李佳琦带货口头语(李佳琦直播带货深度解析)

一、吸引用户注意，营造轻松氛围

直播开始的第一件事是，吸引用户的注意力。李佳琦是怎么吸引到用户的注意力的呢？

除了雷打不动的标志性开场白：〃来了来了，我们来了，我们来了......” 之外，最能吸弓I到用户注意的还要数李佳琦的爱宠们——never家族。

（李佳琦的狗狗们，分别叫never、佩奇、弟弟、妹妹、小猪猪） 几乎每场直播一开始，佳琦都会先让狗狗们和粉丝们打招呼（给大家拜一拜, 感谢大家），营造一个轻松的直播间氛围。

看了 Never家族的狗狗们，网友们纷纷表示被治愈了，看直播的时候就会感觉很放松，很解压。

二、预告产品优惠，给用户埋钩子

第二件事：抓住用户注意力，让用户听进去。

—般在这个时候，李佳琦都会来一波简单粗暴的产品优惠、福利预告。把整场要播的产品的特色和优惠提前告诉大家，让用户做到心中有数。

除了预告当天要播的产品之外，李佳琦还会反复强调他的专属优惠节日,在用户心里埋钩子。

三、 讲述背后故事，让用户感兴趣

和一般博主不同的是，李佳琦会深挖产品背后的故事，为大家传递产品的品牌特色以及理念。

李佳琦在讲解某牛仔裤品牌的时候，会讲述这个牛仔裤和品牌的历史，以此来激发用户的兴趣，让用户对品牌产生信任：

牛仔裤的起源于美国淘金热，那时候出现了世界上第一款连体工装裤，某某品牌 生产了世界上第一条拉链牛仔裤 .....

再比如有一次李佳琦在播某产品的时候，讲述关于某品牌的故事，提到某产品在 最开始并不是卖的，而是私人定制的：

品牌夫人想为她的好友（比如奥黛丽赫本、摩纳哥王妃等顶级名流）设计一款永葆年轻的，不计任何成本投入的一款产品……

给用户传递一种奢华的护肤品牌印象，达到给用户种草的目的。

四、极致利用场景，激发用户需求

场景法就是要向被你吸引进来的用户，指明为什么他们需要这个产品，在某种程度上可以激发用户需求，提高转化率。

五、降维解读产品，让用户听明白

对于一些产品的成分解读，李佳琦特别在行。他会对产品做降维解读，利用通俗易懂的话让用户听明白。

前淘宝直播负责人@赵圆圆对此是这样评价的：

李佳琦本身是欧莱雅专柜BA出身，对产品的理解深度，对货品的讲解能力吊打众多业余爱好者水平的“美妆博主”

李佳琦不会用大家都听不懂的话来讲解成分，他会用生动形象的比喻，跟大家科 普产品的成分以及功效，比如：

XX成分是维生素的衍生物，它能够从根源把黑色素的妈妈解决掉，就不会有宝 宝了，没有这个黑色素宝宝的话，你的皮肤就不会那么容易出现黑色素斑点……XX成分是可以帮助弹润肌肤、亮泽肌肤的功效，让你松弛的皮肤穿上塑身衣，把你的皮肤定在那里，不容易让皮肤松垮下来 .....

李佳琦还会用“说人话”的方式，会把专业术语解释地十分有画面感，做到让用户秒懂。

或者直接告诉用户某成分有什么功效，降低用户理解门槛：XX成分可以让细胞延年益寿，促进新生细胞的产生，帮助你科学护肤，赋予到你皮肤强大的治愈能力，改善眼睛的下垂，松弛等问题 .....

很多网友表示在李佳琦的直播间，学到了很多知识点。

六、利用感官感受，用户感同身受

李佳琦还有一招会经常用到，就是通过五官的感觉描述，让用户“置身其中”， 感同深受。

描述某洗发水的效果是会说：洗完之后感觉很轻盈，感觉发量都在变多，清爽到爆炸……

他还会靠近镜头给大家展示产品的细节，再配合深情和独具特色的一声“哇哦”，瞬间可以让用户对产品更加感兴趣。

七、明星大牌背书，用户心服口服

李佳琦还有个一定会用的方法就是，用明星大牌做硬核背书，除此之外，他在介绍某美妆品牌的时候，还会提到：很多专业的化妆师都在用； 在播生活类用品的时候，会说：我送了超多明星这个 .....

在播零食的时候他会强调说：有很多明星在我直播间抢这个零食 .....

