保险业务员的故事 真实 保险业务员自述：做保险后
最近，有人问小新：为什么保险公司总是在招人呢？
其实，在回答这个问题之前，我们先来看一个保险业务员的的自述！
我是一个保险业务员，做了将近三年，如今，我并没有赚一分钱，反而已经负债累累了，我想我的能力不在保险上，但我又意外的进入了这个行业。
刚开始，我进入保险行业是一个巧合，我当时觉得自己应该买份保险，为以后的风险做个保障，虽说自己一人吃饱全家不饿，但是一旦真的生病，自己就太难看了。正好当时有一个朋友是做报销业务员的，也就是保险销售，她知道我当时也在找工作，就给我说：正好有这个契机，你可以去保险公司学习学习，也能看看什么样的保险适合，为自己去配置好保障；正好试试是不是适合自己的职业，如果适合，自己也算找到工作了，也找到了发展方向，自己的未来也更有一个选择方向了。于是，我选择进入了。
刚开始，我先进行了学习培训，也认真的了解了保险以及这个行业，打心底觉得保险产品真的很好，一方面产品确实可以给人带来保障，转移风险；同觉得保险行业是一个很有前景的行业，自己在这个方向好好努力，会是一个很有发展的行业发展的方向。
于是，我开始了我保险业务员的销售职业生涯。刚开始，我在朋友发布了换职业和保险的信息，告诉了身边的所有亲戚朋友，自己现在一名保险业务员，然后给我朋友圈的所有朋友群发了一条条信息，问他们有没有配置保险或有这方面的需求吗？对于回复的在找机会介绍保险以及保险产品。然后，有些朋友开始找我买保险了，当然，我也发现，有些朋友远离我，甚至拉黑我了，不敢和我聊天和见面，就怕我推销给他们保险。同时，我也开始通过一些活动和机会去认识更多的人和更多的人有了交流，但效果总是很差，我有些灰心。
虽然灰心，但我在这过程中，我还是比较享受的，因为我不断学习提升自己，提升自己的专业知识和销售技巧，还时不时的参加活动有机会认识了更多的人。但唯一的让我有些悲观的是：我的收入极不稳定，有的时候收入和提成是可以的，有的时候却只能拿到基本工资，确实非常低的。
在职期间，我经历了晋升，得到了一些实际的收益，但残酷的考核制度，也让我开始很心累。刚开始，我做的还好，但随着时间的推移，我的业绩开始了慢慢的下滑和团队也一直跟不上，有好几次都是自己拿钱去买保险提升业绩的，最终，没有赚钱，却倒贴了很多。
现在的我，做了将近三年，实在坚持不下去了，最后发现，自己没赚到钱，还留下一份份需要交费的保单。在我交辞职的那天，主管说，坚持下去，会有曙光，不然现在退出真的不好。我想我坚持不下去了。我已经心累了。我想也许保险业务员是一个好的职业，却不适合我。
从这位自述中，我们可以看出，保险业务员的离职率是非常高的。
很多新任职的保险业务员有着任务量，刚刚任职的他们，对业务不熟悉，没有自己的客户源，要做出来自己的任务量，从何而来，那就是自己和亲戚朋友了！“卖保险的不要脸，亲朋好友难幸免”。这句话也不是也不是空穴来风的！而没有完成任务量的就会被裁员，那么离职淘汰类高这也是原因之一。
据之前一份报告表明，某保险公司一年内留存的新人是11%，两年内留存的是8%。
在《投资者报》中有这么一个观点：“真正干得好的保险业务员离职率并不高”。
也有很多人说：保险公司招员工，其实是招韭菜，就是为了招客户，买给自己保险。
随着你认识保险，你会自己给自己的家人买保险，保险公司招人就是把那些现有业务员拿不下来的单子，利用你拿下。很多人最多只能熬一年，然后在纠结中离开。
为什么大家都说保险是骗人的？先把人骗来拉个人头，新人培训班开始给你洗脑、试用期先给自己来份保险、然后给家人一人来一份、接下来再去骚扰熟人，朋友圈成了一个最好发挥的地方。一个人的资源总是有限的，没有新的客户资源，又没有熟人的推荐很难生存下去。一波又一波的人进去了又离开了，但是不影响“金字塔”顶层人士的收入，因为在这些刚入保险行业的新人在不停地劝说新人买保险的时候，都有着他们收入的一部分。有些保险是在骗人，但骗的更多的是业务员。所以，大家在购买保险时要认真的看清楚。
如果你想要进入保险行业，一定要考虑清楚，自己将面临的环境以及是否有足够的勇气面对未来的艰难之处，自己是否有足够的毅力坚持下来。
