房产销售的话语(你听过哪些房产销售的经典说辞)

年入100万的销售话术，房产篇（1）

房产经纪人经典话术（关于佣金）

1、 你们的佣金能打折吗?

思路：有时客户就是试探，所以刚开始别太认真，同时转移看房或谈房子等。

A：惊讶的回答：打折!XX先生，都是这样，3%是行情。就小公司打折，但服务、安全都保障不了。咱先看房，主要是房子满意比什么都强。

B：我们公司就是追求较好品质，我一定努力从找房、房价、售后服务都会让您满意，让您觉得付我这些佣金是值得的。我们先带您看房好吗?

C：我的服务一定让您觉得值得付我3%的佣金。

D：我努力帮您谈房价，帮您做好服务，保证交易的资金、法律安全，相信比什么都强，您说呢?倒时候觉得值得付更多，但我们只收3%。

2、 过完户在给你们佣金?

A:都这样的啊!你去哪家公司都一样，签完合同就刷佣金的。我们公司品牌这么好，在行业和客户中口碑都非常好，您还担心什么呢!

思路：哀兵策略

B：X姐，我们基本工资很低的，才800元，您不刷佣，我下个月除了房租就没饭吃了。

C：月底时：您现在刷了，那这个月我们店就是全公司的较好团队，那较好团队为您服务您是不是觉得很好呢?我们全店的人都会感谢您的。

D：我们公司规定签约当日就要收佣金，如果没有收的话，我们没有办法把单子交到总部，这样我们就不能开展办理后续工作。

3、 我朋友刚买了一套房子，你们公司收了2个点，你们不给我优惠我就不签了。

思路:你要防客户“诈”你。如果说的很明确哪个店某位经纪人，那这时你要说出不一样的理由来。如果还是很坚持，那你自己要灵活把握了。

A：很坚定地回答：不可能。

B:我们店是全公司的品牌服务魁首店，所以佣金肯定是不打折的。

C：那可能是之前那个经纪人为您服务时很不到位，我们服务肯定不一样，您看房子我帮您找到非常好的，房价也谈的低 ，服务也会做得非常好。您放心，您一定觉得值，不是打折，我想关键是服务有价值对吧。

D:那您真是厉害，我们公司是从来不打折的，而且我相信您说的也有这么回事，但是公司现在有规定不能打折，但既然您朋友也在我们这买的，也算半个老客户了，我一定让我们店长和区经理申请一下，我本人是没有这个权利的。

4、 跟其他国内公司看的房子，要求佣金打折。

思路：一定要先稳住客户，能够先把握住客户不被别的公司拉走，同时马上约房东。

如果很坚持，那灵活处理。

A:XX先生，相信您找我也不是为了佣金打点折，对吧。一定是相信我们公司的品牌，相信我们的服务才找我们。关键是资金安全，法律上不要有什么风险，服务品质也能有保证，您说呢?

B：XX先生，我们的佣金真的不能打折，关键现在房子别的公司也在看，您刚才也看到了，我们还有客户呢?要不咱们先把房东约过来谈谈，好房子速度就是要快，错过房子那不好找啊!(如果不行就退一下，同时要探得客户出佣的低价)到时候我在向我们区经理申请一下。

C:我们这边佣金可能比别人的高一些，但是我又能力把房价给您谈到XXX万，而且您也看得出我小X在服务上的用心，这样我先把房东约过来谈，因为我同事还有一个客户也刚看完，现在正在和家人商量呢。最关键的是我们能定到这套这么超值的房子，对吧，X姐?

D：XX先生，我也一定和您一起努力跟我们经理申请一下，房东这边也谈的差不多了，这套房子是我们今天主推的房源，其他店已经好几个客户看了，也有个客户要定，现在就看谁快!我们现在先约房东过来好吗，半个小时店里见吧，您带好身份证和定金。

5、 我个人给你2万，咱们走别公司了。

思路：很坚定地告诉客户，我们不可能，我绝对不会这么做，这是人品问题，这样反而会赢得客户的尊重。同时也建议客户为了安全，为了良心，为了人格不要这么做，会因小失大的。较后一定要给客户台阶下，当他开玩笑。

A：肯定不行，我百分百不会这么做，我们都不会这么做。

B：XX先生，谁敢收您2万块钱啊，收了您信他吗?这样的人您敢让他做吗?房产这么大价值的商品，交易中都是很专业的，包括法律中的问题，资金风险的问题，一旦有什么问题不是这2万，是几百万，是会耗费您的无数精力、时间，感觉会很难受，特别难受，到时候谁会为您负责?(举例，讲故事)

C：我建议您千万不要这么做，XX先生您想买房子不在乎这几万块钱，我们公司会帮您做一切流程，包括产权抵押(讲案例，讲故事私下销售的风险)我真的是为您着想，这样不值得。

D：这样XX先生，像您这么做我早就发了，我们公司对这样的现象是立刻开除，这不是钱的问题，是人品的问题，我们公司是很优秀的企业，我希望在公司会有更好的发展，我也不想做一半就离开了，而是想长久经营。我知道XX先生，您也就是跟我开开玩笑罢了。您也不是这样的人。

E:我们公司是一家大公司，招人都是大专以上学历，是很正规的。可能别的公司会这么做，但是我们不会因为一点个人利益而损坏公司的利益和品牌，X姐您也是明事理的人，我们在外面真的不容易，您还是别为难我们了，您放心我一定会帮您把房子的后期做好，我还想把您服务好了，以后您还会介绍朋友给我不是么?(说话别太严肃，笑着说)