三句话不离明星的李佳琦，正是用这种方式，无形中增强了用户的信任感，让用 户听得服气。

八、利用身份认同，让用户秒心动

李佳琦直播的时候，特别擅长帮助用户塑造理想自我，把用户心目中可能想成为 的样子表达出来。

比如“温柔里面有点叛逆，叛逆里面有点乖巧”、会给人一种很高贵，很神秘的感觉 .....

李佳琦在介绍某品牌的时候，还会特别强调是英国非常火爆的皇家品牌，都是贵 族在用的品牌。帮助用户想象自己是个贵妇，再配合那句“谁买谁是女王”，很 多女生都招架不住。

除此之外，他还会给用户“灌输”你需XX的想法，比如：

“精致的女孩每天都会用 .....”，“有大牌包包的MM们，就应该从包包里拿 出这样的口红……”

身份认同法的好处在于，虽然用户明明知道这不可能，但是依旧会为这些李佳琦制造出来的高贵场景而心动。

九、利用从众心理，让用户无脑抢

关于对用户“从众心理”的利用，没有人能赢得过李佳琦。

这个牌子的东西，闭着眼睛抢就完了，这个价格你什么都不用想，就是无脑抢 .....

十、利用强对比法，增强用户感知

李佳琦直播时，经常会将产品和一线品牌做对比，让用户可以感知到XX产品到底强在哪：

这瓶5毫升的精华，你们不要觉得说那么小的一瓶会有什么效果 .....它甚至比一线顶级品牌的XX精华30 ml的浓度还要高.....

他还会用同类型产品做对比的方式，突出产品功效：

涂上去真的很水润，比10张面膜的效果还要好 .....

他还会拿XX产品和一些比较一般的产品做对比，还会拿某品牌牛仔裤和某宝

几十块的牛仔裤做对比：

这款就是很贵，但贵有贵的道理，不像我们平常看到的的XXX —样.....

我也买过几十块的牛仔裤没有版型，而这款真的超级修饰腿型.....比一般的棉料裤子还要薄……

十一，类比法反复用，用户容易理解

除了对比法之外，类比法也是李佳琦经常会用到的方法。

比如将产品类比大牌：它就是大牌平价替代款……

描述某护肤品的时候，会把护肤品的质地类比成“乳酪、芝士”，让用户更好理解。

再比如在形容某品牌香水的味道时，把它比做成“香水界的失身酒”,让用户瞬间就能 get到他想要表达的东西。

十二、使用者见证法，消除用户顾虑

用过产品的人说一句话，顶过没有用过的人说100句话。使用者见证的方式用得好，可以彻底打消用户的疑虑，达到给用户种草目的。

李佳琦经常会在直播间，让使用过或者正在使用某产品的员工，一个个在镜头面前讲述：为什么喜欢用这个产品，用过之后有什么不同。

还会用他那独具特色的方式，表现XX产品有多好用：

我和你们讲，我现在有这样的皮肤真的是想要跪下来感谢XX,以前我的脸上唬。蒯崩全是豆豆，用了之后 .....

再比如前两天，他为了表示自己是某品牌的氟金粉，在直播间脱鞋自证（还调侃小助理脱裤子）：

我用事实证明我多喜欢XX.....来小助理脱裤子.....我今天穿的是XX耶, 我给你们看，真的！没有骗你们哦~

十三、讲述亲身经历，让用户更信服

李佳琦直播的时候，经常会讲述自身经历，来证明产品的功效。

比如他会描述工作忙、熬夜皮肤很差，用某产品后皮肤改善的经历：

去年双11，我忙到简直要飞起来只睡一两个小时，还要拍各种大片，我几乎三四天都没有怎么睡觉的，皮肤会狠蜡黄。

那个时候选品正好选到它,我用了一颗后第二天早上醒来皮肤就是那种超级超级 嫩，XX真的是让我OMG amazing。到现在，我只要休息不够好，我都会一天一片.....

再比如他会描述法令纹变浅的经历，利用第三者的见证描述（小助理、摄影师）,让用户对产品更加信服：

我以前的皮肤很差，在没有用XX的时候，我的老粉丝们应该知道这里有两条法令纹巨深，每天小助理你应该看到过我这两边卡粉卡了一斤，卡了很多粉在这里……

我用了整整两个月之后，我去拍杂志封面的时候，摄影师问我是不是动了什么手脚，为什么感觉你的法令纹浅了很多……