军，礼物和身份相吻合。二是张是文人，缺的是威武。常言说，缺什么盼什么，张以文人典兵盼的正是肃杀之气，这把元帅剑能满足张的这种期盼。幕僚们都佩服袁世凯的过人之见。
那么袁世凯这次送礼成功了吗？可惜没有成功，张之洞没有要。这把剑确实引发了张之洞的兴趣。一年到头，总有人挖空心思的给张之洞送各种礼物。不过，从没有谁送他兵器一类的礼物，大家都当他是一文人，没有人懂得他借武补文的心理需求，袁世凯是唯一懂得这种心态的人。
为什么张之洞没有接受呢？送礼的人不对。张之洞对袁世凯成见很深，一是看不上袁的出身，不是两榜正途，认为袁没有真才实学；二是看不上袁的人品，对袁背叛光绪的行为，张之洞甚为不齿。所以张之洞对袁世凯送的礼物当然要拒绝，并绝不给好脸色。
袁世凯并不气馁，为了得到张之洞的支持，袁世凯再次给张之洞送礼。这次的礼物是龙骨，也就是甲骨文。张之洞翰林出身，骨子里把学问上的事情看得最为神圣崇高。张之洞很佩服他夫人的大哥王懿荣能发现甲骨文。这种贡献在张之洞眼中是名垂千古的！可惜的是，王懿荣在八国联军入侵的时候为国捐躯了，龙骨上的文字没有继续研究下去。张之洞一直想大量收集龙骨做文字研究。可惜身不由己，公务缠身。
正是掌握了张之洞的这种心理，袁世凯这次的礼物又选对了。为了避免上次由于送礼的方式不正确而导致礼物没有送出去的情况发生，这次送礼袁世凯并没有直接出面。他先派遣同样是精通诗文和古董的手下直隶布政使杨士骧以迎接张之洞的名义，在路上陪同张之洞。杨士骧陪同的过程中假装无意中提出自己正在研究甲骨文，成功引起张之洞兴趣。经过一段时间对甲骨文探讨后，适时地提出由于张之洞学问好，更应该研究甲骨文，要将收集好的甲骨文转送给张之洞。张之洞同意后，再说明这些龙骨都是袁世凯专门派人收集的。这礼也就送出去了。
这次送礼很成功。在袁世凯与张之洞第二次见面的时候，张之洞的态度明显变得很热情，以礼相待袁世凯。
通过袁世凯的两次送礼可以看出，要想把礼送好，达到送礼的效果，至少思考三个问题。
一、确定送礼对象的需要。对送礼对象的需求进行分析，不只是包含其喜好，也有其心理需要，情感状态。
二、了解竞争对手送什么。如果自己送的礼物与竞争对手送的一样，效果自然会大打折扣。送礼在了解对方喜好上，一定要突出特色。
三、送礼方式。一般都是亲自送，但有些情况也不一定要亲自送。比如关系不好，亲自送不会收。也就可以托人送，或暗中送，具体如何送就看具体情况了。
