沉没成本效应是指为了避免损失带来的负面情绪【精选】
泰戈尔
如果你为失去太阳而哭泣，你也将失去群星。
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什么是沉没成本
你花50元买了张电影票并进场开始看，半小时后，你意识到这部太烂，根本不值50元，但电影票已经没法退，所以此刻你面临的两个选择：立刻离开，损失50元和半小时；看完再走，损失50元和两小时。
我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本” - Sunk Cost。
“沉没成本”常用来和可变成本作比较，可变成本可以被改变，而沉没成本则不能被改变。
“沉没成本”是经济界最棘手的难题之一，处理不好很容易导致两种误区：
1、对“沉没成本”过分眷恋，维持原来的错误，造成更大的损失；
2、害怕走向没有效益产出的“沉没成本”而不敢投入。
打个比方：
一个情侣谈恋爱，女方越谈越发现这个男的不适合做自己未来的老公，不适合做伴侣。
可是分手，她还舍不舍，舍不得的原因并不是因为男方吸引她，而是觉得我人生中最好的青春全给了他，陪他看电影...
这个时候分手很亏，所以这就是“沉没成本”的代价。
根据经济学逻辑的法则，“沉没成本”与制定决策应是不相关的。
但是在人们的投资活动、生产经营和日常生活中，广泛存在着一种决策时顾及“沉没成本”的非理性现象：
为了避免损失带来的负面情绪而沉溺于过去的付出中，选择了非理性的行为方式，这就是“沉没成本”效应。
如果你是理性的，那就不应该做决策的时候考虑“沉没成本”。
比如看电影，会有两种可能：
1、付钱后发觉电影不好看，但忍受着看完；
2、付钱后发觉电影不好看，退场去做别的事情。
如果你后悔看电影了，那么你果断的出来去做别的事，这是一种明智的选择，因为你用这个时间去做别的事情，还可以去弥补看电影的事情。
损失和收益，对人造成的心理影响是不同的，在这一点上，损失是完胜的。
和收益的喜悦相比，损失对人的刺激还要多一倍。 在现实生活也是一样的，你眼睁睁看着钱财离你而去时，感受到的痛苦是你得到同等价值的东西时感受到的快乐的两倍。
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思想牢笼
沉没成本是经济界最棘手的难题之一，处理不好很容易导致两种误区： 害怕走向没有效益产出的“沉淀成本”而不敢投入； 对“沉没成本”过分眷恋，继续原来的错误，造成更大的亏损。
沉没成本产生的原因：
1.策划或决策失误。
2.前期调研、评估、论证工作准备不足，造成中途出问题而无法进行下去。
3.有良好的策划、计划，但执行中偏离轨道，造成事与愿违。
4.执行中发现存在问题，但没有及时调整策略、方案而是一意孤行。
5.危机处理能力不足或措施不当，使事态扩大及蔓延。
实际工作中，人们往往会对因为过去的决策造成大量设备积压、闲置，“大马拉小车”现象产生一定的心理负担，随之而来的相关决策，总是希望“能多少挽回点损失”。这是可以理解的，但最终的结果可能会事与愿违，甚至在错误决策的道路上越走越远。
如何判断哪些该留该珍惜，哪些该割腕止损，重新出发。
走过的路、吃过的苦、圈好的地、博得的好名声、认识的关系、积累的资产，只要不是处于活跃的发展态，都是我们该抛弃的。
不要让我们拥有的过去，绑架我们的未来。
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如何应对
逛街买衣服，进入一家服装店，非常中意一件外套或者别的，但是你希望用更低的价格收入囊中，这个时候你打算怎么做？
当你理解什么叫沉没成本之后就能 Get 到这其中的奥秘，不得不佩服女性同胞，天生就具备这种能力。
通常情况下我们会跟店员讨价还价，在店员始终不肯让价的情况，我们面子上会过不去，可能假装选择要走，不能排除店员会毫不理睬，丝毫不 Care 你的离开，要是转了一圈又回来购买那就多少尴尬，更多的可能是不会再回来购买的。
那我们还有什么办法，可以让这个店员让你把这个产品顺心顺意买走呢？
女性同胞就比较聪明了，通常她们进店会里面会花更多的时间去试穿，然后才决定哪款比较看好，当店员觉得你非买这款衣服不可的时候，这个时候再说出你的价格需求。
这个时候店员有可能会给出一个你想要的价格，因为店员已经在你身上花费了足够多的时间，这就是店员在你身上花费的沉没成本。
利用沉没成本这个概念做一些衍生，完全可以利用这个商业逻辑去做营销，做经营。
我们应该如何应对沉没成本呢？
一是尽量避免决策失误导致的沉没成本。不出现沉没成本的方法就是最好的方法。古人云“三思而后行”，做决策前要深思熟虑，充分考虑项目的风险收益比，评估自身抗风险能力等等因素，尽量避免产生沉没成本。
二是学会设置止损线，严格执行止损纪律。当发现沉没成本时，不要再做自欺欺人的鸵鸟，及时止损。
三是未来决策不要受制于沉没成本。不能因投资理财或其他决策出现沉没成本而对未来的决策如履薄冰。
其实在日常生活中，谁都不可能完全避免沉没成本。学会接受亏损也是我们通往幸福生活和人生道路上不断成熟的必修课，从这个角度来讲，不妨把沉没成本当成是对我们每个人理性思维和心理成熟的磨砺。
当你真正理解了沉没成本对我们个体造成的不良心理作用，才能用正确的方法对待沉没成本；不纠结于过去的错误决策并能不断地去完善，我们才能更理性去面对未来的生活。
