这文案写的太好了忍不住复制粘贴【精选】

原创李晓明 李晓明爆品营销心法 8月19日

今天，聊一段非常牛逼的文案——

下午，我叫几位同事进来，给他们看了一篇文案——

“别人在意的是外表的豪华，而我更在意的是家人的安全！所以我选择沃尔沃S90！”

我问：什么感觉？走心没有？入心没有？

小黄说：是很走心，但是呢，我还想知道，为什么说沃尔沃就是安全的，光凭这句话吗？

我说等等，继续看——

当别人用65公里数时速撞击实验的时候，我们坚持用80公里的时速做撞击！

当别人用25度室温下做车内空气检测的时候，我们坚持用65度高温下做检测；

当别人学会沃尔沃的主动刹车技术的时候，沃尔沃已经开创了智能避让技术；

在别人看来，安全是一种标准，在沃尔沃看来，安全是一种信仰；

大家齐声喊妙：哇塞，真的是太棒了！

我：沃尔沃的品牌定位，一直都是最安全的汽车，但是现在，其他豪华车的安全性也不错了，怎么能突出定位呢，你不能扯着嗓子喊“我最安全”吧？如何既能清晰传达自己想说的信息，又能符合广告法规定，还让消费者心悦诚服，这是功夫！

我说，还有更走心的——

听听沃尔沃的销冠如何阐述品牌定位——

一般而言，不同价位的车有不同的安全配置，我们沃尔沃跟其他品牌，最大的区别是，S40二十多万，跟高配的八九十万的X90，安全配置一模一样，为什么呢？

你认为人的生命可以分等级的吗？当然不能！

对沃尔沃来说，安全是底限，是一种信仰！

我问大家：“你认为人的生命可以分等级的吗？”这句话说出来，你是什么感觉？！

大家说：说得太到位了，生命当然不能分等级啊！这个品牌真的很良心啊！

我：这就叫走心！

再来比较一下另一条文案——

有一支品牌广告的开篇是这样说的：

“陪伴我们每天的不是孩子，而是鞋子……”差别在哪里？

小丽老傅小黄齐齐发蒙了：您再说一遍，什么孩子、鞋子的……不太明白啥意思？他们有关系吗？

小丽说：听都听不明白，不能算走心吧……

我笑了：是的，看不明白是沟通的第一大问题！尤其是品牌广告，时长很短，每一秒花的钱都是天价，所以，每句话都必须确保听懂、看懂、走心！

小黄问：那它这句话“陪伴我们每天的不是孩子，而是鞋子……”到底想说什么呢？

我：我也不知道……

老傅说：莫非他想说人每天都要穿鞋吗？所以穿鞋很重要，应该选一双好鞋吗？

老傅：“陪伴我们每天的不是孩子，而是鞋子……”这句话不是震撼不震撼，共鸣不共鸣的问题，而是压根儿就毫无疑义、淡如水，这种语句在广告中，除了浪费几秒钟，没有任何意义！

我喝了口茶，总结了一下——

卖货文案，需要遵循这三点——

第一、是否紧紧围绕品牌定位，核心诉求？

沃尔沃的那些广告语、销售信息的每一句话，都是直指品牌定位：安全！

这就叫枪枪不理后脑勺！

第二、是否震撼人心：

想震撼人心，想走消费者的心，需要深刻的消费者洞察！

上面谈到的沃尔沃的广告语，之所以能震撼人心，是因为它洞察到了消费者内心潜藏的最真实、最柔软的情感……

走心要走消费者的心，而不是走创意人的心，供创意人自娱自乐、自我嗨皮、孤芳自赏；

现在，很多文案中充斥着假模假式，毫无意义的空话废话， 但卖货文案跟普通文案不一样，它不是文人墨客，闭门造车的凭空臆想，操弄文字游戏……

它的真实身份，是一名销售员！

第三、走心的信息从哪里来？来自于一线销售！

沃尔沃广告语的撰稿人说：写这些文案，他跟销冠聊了半天……

那么，问一句：想出“陪伴我们每天的不是孩子，而是鞋子……”这句话的同学，你有跟销冠聊过吗？

鞋店的销售人员，见顾客的开场白，会这样说吗：您好，每天陪伴您的不是孩子，而是鞋子……

顾客会怎么想？一定认为他是神经病！

想创作出有销售力的卖货文案或电视广告、视频广告，就要跟一线销售人员聊，他们最了解消费者，最清楚什么样的语言，能走消费者的心；

因为无论什么形式的卖货文案，哪怕就是品牌广告文案，就是把最古老的面对面推销场景，搬到纸上、荧屏上、网络上……

所以，当有人问我：什么是好文案的时候，我都会告诉他们：

最接近真实推销场景的文案，就是好文案，因为它能完成销售任务！

李晓明，26年营销实战，100+品牌操作经验，年销售均数亿之多！

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