犹太人的营销

热爱营销，需要营销的朋友，来看看犹太人如何做生意，搞营销。在正式开始分享之前，有幸能够看到这篇文章的朋友，先请大家思考几个能够决定你2020年，钱包厚度的根本问题！

现实社会，99%的人做生意，都以为做生意就是卖产品，卖服务，然后赚取利润差价。可是如果你认为生意的起点是这样，那么我要恭喜你中奖了。因为你就会陷入一个99%的人都会走入的死循环。

犹太人思维

什么死循环呢？

你会发现，你这样做生意，就必须得，时刻准备着跟同行拼价格，然后做得很累，又赚不到什么钱。

不管我们今天是去拉流量，还是卖产品，本质是一样的，就是成交客户。

但是客户为什么要加你微信呢？

为什么偏偏要交钱买你的产品呢？

我们天天能听到下面这句有道理的废话！可是就是没有人，能彻底解释清楚，它到底是什么意思。

什么话？

越是急于想赚钱的人，却偏偏赚不到钱，反而很容易掉进各种各样的传销陷阱，加盟骗局中去，因为赚不到钱的人，没有弄清楚营销的本质是什么！

很多人会问，营销的本质，到底是什么？

你能不能用最通俗的语言，让我们每个人，都能理解，并落地使用，而且能够变现？

别着急，马上揭晓答案！

营销的本质只有八个字：

追求快乐，逃离痛苦。

可到底什么才是一个人消费的快乐呢？

如何来挖掘，一个人消费背后的痛苦呢？

这个看起来人人都懂的道理，真做起来99%的人，都犯了错误，却根本不知道。

一位老农家的一头牛跑出了牛栏，当时只有老太太一个人在家， 老太太显得无能为力，只好坐在家里等牛回家。

不一会老农和儿子从地里回来，得知这件事情后，很快顺着牛的脚印找到了牛，父子俩推的推、拉的拉，勉强的把牛往家赶。

这时小孙女正好在路边玩耍，小孙女摘了一朵花，跑过来把摘的花，放到牛的面前，轻松的引着牛走回了牛栏。

一个简单且大家都熟悉的故事，却把做生意的三重境界一一呈现：“守株待兔派”“死缠烂打派”“密码营销派”。

老太太代表了生意人中最典型的“守株待兔派”，这类生意人，租了门面，每天都坐在店里等顾客上门。顾客上门之后，任顾客徘徊， 顾客的种种疑虑也无力招架，顾客来了，又来了，走了，也就走了。

这类老板，从来不知道顾客从哪里来， 也从来不知道顾客接下来要到哪里去，这种听天由命的心态，让他们把做生意与命运的安排挂上了钩。

赚了钱是命好，没有赚到钱是因为财运不佳，当然，整个生意圈里面最容易夭折的就是“守株待兔派”。

为什么？

因为这类人，靠本能做生意。

老农和儿子的做法，正是现在生意场上的主流群体，“死缠烂打派”。这种生意人从不甘心命运的安排，客户进来，他们会通过一切手段去推销自己的产品，热情洋溢、甚至把死缠烂打，发挥得淋漓尽致。

没有顾客的时候，他们会到处地毯式的找寻顾客，通过一对一的不断沟通或者酒桌上的阿谀奉承，最终辛苦的搞定顾客。

“死缠烂打派”是现在生意圈内的主体派系。他们最大的特点正像老农和儿子赶牛一样，需要“力量”，有力量就能胜利，但汗水是胜利的成本，最后，也有无数的“死缠烂打派”成员因为“体力”不佳，用力过度，最终虚脱而“亡”。

我们回头想一下：

为什么小女孩只用了一朵路边摘的花，就让老牛乖乖跟她走了呢？

因为小女孩先满足了牛的自私欲望，牛是为了自己能吃到这朵花，才跟小女孩走的，并非小女孩强迫它走的。

在整个生意圈里，只有不到 1%的生意人成为了“密码营销派”的代表，这类人既不听天由命等客上门，也不主动推销，而是吸引潜在客户主动上门。

但是，如何吸引客户主动上门呢？

请马上拿出纸笔，记下这句话！

吸引客户，主动上门的核心只有一个，就是找准客户的需求，任何人购买商品的需求无非是二点：

追求梦想与逃离痛苦！

每个人之所以产生交易，愿意付钱，最核心的本质，就是这8个字，追求梦想，逃离痛苦。

那么人追求梦想，逃离痛苦的最本质的心理状态是什么呢？

我们应该怎么去激发人的这种欲望呢？

私聊小编，并备注【根本智】，给你看完整版《营销根本智》