保险代理人的说说(从保险代理人到保险经纪人)

2017年7月一个偶然的机会，我认识了一个平安人寿的小伙，急于想从传统行业跳出来的我，对平安进行简单了解后，选择了一个兼职的状态在平安做了保险代理人。

加入初期，在平安感受到了传统行业不一样的公司文化，开放的学习环境、课室组员的互助、所有人都是激情和热情并存着，仿佛一下子把我隐藏着的能量全部激发出来。

和大部分新人一样，我投入了巨大的热情和精力，功夫终不负有心人，连续9个月的钻石会员，收到各种表彰。

但是我发现我越来越力不从心了。

首先来自于孩子，因为同时进行的2份工作带走了我很多时间，陪伴孩子的时间在减少，对孩子明显缺乏了耐心，从而累及家人；

第二来自于平安，他们对我的出勤非常不满意，言语中暗示我辞去现有的工作专职做保险代理人，这让我觉得很为难，因为我的确没有想好，或者心中总是有疑问；

第三来自于我的一个转介绍客户，她是一个刚有宝宝的妈妈，想给宝宝买一份保险，通过熟人我们见面了。公司的销售流程走了一遍后，我建议她先保障大人，然后孩子。按照她的家庭收入情况，一年1.5万元保费预算已经是非常高了，公司的大小平安福算起来，他们家里的保费至少2.5万元，这让她和我都很为难。当时有2种方法，一个是降低保额来平衡保费，二个是先给大人买，孩子的放一放，虽然想到这两种方法，但是我的内心是挣扎的，同时也是有疑问的？对于预算有限的人，难道保险的门是关上的？

第四个来自于我自己，我生了一个病，需要终身吃药的病-类风湿关节炎，买了平安福，被延期了（变相的一种拒保）。说实话，当你想买一个东西却发现买不了的时候，你的内心是懊恼的，放在保险这事上面，内心就是恐惧的。我有点儿不甘心，开始上网做功课，用度娘、逛知乎，这网络世界上仿佛一下子打开了了潘多拉的盒子，那夜在知乎上待到凌晨2点也毫无睡意，甚至是有些兴奋的，因为不仅仅是我疾病投保的问题，还知道了除了保险代理人之外，是世界还有保险经纪人这个职业，而保险经纪人干的活儿才是我想做的事情。

为何这么说？

先从枯燥的《中华人民共和国保险法》关于两种职业的定义来说起：

保险经纪人

《保险法》第118条，保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与被保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构

保险代理人

《保险法》第117条，保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或个人。

那么两种职业在实际工作中有什么不同呢？

保险业越成熟的国家，保险经纪行业越发达。保险经纪行业在中国起步较晚，而在欧美发达国家，保险行业产销分离已经非常成熟了。在未来的中国，个人的保险需求越来越旺盛，面对上百个产品，选择起来是有难度的，那么把这个事情交给保险经纪人，因为TA不属于任何一家保险公司，站在圈外，根据客户的不同需求，客观、中立、专业的给客户意见，帮助客户买到适合自己的产品，让客户利益最大化。

我的引荐人，他曾是一名11年教龄的大学老师，2016年加入保险经纪行业，目前是一个百人团队的团队长。5月份我在平安递交了辞职报告，跟随他进入保险经纪公司，快半年的工作挺有感触的，首先是时间宽裕了一些；第二是对于客户群体的信心增加了，只要你有保险需求，这里总有一款合适你；第三，也是最重要的，我遵从了自己的内心，工作是舒坦和快乐的。

未来的路很长，用脚丈量，更需要用智慧去行走，我是一名保险经纪人，你需要的才是最重要的，愿用我的所学帮你规避人生途3中不确定的风险！