定位的名言警句(收藏《定位》必知的33条金句)
1.任何值得做的事情都值得一试。如果是不值得做的，那就根本不该去做。反过来说，如果是件值得做的事情，而你却等到你能做得尽善尽美以后才去做，因而迟迟不动手，你就可能永远都做不成了。因此，任何值得一做的事情都值得一试。
2.成为第一，是进入心智的捷径。要想在心智中留下不可磨灭的信息，你首先需要的根本不是信息，而是心智，是一个纯洁的心智，一个未受其他品牌污染的心智。
3.如何让你在潜在客户的心智中与众不同。基本方法：不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。不要试图改变人类的心智成了定位理论最重要的原则之一。这是营销人员违背得最多的一项原则。
4.在传播上，有如在建筑中一样，越少就是越多。你一定要削尖你的信息，使其能切入人的心智；你一定要抛弃含义模糊、模棱两可的词语，要简化信息；然后，如果你希望给人留下长久的印象，就要使其再简化。
5.在和媒体打交道的时候，你得保存好自己的匿名资源，直到你准备好使用它。用的时候，就要全力出击。记住你的目的不是宣传或者建立美誉，而是为了在潜在客户的心智中建立一个空位。
6.这正是领先者犯的典型错误。错认为自己的产品实力产生于企业的实力。事实恰好相反。企业的实力来自产品的实力，来自产品在潜在客户心智中所占据的地位。
7.正因为竞争是在心智中展开的，我们不可能将一个组织、一个企业实体塞入顾客心智，我们只能将代表企业产品或服务的符号——品牌植入顾客心智，所以定位的主体不是企业而是品牌，这也意味着竞争的基本单位不是企业，而是品牌。
8.科学家发现，一个人只能接收有限的感觉。一旦超过某一临界点，大脑就会一片空白并且无法正常运作（牙科医生巧妙地运用了这些发现，他们给病人带上耳机，将音量调大，直到病人失去痛觉。）
9.普通老百姓可以忍受别人对他们说一些自己一无所知的事情。（这说明了“新闻”为什么是一种有效的广告方式。）然而普通老百姓不能容忍别人说他们的想法是错的。改变人但想法的做法是通往广告灾难之路。
10.媒体本身不可能是信息，但它确实对信息具有巨大的影响。媒体不是一个传播机制，而是像一个过滤器。只有极小部分原始材料最终会进入受众的头脑。
11.传媒业就像个长舌妇，它靠坏消息而不是好消息为生。
12.他们推销自己的战略建立在一个天真的假设上，即能力和努力オ是最重要的。于是，他们更加埋头苦干，等待哪一天有人会把魔棒点在他们的肩膀上。可是，那一天很少会来到。
13.要想“在人们头脑里留下不可磨灭的讯息”，你首先需要的根本不是讯息，而是大脑，一个纯洁的大脑，一个末受其他品牌玷污的大脑。恋爱也属于同一种现象，人类尽管比鸭子明白，但并不全像你所想象的那么明白。其中最关键的是接受力。
14.人脑中有一个针对现有信息量的防御机制，它能拒绝接受无法“计算”的信息，只接受与内部现状相称的新信息，其他东西一概滤掉。我们对人脑的研究愈深入，就越多的看出人脑同计算机记忆库之间的相同之处。要想使一个新品牌进入人们的大脑，就得删除先行进入的旧的同类品牌。
15.模仿竞争对手并不能让你获得胜利。你只有大胆去做不同的事才能取胜。
16.定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。
17.你看到的就是你想看到的。假如普通消费者都是理智型而非情绪型，就不会有广告，至少不会像我们现在所看到的那样。任何广告的首要目标都是提高人们的期望值，造成一种假象，即该产品或服务会产生你期望看到的奇迹。而且，转眼之间奇迹就出现了。
18.跷跷板原则：一个名字不能用来代表两个彼此完全不同的产品； 一个上升，一个就会下降。
19.在三个领域里树立其领导地位： 1、产品领先 2、运营领先：定位的一个基本准则 避开那些人人都在谈论的领域 即风尚 若要取得发展 公司必须辟无人涉足的新领域 3、行业领先
20.在我们这个传播过度的社会里，最后的办法是传递极其简单的信息。
21.定位影响到产品。当年沃尔沃（Volvo）做出了一个明智的决定----诉求安全，后来成为传世经典的沃尔沃“安全定位”。这个过去的瑞典小公司，今天已经成长为世界上最强大的汽车品牌之一。
22.必须用真正的差异化支撑高价。及时没有别的用处，它也能让人多花钱做出合理的解释。把你的品牌明确地定位某个价格类别中。
23.名字就像钩子，把品牌挂在潜在客户心智中的产品阶梯上。在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起什么名字。 名字是信息和心智之间的第一触点。 你如果想改变人们根深蒂固的观念，通常要做的第一步是换个名字。
24.心智靠耳朵而不是靠眼睛来运转。我们先学会了说话其次才是阅读。
25.在产品时代，每家公司都只生产一类产品。知道了名字就知道了公司的业务。但是，科技发展创造了新的机遇。公司的生存周期一般从某位有个好主意的企业家开始，一旦成功，你看着吧，仅死亡和税收这两件事情都会是公司最终被联合企业收购。
26.你有了全新的产品后，告诉潜在顾客该产品不是什么，往往要比告诉他们该产品是什么还管用。 例如，第一辆汽车的问世，当时称之为“不用马拉的”车，这一名称便于大众参考当时已有的交通工具为汽车这一概念定位。
27.营销战中的拦截行动与帆船比赛中的拦截战术差别不大：绝不要让对手摆脱你的阻拦，进入开阔水面，你无法预测以后的结果，也根本不知道之后的风向。领导者只要拦截住对手的行动，就能永远走在前面，无论风向如何。
28.如今，要想成功就得脚踏实地，而真正值得考虑的现实就是预期客户头脑里已有的想法。要创新，要创造出入们头脑里尚且没有的东西、 是越来越难了，即便这样做并非不可能。 定位的基本方法不是创造出新的、不同的东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西。
29.公关如同吃饭，最让人胃口大减的莫过于一顿丰盛的大餐；最能削减一个人或一项产品公关潜能的莫过于一篇全国性杂志上的封面文章。 媒体每天都在寻找与众不同的、全新的年轻面孔。
30.一家拥有一项不知名产品的不为人知的公司从公关宣传上得到的效果，要比一家拥有名牌产品的知名公司大得多。“到了将来，人人都会出名15分钟，”安迪·沃霍尔曾预言道。 你的15分钟来临时，就要充分利用每个60秒。
31.竞争对手推出的延伸产品往往给了你一次机会。若是用一个专业的品牌与延伸品牌展开竞争，这场竞争通常会按照你的意愿发展。
32.多元化也非一个有效的公司发展途径。实际上，定位和多元化这两个概念南辕北辙。事实是，潜在客户心智里的强大定位是建立在重大成就而非宽泛的产品线上的。
33.无论你是推销可乐、公司还是国家，其中都有一个简单明了的真谛：不为人知，就没有生意。
