不树敌的名言 史记:弱小时,不树敌,看王先生是怎么做的
汉武帝时,召北海郡太守到皇帝行宫。有个执掌文书的府吏王先生,自动请求与太守一同前往,说:“我会对您有好处。”
太守答应了他。太守府中的许多府吏、功曹禀告说:“王先生爱喝酒,闲话多,务实少,恐怕不宜同行。”
太守说:“王先生想要去,不好违背他的意愿。”
于是就和他一同去了。来到宫门外,在宫府门待命。王先生只顾揣着钱买酒,与卫队长官叙饮,整天醉醺醺的,不去看望太守。太守入宫拜见皇上。
王先生对守门郎官说:“请替我呼唤我们太守到宫门口来,跟他远远地讲几句话。”
守门郎官替他去呼唤太守。太守出来,看见了王先生。
王先生说:“皇上假如问您如何治理北海郡,使那里没有盗贼,您对答些什么呢?”
太守回答说:“选择贤能的人,按照他们的能力分别任用,奖赏才能超群的,处罚不图上进的。”
王先生说:这样对答是自己称颂自己,自己夸耀功劳,不行啊。希望您回答说:不是臣的力量,完全是陛下神明威武发生的作用。”
太守说:“好吧。”太守被召进宫中,走到殿下,有诏令问他说:“你是怎么治理北海郡,使盗贼不敢泛起的?”
太守叩头回答说:“这不是臣的力量,完全是陛下神明威武发生的作用。”
武帝大笑说:“啊呀!那里学得长者的言语而称颂起来?何处听来的?”
太守回答说:“是文学卒史教给的。”
武帝说:“他现在何处?”
太守回答说:“在宫府门外。”
武帝下诏召见,任命王先生为水衡丞,北海太守做水衡都尉。
【解析】一、王先生的上位秘诀?
重点不在于,王先生宫门外对太守说了什么,而是说之前的一系列布局。
1.弱小时,不树敌。
王先生是一个小小府吏的时候,喜欢喝酒与说闲话,表现出自己的无危胁。
如果王先生刚开始就表现的特别努力勤奋,造出了好多业绩,那么必然会遭到其他府吏的嫉妒。
那结果必然会造成,还没等到机会来临,自己就被他们扼杀掉了。
不得不说,他是一个营销好手。
2.机会来时,一把抓住。
当得知皇帝要召见太守时,主动请求要一同前往。
首先,前车之鉴。东郭先生就是通过给卫青献计被汉武帝提拔。
太守与卫青都是没有政治思维的人。
那么我现在就可以利用北郡太守来得到皇帝的关注。
3.抓住重点,轻松自如
说服太守时,直接说对他有好处。
去了京城后,对待太守,不攀关系,保持距离,烂醉如泥。
一来没有给太守询问有什么好处的机会。
二来让太守急,太守会想:到底是什么好处啊,眼看都快进宫了,他现在还是经常买酒喝,跟没事人一样。
三来与宫门卫队长打好关系,让他去叫太守也是恰当的。自己去就乱了身份,会容易造成太守的不满情绪,会影响太守后续的照做执行。
解决了太守情绪的问题。
太守进宫时,说出重点,给出策略。
重点提前说就不灵了,等到临时说,太守就会死马当活马医,照单全收。
那就解决了太守执行的问题。
二、为什么太守让他跟去?
一来他有野心,能合作。
平常喝酒说闲话,现在又这么会看准机会,证明志不在一个小小的府吏,证明他是个很有野心的人,需要成为朋友,这时候帮他,也是帮自己。
二来带他去,无害处。
带他去,没有什么不好的地方,没有明显的害处。
三来万一他的策略有效,是对自己有利的。
万一他说的是真的,那么自己也会得到好处,何乐而不为呢。
三、职场中的启示
1.弱小时,不树敌。
刚开始进入一个公司的时候,还没有摸清情况的时候,熟悉业务,做好本分,不要过于表现自己,很容易树敌,我们要多栽花少栽刺。为之后的机会的出现,打下时间基础。机会还没来,自己就挂了得不偿失。
2.机会来时,一把抓住。
多了解大领导的喜好,借助可以够到的领导,进行互利互惠,去间接达到可以被大领导注意的机会。
3.抓住重点,轻松自如
重点的东西,就那么点,刚开始说,会被认为,怎么就那么点,他们还会期待。
因此你认为的重点,就不会被他们认为是重点了。
可能执行方面就会出现很大的问题,那么你的计划就可能会落空。
所以需要找准时机说出重点。
如果,你遇到了王先生类似的事情,不妨学他试试。