每个行业的都有离职率，就像IT行业的离职率也比较高，原因在于加班、工作压力大。每个工作都不是容易的，原因在于自己，真的适合喜欢这个工作吗？
在《投资者报》中有这么一个观点：“真正干得好的保险业务员离职率并不高”。
真正干得好的业务员无疑是一位优秀的业务员。当然一个优秀的保险业务员不是一蹴而就的，也需要经历一定的时期，保险小白——专业业务员——打造自己品牌影响力的业务员—保险业务员高管，这个期间不仅是职位的晋升，薪资的升高，更是对自己的肯定。
通常来说，一位优秀靠谱的保险业务员具有以下特点：
为你分析保险产品的利与弊：有些保险业务员为了提高业绩，达到任务量，往往只给客户说好的一方面，比如，想健康险，说保这个疾病，那个疾病，却没想对于客户来说，保费很高，甚至这个产品根本不适合用户。而靠谱的保险业务员会根据你的实际情况，来给你分析这款产品的好处与弊处，让你清楚明白。
了解各个产品的特色，熟练的掌握各种保险专业知识，明白各个产品的适用人群，并针对人群有适合的保险规划。
从用户的经济需求和保险需求出来，分析家庭客户和家庭存在的主要风险，为用户制定适合自身的保险规划。
不做保险产品收益的承诺。很多用户对保险失望的原因就是：当时承诺给我的收益现在根本就没有收到嘛，骗人的！其实在我们购买产品时，如果有明确的收益的话，保险合同中会明确标出，而不是保险业务员承诺的。
靠谱的保险业务员会定期的回访自己的客户，以便能够定期联系，同时能够在客户信息变化时，第一时间联系用户并更改，以免出现问题。
通常靠谱的保险业务员与用户保持长期联系的同时，以便关注客户的家庭风险，并提醒该家庭进行保障调整，以免出现风险缺口。
以上6点任何保险业务员都应该学习的。
让一位保险小白进入这一行业，要怎么做才能拓展自己的用户呢？
从用户的角度出发，实实在在的为客户解决问题：要明白客户真正想要什么，是为了解决什么问题，千万不要围着你的保险产品表达，而是围绕用户的问题去表达。记住永远只给客户想要的，千万不给自己想给的。
真诚待人：不管是任何行业，待人接物都要真诚，失去真诚，你做的任何事情都等于0，所以真诚是第一位的。
当保险业务员留不住客户时，要从以下情况进行反思，并找到解决方法。
对用户没有系统化管理：每个优秀的保险业务员有一个通性：就是对客户进行系统化管理，即对用户的家庭情况、年龄、职业和财务状况等资料都有清晰的了解，并能根据这些特点，对客户资料进行分类整理，并未根据客户的每一阶段的实际情况做出对应的保险规划。
只想着拓展新用户，忽略了老客户的维护。把老客户的权益放在优先位置，当把老客户维护好的同时，你的影响力也就此形成，还怕没有新客户嘛！
做事没有计划，总是来一场场说走就走的拜访。这样的后果就是会流失一部分客户，也会产生距感。所以在每次拜访前和拜访后，都要进行详细记录，比如：方式、时间、次数、成或不成的原因等，这样就不会出现重复拜访或者遗漏拜访。
经常犯懒癌症：工作自由的会造成人变的懒惰，不积极，一旦出现这样的情况，客户是很敏感，察觉出来，会对你的信任感降低。所以我们自己自律起来，把工作按照轻重缓急进行分类，把紧急的工作进行优先处理。
但是，小新想说，保险行业确实是一个离职率超高的行业，但也和当下的环境有关。保险产品很好，很有用，但是行业环境确实有些乌烟瘴气。而且保险行业的人员比较复杂，平均水平不是很高，导致的出现的一系列问题。
现在的保险行业的环境正在一步一步的变好，相信未来有更多更高素质的人加入，未来的发展也更是光明的。
今天就说到这里，还有几句话想告诉大家：
关于健康险，尤其是重大疾病保险，大家在购买过程中会有很多问题。
比如：这款产品好不好？适不适合我？这个疾病保不保？我能不能买？有什么限制吗？等问题。
关于身故保障，尤其是寿险，大家在购买过程中也会出现很多问题。
比如：该给谁买？不该给谁买？买多少？最高限额是多少？什么产品最适合？等问题。
大家对保险有任何问题和疑惑的地方，都可以私信给新一站保险网小新，小新立马回给予解答哦。
