董卿的经典语录(董卿《朗读者》100句经典语录)
1.行测环节：
1.1逻辑思维 #搜索“考公题”
1.2性格测试
2.面试环节：
前言：
SAP是商业软件，大家在面试的时候都是在相对统一的起跑线。考核你的标准一方面是你的基本素质，如团队的协作，与客户的沟通能力，思维逻辑能力，对压力的承受度以及流利的英语口语。一方面是你自我学习的能力，如对SAP的结构，实施，开发和运维是否有了解；对公司的企业文化是否有了解。最后一方面，考察你在实习中的积累。实习中，你的实践经验是支撑你具备以上两点能力的有力说服。在面试过程中，面试官多次提醒我们是否有实际案例证明我们的观点。SAP岗位对学校的成绩和学生会工作并不是很看重。但如果你是计算机专业，信息管理专业，高GPA，日语等级证书，校级部长及以上的职位，校三好学生证书和计算机比赛获奖证明都可以在自我介绍环节中锦上添花。
我建议同学们按照以下三点对自我和客观世界进行一下梳理，这样在面试的过程中才会思维敏捷，对答如流。
图1
面试过程：使用Team软件线上视频模式，三位面试官，四位面试者。
应届生忽视的面试注意事项：（待更新）
如何在多人面试中脱颖而出：（待更新）
1.自我介绍
我是谁，我来自哪里，我的专业。
第一段实习，我在X咨询公司为X公司提供……的IT运维与车体评审VR系统的实施。
第二段是企业联合毕设实习，X公司，项目组是提供智能制造解决方案和工业视觉设备的X博士团队。我负责在与X公司中标中参与了业务沟通会议记录，业务流程和蓝图设计的编制。
目前我自学SAP HANA和abap的开发，如数据字典，报表应用；对项目流程，如业务现状流程图和蓝图设计；项目管理知识，如敏捷，MT有所学习。
2.在实际工作中，项目出现的问题你是如何解决的？/在实际工作中，你觉得困难的事情？（英文）
（这个问题重复问了两次（-_-||），一次英文回答，一次中文回答。我两次都是第一个回答问题的人。第二次的时候，我都已经起了个头，面试官突然说这个问题要用英文回答。我当时措不及防，只能胡言乱语。但是我在面试之前根据往年的问题也准备了一份类似的英文回答，仅作为参考。）
在实际工作场景中，会发生技术和业务两类问题。根据我的实习经验，请允许我从业务问题阐述。
首先，我会将对出现的问题进行调研，一方面从业务对象方面考察，是在哪个业务流程中出现了问题，业务对象需要如何针对性地解决问题。一方面考虑我自身出现的问题，是不是我的问题导致了这个问题的发生，我需要什么方面的知识解决这个问题。
然后，作为一个职场新人我应该向我的直属manager询问他的看法，征求他的意见。同时，一个人的能力往往是有限的，我会和我的同事一起坐下来喝杯咖啡，头脑风暴问题的解决方案。最后，如果需要跟我们的boss汇报问题的解决进度，我会准备充足的资料和文档归纳总结，慎重的提交给BOSS书写格式正确的报告。
而在我的实际工作中，我们慕尼黑的boss希望更多的云服务，而我们公司在与供应商接洽中商议了该产品的云服务。我们综合的考虑了该云服务的案例和安全性不够，中止了云服务的议案。这个问题我们需要合理的告知我们的boss。这次的项目变更让我觉得是项目遇到的一个困难。而我负责了该项目方案变更的资料搜集和书写编制。
3.你认为IT，咨询哪个更重要？
从职业规划角度，我想阐述我的观点：技术与咨询相辅相成第一点。
第一点，SAP趋向于S/4 HANA，仅仅会功能配置的顾问会被市场淘汰，同时新兴技术的快速更迭也给技术顾问提供了机遇。
第二点，实际工作场景中，咨询的基础需要懂Abap的debug，HANA数据库原理，否则在实际业务场景中会导致提出的需求与开发顾问的能力不符合。技术也需要了解业务，从用户的角度对产品进行开发是商业软件区别于其他的重要因素。
第三点，作为一个职场新人，我认为“我们往往不是选择行业，而是被行业选择”。不论是技术和咨询，我都愿意去学完成项目。我的职业目标是成为资深的SAP顾问。
4.请向客户销售SAP
在正式与客户对接前，我首先会对客户进行精准的画像，对其所在的行业，企业资格，竞争对手和业务进行了解。
然后我会以标准的商务洽谈礼仪与金字塔原则向客户阐述以下内容核心是，SAP系统会给企业带来的总成本。
第一点，SAP行业离散行业或者流程行业最佳实施方案。
第二点，SAP我司的案例，如施耐德智能工厂，宝马数字营销。
第三点，SAP从业务考虑会应用在贵司的模块，如核心模块FICO，以及制造业的供应链模块最佳组合，PP，MM，SD。有实力的企业考虑一下HANA，HANA Cloud。
最后，我会留下相应的资料和宣传手册，给后续洽谈留下一个伏笔。
5.你认为SAP的缺点是什么？
我以四点阐述一下我的答案。
1.SAP的贵是双刃剑，目前SAP最大的痛点是SAP HANA上线的成本超过了数据迁移的成本导致了SAP客户的流失。
2.SAP的系统和模块虽然推陈出新，目前主流仍然是ERP系统,fico,mm,pp模块。
3.SAP在人力市场的供大于需，导致了SAP顾问的水准残次不齐。
4.SAP的HANA SQL语言和abap语言的迁移性但是，SAP依然ERP系统的龙头软件，而我提到的也只是SAP的一些小小瑕疵。
6.有什么问题想要问HR和manager的吗？
1.请问这个岗位的项目所在客户和规模，以及我在团队的职责划分。
2.以及你认为我在面试过程中有哪些不足，欢迎指正。
3.后记：
主流文化的毒鸡汤告诉年轻人，甚至年轻人告诉年轻人：找工作难，创业难，生活苦不勘言。“你这么普通却自信”衍伸为年轻人的自嘲“我这么普通凭什么自信？”。仿佛，一个年轻人被社会主流定义为“普通”就会成为应聘的囚徒。但是他们混淆了一个概念，自信是看清自己，看清了客观世界得出的对自我清醒的评价。大部分青年人的问题是自卑，身处于迷茫而无动于衷。言尽于此，我阐述一下我认为的校招的基本逻辑。
对于企业，校园招聘就是对应届生“产品”的投资——低成本，和逐步增长的回报。如何去考量投入和产出，投资人会分成两段。
第一段的投资考量是你初入职场的时候。他其实不期待你可以八面威风，能写脚本，会谈业务，拳打脚踢撕供应商。他要考察你的试错成本。如果你已经具备了一定的职场素养，岗位技能和自学兴趣就可以缩短他对你培训的成本。
第二段的投资考量是你作为职场新人，你已经可以上手初级的工作。他要考察你能带给他五年以上的回报，也就是你的潜力，比如你的思维逻辑，沟通能力和领导能力，以及你的品性。前者决定了你的天花板，后者决定了你会不会给公司捅娄子带来投资的风险。
应聘面试是双方交换信息的过程，虽然主权在面试官，而你要做的不是沟通而是谈判。如何以合理的价格推销出去你的“产品”，一部分你要了解客观的外部世界，行业，企业和人力市场的供需——也就是公司对人才需求的痛点；一部分你要了解自我，你的优势，你的劣势。——你是谁，你带来的回报比。最后，一点点小小的技巧加入灵魂。谈判不是硬性，你要知道对方的低价区间，即便你某方面不是那么符合，你也可以针对性的做出弥补。
