沃尔顿法则 山姆·沃尔顿的十个法则

《富甲美国：沃尔玛创始人山姆．沃尔顿自传》，沃尔玛创始人唯一亲笔撰述的回忆录，被誉为是真正深入了解沃尔玛精神和运作模式最具权威性的著作。

用了两天的时间，一口气读完了山姆•沃尔顿(Sam Walton)的自传Made in America，中文出版的时候翻译成《富甲美国》。

山姆是世界最大的折扣连锁店沃尔玛的创始人，该书是他在去世前一年完成的。当时他已经得了骨癌，所以是总结自己一生的一部传记。整部传记充满了对于自己事业的热爱，也充满了乐观主义精神。

如果不是他儿子在后记中说，该书是他父亲在去世前一年病中完成的，你很难相信这是一个病中老人的自述。

01

从小事做起

无数人都想要成功，急于成功。付出一分努力，恨不得明天就有十分回报。

在这个浮躁的社会中，很多人都没有停下来认真想想做事情到底应该拥有什么心态、采取什么步骤。如何把一件事情从小做大?有些人认为是运气和机缘，有些人认为是人脉和资源，有些人认为是家庭和背景。

通过阅读山姆的传记，我们也许可以看到一个人把事情做大，需要的一些基本要素。

02

对所做的事情热爱

热爱成就一切，这应该是任何做事业的人应该记住的一句话。

整本传记中，我们可以读出山姆是如此热爱他做的工作，热爱零售业，热爱卖东西，热爱把东西以更加便宜的价格卖给顾客。他一辈子就在做这么一件事情，沉溺其中不能自拔。

他的一生几乎没有周末没有假期，除了打网球和难得打猎之外，就是开着他的那架小飞机从一个商店走到另一个商店，看他的手下用什么样的好方法把东西卖给顾客。

在很多人看来不值得投入的这样一件事情，他投入了毕生的精力，也得到了丰厚的回报。

03

打造无可替代的核心竞争力

为什么你能够比别人做得更好?为什么你有别人不能超越的地方?

在山姆开连锁店的时候，美国已经遍地都是商店了。刚开始他也不可能给人提供舒适的购物环境等，所以山姆只抓住了核心的一点，就是任何人都喜欢便宜的东西，只要东西卖得足够便宜，人们就会来购买。

为了让自己商店的东西足够便宜，山姆通过自己的勤奋和智慧，想办法跳过中间商直接和供应商打交道；出差的时候住汽车旅馆而且是几个人一个房间，即使后来成了首富坐飞机依然是经济舱，办公室又小又窄像储物间一样；一切为了省钱，节约运营费用，尽可能少转嫁成本和费用给顾客，让顾客买到最便宜的商品，同时还要让公司能够有利可图。

可以说卖最低价的商品和不断的节约，是Walmart的两把尚方宝剑，一直让公司成功到今天。

04

不断探索的精神

任何僵化的思想和固化的行为，都是成功的大敌。

山姆从一开始就没有停止过对于促销的探索，任何一线员工新的促销思想都会让他欣喜若狂。因为吸纳了无数人的智慧，所以任何其他连锁公司都赶不上Walmart的步伐。

在被那些城市大佬讽刺为乡下佬的时候，山姆已经不声不响把Walmart做成了占据美国小镇的第一连锁店品牌。山姆从来就没有脱离过业务一线，总是在自己的门店转悠，也到别人的门店转悠，通过对一线的了解激发自己的思想和管理思路。而那些大公司的老板们，坐着专门的商务飞机，开着豪华轿车，从来不到现场工作，只在办公室发号施令，最后公司衰退或者倒闭也自然在情理之中了。

05

良好的心态

不管公司做到多大，山姆一直把自己看作是一个创业者，而不是一个成功者。即使成了美国首富之后，他每天思考的依然是如何让公司健康发展，而不是自己坐拥巨大财富坐享其成。他把公司看成自己的生命而不是套钱的工具。

山姆一直把自己看作是勤劳努力的普通人，他从来不认为自己有多聪明，也不认为自己应该比别人高高在上，在他去世之前一天还在和一个小小的店面经理聊天。在成功上市获得财富之后，他依然安静地住在小镇的老房子里，开着他的旧汽车，驾驶他的旧飞机。

所以，我们可以发现，很多成功人士不管财富地位和社会地位如何，都会保持本色，我们从山姆身上看到了，从巴菲特身上看到了，从李嘉诚身上也看到了。我们也可以看到，有了点钱和社会地位就不可一世的人，其荣耀和地位也必不可能长久。

在书的最后，山姆总结了他成功的十个法则，这些法则不适用于所有人和所有的公司，但对于一个想要把事业做成的人来说，依然值得借鉴。

山姆·沃尔顿(沃尔玛创始人)成功的十个法则

1、要献身事业;

2、要与所有员工分享利润;

3、要用精神和报酬来激励同事;

4、与同事尽可能多地交流每件事情;

5、感激同事为公司做的每件事情;

6、一定要尽情庆祝成功;

7、倾听公司里每个人的意见;

8、超越顾客的期望;

9、比竞争对手更好地控制成本;

10、藐视常规，激流勇进。

RECOMMEND

谢谢阅读

作者：俞敏洪

感谢分享，如有标错或侵权请联系我们，谢谢！