物质奖励的好处(物质激励与精神激励谁更重要)

物质激励重要呢?还是精神激励重要呢?有众多的专家和学者的研究结果证明“精神”比“物质”更重要，但仅仅依赖精神激励肯定是不行的。

下属为什么要追随你?是因为你能够满足他们利益上的需要，如果不能满足他们利益上的需要，他为什么要追随你?

尽管这样的观点不容易让人们接受，但这是人际关系最本质也是最现实的体现。

激励的基本法则，学会给予。

由央视主持人张绍刚担纲主持的职场栏目《非我莫属》深受大家的喜爱。12位来现场招聘的企业高管心里很清楚，要招到自己喜欢的人才，就要给出一个有竞争力的“职位”和“薪水”。而来应聘的8位年轻人心里也同样有“一杆称”，我愿意追随哪个老板，就要看哪个老板能够给出让自己满意的“职位”和“薪水”。

领导就是交易的结果，当你对他人有所给予或有所承诺的时候，你才有资格对他人“发号施令”。没有给予，也就不会有索取。

有许多优秀的领导人都非常注重精神激励，比如松下幸之助、曾国藩等众多的领导人都非常重视“精神激励”，但这只是问题的一个方面。松下早在1965年就在日本带头实施5天工作制，1971年松下员工的薪酬就已比肩欧洲薪酬最高的国家联邦德国，1972年，松下员工的薪酬已经接近美国的水准，大约是日本国内的1.5倍。极大地激发了松下员工的工作热情。当时松下的营业收入比伯利恒钢铁公司、高露洁、吉列、高威、家乐氏、好利获得、斯科特纸业和惠而浦公司的营业额加起来还要多。曾国藩的带兵秘诀就是“厚饷”。

当时湘军士兵一个月的饷银是4两2钱，大约是绿营兵1两3钱的3.2倍;营官一个月的饷银是150两，是绿营守备25两的6倍。记载说湘军“士气高昂，战斗力远胜于绿营。”摇摇欲坠的清朝依靠一支由农民武装起来的湘军，而不是绿营兵维护了自己的统治。

持久有效的激励，来自两个激励一起抓

这是不是说物质激励比精神激励更重要?问题不是这样的。领导是交易的结果，但我们却不能用交易的心态来实现对他人的领导。如果你用交易的心态来对待下属，那么激励就会随着交易的结束而结束。要想使得我们的激励“持续”“长久”，还要注重精神激励。

有一次，华尔街日报记者就员工激励问题采访杰克·韦尔奇：在员工奖励方面，你认为物资奖励和精神鼓励哪个更重要?韦尔奇回答说：精神鼓励和物质奖励都是必要的，两者缺一不可。我遇到过只给员工发奖章的老板，他认为多给钱是愚蠢的。我认为这大错特错，金钱和精神鼓励应双管齐下。

人们需要物质激励，也需要精神激励。一方面每个人都有私心，希望他人能够满足自己的需要，实现自我的追求;另一方面每个人也都有善心，希望自己能够满足他人的需要，得到他人的认同和尊重。

日本安土桃山时代的饭田觉兵卫是一位勇猛又擅长军略的武士，效命于加藤清正将军。觉兵卫辞官归隐后，曾对别人说：“我第一次在战场上建功时，目睹了许多患难朋友因战殉职。心想这是多么可怕的事情，我再也不想当武士了。可是，当我回到军营，加藤清正将军夸赞我今天的表现，随后又赐给我一把非常有名的战刀。

这时，我不想当武士的念头被打消了。后来，每次从战场归来，我总有不想再当武士的念头。可是每次回到军营时，总又会受到夸奖和奖赏。所以，我的心意一次次地动摇，总是没有达成我的心愿，也就一直效力于清正将军。现在想来，清正将军真是巧妙地利用了我。”

加藤清正将军巧妙地利用了士兵自私和虚荣的心理，既让他有物质上的收获，又有精神上的享受。而饭田觉兵卫就是在这样的激励下，一步步成长起来，成为日本历史上最有名的武将之一。

作为领导，你既要懂得尊重下属的“私心”，又要懂得激发下属的“善心”。只有物质激励，有可能会激起人们不良的欲望，私心就会膨胀;只有精神激励，有可能会消弱人们的善良的追求，善心就会泯灭。

正如前任政协副主席王选先生在解释这个问题时说到的：“对员工只有物质激励，没有精神激励，这是害民政策，反过来只有精神激励，没有物质激励，那是愚民政策。”

实际上，物质激励与精神激励，就像你的左右手，只有当你把两支手握在一起的时候，才是最有力的。

如果没有激励，一个人的能力发挥不过20%-30%，如果施以激励，一个人的能力则可以发挥到80%-90%。

一个人如果精神上很富有但物质上很贫乏，那他就如同下雪天一只脚在屋里烤着火，另一只脚在门外被雪冻着，那是很痛苦的！

当一个公司从创业期走到成熟期，管理者开始无法判断每个人的能力和贡献时，就应该尽快建立专业的薪酬体系，把工资和责任对应起来，把奖金和绩效对应起来，把股权和潜力对应起来。

企业的健康发展离不开企业家的奋斗精神和严格规范的制度管理,没有完善的制度建设,企业就会陷入混乱，借此，中和商学院为你推荐一套从战略到结果的管控兵法，（下图所示）